不记名会员卡

　　文章来源《高尔夫杂志》2015年11月号;原标题《不记名会员卡之殇》

　　高尔夫俱乐部为满足不同层次球友的需求，在不同阶段发行了种类不一的会员卡，个人会籍、不记名会员卡、储值卡、次卡、年卡和公司会员卡等等。中国各地高尔夫消费层级的差异、球会开发商的出发点不同都使得不记名会员卡有了一定的发挥空间，在某种程度上为球会带来了巨大的利益，但是也使得球会管理出现了混乱的局面。到底不记名卡的前身后世如何，让我们来一探究竟。

　　在解析不记名卡之前，让我们先来简单看看全国一线城市球场的差异化程度。中国高尔夫的发展时间较短，国外俱乐部走过的路我们在一定条件下是要借鉴经验的，即使“重蹈覆辙”也在所难免。如果说美国是可借鉴对象的话，那么我们在东亚的近邻——日本、韩国先我们一步学习了美国的开办经验，他们才是中国的榜样。内地最先接触高尔夫，同时也是目前发展最完善的要属广东省了，深圳是其中的佼佼者。无论是打球人口还是球场数量、质量，普遍优于上海、北京。随着俱乐部经营人员的北迁，上海和北京这两个特大城市也越来越能享受这项高端运动所带来的实惠。

　　但是，上海相对于北京来说，球场数量较少，且球场的地理位置并不如北京球场来得优越，因此大批开发商涌入北京抢夺市场。在服务高尔夫运动人群的同时，开发商素质的良莠不齐所引发的恶性竞争时有发生，但北京打球的价格相比于上海、广东相对便宜且交通便利。北京的球友数量在10 万上下，他们选择球场更为自由。因此，众多球场争夺会员就成了球会的一项重要任务。单从此事来看，就已经为后面提到的管理混乱局面埋下了伏笔。

　　由于开发商所做的不同考虑以及球会建成之后经营定位的不同，球场也因此有了不同的功用。有为了保证球场品质而管理的私人球会；有以旅游度假和房地产为卖点的协同盈利球会；同时也有为服务大众而建，价格低廉的公众球场。但是并不能以这些简单的分类以偏概全，球会在经营管理的同时很可能因为经营压力或者董事会的意愿而将球场最初的定位有所改变。球会所出售的会员卡也就是依据球会的经营目的所发行的产品，内容不重复的产品如果起初设定得当可以帮助球会稳步经营。如果设计出现失误，轻则球会利益受损，重则经营难以为继。

　　不记名会员卡的由来

　　球会受迫于董事会的压力或者力求在短期内收回投资成本，之前设定的个人会籍并不能满足球会的需要，因此向非个人受众发行了类似的卡种，起初是面向公司企业或者有商务需求的客户。部分球会在发行之初明确在合同中规定，此卡不能用于任何商业目的。言外之意，此卡不能作为有价物品进行私下交易或者当作礼品赠送。

　　不记名会员卡的内容

　　所谓不记名会员卡是相对于个人记名卡来说的，一般来说，个人会籍都是记名的，也就是只有记名人才能享有会员价，记名人本人到场打球所携嘉宾可享嘉宾价格。不同的球会根据自身的目的发行不同的不记名卡，有1+1、1+3 等等性质的卡种。这样的卡发售价格要高

　　于个人会籍，但是吸引人的地方在于副持卡人可以不记名，在主持卡人到场打球的情况下，享受的是低于嘉宾价格的会员价。记名会员不限制更名次数，虽然该卡的转让费用有年限限制（一般为3~5 年后）且转让费用高（购买价格的10%~15%），但是更名费却远低于转让费（6000~8000 元不等），因此不记名卡的服务范围要远大于个人卡。尤其是某些球会允许1+3 不记名卡的主持卡人可以不到场，通过发送传真、电话短信等形式订场，说明副持卡人的人数和身份。更有甚者，有一些球会甚至允许持卡人不打完9 洞就离开，而3 位副持卡人可以享受会员价打完18 洞。

　　对于不记名卡的费用和球场的收入，可通过与个人记名卡的对比来简单算笔账。首先是两种卡的价格，假设某个球会的个人记名卡的价格是50 万，1+1 不记名卡的价格是110 万，1+3 不记名卡的价格是220 万。如果投资一个球场需要1 亿元，那么卖出200 个个人会籍才能收回成本。但是如果卖的是1+3 不记名卡，只要45 个会籍就能快速收回成本。

　　其次是两种卡为球会带来的净利润。排除特殊情况，如果你是一位个人记名卡持有者，周六当天订场所携带3 名非会员于当天打球，一人享受会员价，另外三人享受嘉宾价。会员价格如果假设为18 洞250 元，嘉宾价为1600 元，那么球场从这一组击球人中共收取了5050（250+1600×3）元。如果你是一位1+3记名卡的持有者，同样是在周六当天下场打18 洞，携带三位嘉宾但他们持不记名卡，4 人同时享受会员价格，球场当天共收入1000（250×4）元。如果这个球场周六可以接纳150 人打球，持这两种卡的打球者分别在当天的最大接纳容量内打球，那么差别就产生了：持个人记名卡，150 人全是4 人一组，大概是37 组，球场当天的利润为186850（5050×37）元；而按照不记名卡的方式，球场当天的收入则是37000（1000×37）元。

　　文章来源《高尔夫杂志》2015年11月号;原标题《不记名会员卡之殇》