近日，海南高尔夫旅游市场开发工作会议在海口观澜湖举行。会议倡议海南高尔夫旅游业抱团整合营销，开拓国内、国际市场，以摆脱高尔夫旅游发展中面临的“一年等一季、一季养一年”现状。

　　据介绍，海南省1992年开始建设高尔夫球场，发展20年至今，目前有51家高尔夫球场对外营业；另外，海南岛内约有5000名高尔夫球员。因此，岛外游客成为海南高尔夫球场必须争取的重要市场。

　　“海南部分高尔夫球场出现了‘一年等一季、一季养一年’的状况，70%左右的球场亏损”，海南省旅游委国际市场开发处处长周平表示，“我们很着急”。

　　“整个 高尔夫行业都处在‘饥饿’状态，每年的接待游客量都在下降”，某高尔夫球场刘总坦言，“高尔夫旅游业要生存发展，需要‘同界’‘异界’联盟，需要政府为我们搭建平台。”另外一家球场负责人呼吁：高尔夫旅游业群体作战，联合营销。

　　周平建议，海南高尔夫球场要注重与旅行社、酒店等企业联盟，发挥高尔夫协会的作用，团结自律，抱团营销开发新的市场。

　　海南省旅游委副主任陈铁军认为，要使高尔夫休闲游大众化，须借助举办高尔夫文化展等活动来营造较好的高尔夫文化氛围，搭建营销平台。

　　陈铁军称，海南要整合海南高尔夫旅游业相关产品和市场，实施有竞争力的价格策略，重视反季节促销，开展高尔夫赛事等促销活动，加强国内外市场的

　　开发。尤其在海南高尔夫旅游业规模不断扩大，知名度不断提高的情况下，要注重提高品牌意识，继续开展面向俄罗斯、加拿大、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、 马来西亚、泰国等国家的促销活动，面向国际树立品牌。

　　海南高尔夫与旅游捆绑营销：重视反季节促销

　　记者从近日召开的海南高尔夫旅游市场开发工作会议获悉，受旅游淡季影响，目前整个高尔夫行业都处在“饥饿”状态，接待量持续下降的高尔夫球场大多处于亏损状态，旅游政府部门和业界都十分着急。与会代表一致认为，应该将高尔夫与旅游产品捆绑营销，以应对旅游淡季及高尔夫发展中面临的“一年等一季、一季养一年”现状。

　　据介绍，海南1992年开始建设高尔夫球场，发展至今已有51家高尔夫球场、5000多名高尔夫球员。2005年，海南首次提出“旅游高尔夫”的口号，吸引了国际上众多高球爱好者来海南挥杆度假休闲，海南也由此迎来了高尔夫发展的春天。

　　会上，省旅游委市场开发处处长周平表示，近几年，海南省旅游委不断“走出去，请进来”，在国际市场促销方面花大力气，不断增加宣传经费的投入，并取得显著的成效。今年上半年，相继参加意大利米兰国际旅游展、日本东京高尔夫旅游展、新加坡旅游展、马来西亚国际旅游展等国际知名展览，并在德国、意大利等重要客源地向国内外游客展示海南丰富的旅游资源。同时，还邀请新加坡媒体、旅行商组成的20多人考察团来海南参观考察等，使海南国际旅游岛的名气大增。

　　“但海南高尔夫与旅游产品并未真正捆绑起来，达到强强联合。”海南高尔夫旅游协会秘书长苏博说，海南高尔夫市场对国际市场依赖性大，特别是2005至2007年主要依靠韩国、日本游客支撑，因此，岛外游客是海南高尔夫球场必须争取的重要市场。他认为，高尔夫有休闲度假的特性，海南要把高尔夫这一健身体育产品转变成高端的旅游产品，使海南观光旅游转变为休闲度假游。

　　“高尔夫旅游业要发展，需要政府搭建平台，也需要高尔夫与旅游业抱团营销，共同做好高尔夫旅游市场这块蛋糕。”这是业界的共同心声。

　　面对高尔夫旅游共同发展的困境，海南省旅游委副主任陈铁军开出了良方，他认为，应该实施有竞争力的价格策略，重视反季节促销，开展高尔夫赛事等促销活动。同时，旅行社要利用赛事做好促销工作，把赛事作为撬动旅游市场的支点。重要的是，要深入研究顾客的需求，迎合顾客的习惯和习俗，对不同国家的顾客提供差异化个性化服务。尤其在海南高尔夫旅游业规模不断扩大、知名度不断提高的情况下，要注重提高品牌意识，继续开展面向俄罗斯、加拿大、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国等国家的促销活动，面向国际树立品牌。(人民网海南视窗 肖霈)