新浪体育讯　“挥杆丽江，尊享私荣”，2012年9月23日，“2012北京银行私人银行俱乐部高尔夫邀请赛”在丽江玉龙雪山高尔夫俱乐部完美闭幕。玉龙雪山球场精彩挥杆、《印象丽江》实景演出欣赏、东巴文化玉水寨观光，欢乐篝火晚宴、贴心挥杆照片留念、精彩赛事当天视频……整个赛事惊喜不断，让众球友们无不感受到主办方北京银行私人银行对本次赛事的重视及巧妙心思。

　　如果要找一个小城，既可以让你全身心地放下世俗，又能享受高尔夫的快乐，那没有比丽江更适合的地方了。本次北京银行私人银行俱乐部组织的高尔夫主题活动，得到参赛贵宾客户的高度评价。北京银行私人银行一直秉承“您的家业，我们的事业”的发展理念，为客户提供全方位的独具北京特色的金融服务：发挥综合金融和首都地域优势，发挥北京银行“科技金融、绿色金融、文化金融”领域的传统优势，以“大财富管理”组织模式实现私人银行服务的公私联动，力求以贯通私人与法人、无边界服务、无障碍运行。

　　北京银行私人银行助推零售业务战略转型

　　设立私人银行是北京银行实现零售业务战略布局的重要举措，也是北京银行零售业务战略转型道路上一个新的里程碑。标志着北京银行在财富管理领域正式建立起“超越财富”、“私人银行”两大财富管理品牌，搭建了大众理财、贵宾理财、私人银行三级财富管理架构。

　　北京银行在16年发展历程中所积累的客户基础、品牌声誉和相对“全功能”的商业银行业务体系成为打造特色私人银行的内因基础和决定性因素。

　　而从外部因素来看，北京银行重点布局的经济发达地区内，高净值人群规模持续增长；第一代私人银行客户需要相关专业服务需求迫切——这些因素是北京银行私人银行业务面临的外部机遇。

　　北京银行表示，今后将高度重视和全力推动私人银行业务发展，逐步扩大私人银行中心数量，全力以赴打造具有北京银行特色、引领时代方向的精品私人银行。

　　分三步走 实现跨越发展

　　北京银行私人银行部副总经理聂俊峰表示，随着中国“第一代”私人银行客户的成熟和未来金融创新的深化，北京银行银行私人银行业务将顺应行业发展趋势，推动并实现以下三阶段的转型。

　　第一，是从产品销售导向积极向投资顾问导向转型，即从以往的“卖产品”向“卖组合”(可俗称从“卖药材”向“出药方”的转型)，其核心是建立前、中、后台职责明确的投资顾问队伍和服务体系，向客户提供动态、可调整的资产配置咨询方案。

　　第二，是私人银行服务内涵与外延从“客户闲置资金管理”向全方位财富管理——资产、负债(个人与企业)、投融资管理的转型——基于私人银行客户多数经营企业的现状，提供个人财富与企业财务综合管理、授信(个人、家族或企业)及投融资结合服务。其核心在于跨部门整合银行服务资源(同时考虑家庭办公室等顶级私人银行服务模式)，在公私联动的基础上实现客户最优化的综合财务方案以及对银行贡献的最大化。

　　第三，是实现对极高净值客户(资金量亿元以上)的全权委托资产管理服务——其实质是私人银行与客户建立财富信托关系，创设资产管理标的，实现客户指定受益或用途并引入《信托法》的财产隔离保护原则。

　　北京银行私人银行目前确定的管理模式，既充分考虑了北京银行经营管理的实际状况，也全面借鉴了国内外私人银行组织模式的经验教训。支行(含理财中心和财富中心)、分行私人银行中心、总行私人银行部“三位一体”共同构成的北京银行私人银行“1+1+N”服务链条，将推动北京银行零售业务的战略转型。