如果有一天中国有了自己的高尔夫名人堂，梁军章绝对会入选。1999年进入高尔夫圈子，2000年开始在中国大陆销售Honma，11年后的2011年他又把日本最高贵神秘的球具品牌GIII引进到了中国。关于球具在中国的昨天、今天和明天，梁军章有话要说。

　　《高尔夫旅行》：2000年在北京开球具店是怎样的情形？

　　梁军章：当时北京算上我们一共只有三家球具店，我们在嘉里中心，其他两家在中关村。当时嘉里中心可没有现在这么繁荣，地下商城除了我们，就只有一家餐馆和招商银行。如果用一个词来形容当时的市场，那就是清淡。

　　《高尔夫旅行》：非典成为了高尔夫球具销售的分水岭，非典前后的市场有何区别？

　　梁军章：2003年非典前开球具卖店的基本没有以盈利为目的的，只是为了接待一些高尔夫发烧友，以此做个平台，维护打球的朋友圈。我当时的销售任务很明确，一个月卖一套球杆，房租够交就可以。而非典后，球具市场突然爆发，就连立交桥边卖打火机的小店都做起了球杆生意，就在那个时候女人街高尔夫大世界出现了。我们一个月的销售量达到了之前几年的总量，我们感到中国的高尔夫市场迎来了一个新的发展机遇。

　　《高尔夫旅行》：早期的球杆生意和现在的球杆生意最大差别是什么？

　　梁军章：我们一贯坚持诚信第一，盈利其次。

　　价格坦诚透明，我们当时在货架上会标注香港卖店的电话，让顾客在购买前先电话咨询，觉得没有更多的水分再购买。随着高尔夫球运动在中国的发展，消费者比以前更专业，他们对球具的了解更多了，选择上也更丰富了。

　　《高尔夫旅行》：所有人都认为非典后，中国的高尔夫大环境有了飞速发展，是这样吗？

　　梁军章：只能说大环境在发展，但不能算飞速，2004年开始，又进入到一个淡季。高尔夫是耐用消耗品，买了一套，至少可以几年不换，在经过非典的一轮大潮后，许多人基本都配齐了装备，接下来的几年，市场自然进入平稳发展期。

　　《高尔夫旅行》：进豪集团在全国市场的格局是什么样？

　　梁军章：2003年到2009年，除了北京外，我又在全国八个城市开了专卖店。销售好一些的城市还是北、上、广、深，重庆、长沙也很好，人们一直认为上海也不错，但其实不是，上海充其量算是个二级城市，上海受到它消费群体构成影响，那里打球的人多是外国人或港台同胞，他们很少会在国内购买，这也是我为什么在2009年最后在这里开店的原因。

　　《高尔夫旅行》：有一种说法，地区消费者的性格也会对消费有影响？

　　梁军章：说到性格，无外乎精打细算和出手大方。在其他类产品会有区别，但关于高尔夫产品并不明显。部分购买者在选择球杆的时候更看重球杆所带给他的地位和面子，这也正是为什么高档球杆在国内卖的很火的原因，另外，划分星级的，精装和经典款的都很有市场。

　　《高尔夫旅行》：现在很多品牌每年都会举办很多次的试打会，您如何看试打会的效果？

　　梁军章：我参加过美国某球具品牌在当地举办的试打会，50套全新的球杆摆在那里，所有来的人根据自己的情况挑选球杆下场完成18洞，一办就是半个月，那是我们无法比拟的。在中国搞试打也需要根据品牌定位，2000年我就搞试打，当时北京只有三家练习场，第一位客人就是在试打后找上门的。但对我所做的高档产品来说，搞试打效果并不明显，上万元的木杆和几千块的无法相比，试打完，客人无法直接从功能性上找到区别，但价格却摆在那里，所以后来我不再搞类似的活动。新代理的GIII虽然价格也很贵，但它最大的特点就是好用，所以我会重新考虑试打会，因为懂球杆的人一用就知道这个品牌贵在哪里。在日本，DAIWA是通过试打完成销售最多的品牌。

　　《高尔夫旅行》：很多球具在国外市场反响很好，而在中国却无法立足，是什么原因造成的？

　　梁军章：外国人在购买产品之前会广泛地寻找信息，更多关注对产品的评论，而中国人很少会用这种方式，更多关心的是攀比。高尔夫是个圈子文化，不认识的人一组打球还好说，朋友们一起打球，球技先放一边不谈，家伙什儿绝对不能输。所以很多国外反映好，但在中国登陆晚，市场又做不到位的品牌自然没人认。

　　《高尔夫旅行》：新代理的GIII作为一个非常陌生的品牌进入中国，是否也会遇到类似问题？

　　梁军章：绝不会，但GIII是日本经济黄金年代的纯血国宝级产品，无论是科技含量还是加工工艺，绝对是最优秀的。它能来到中国，是经历许多周折千呼万唤始出来的球具。严格地说，它在日本不是商品，应该算一种高端礼品、收藏品。其实GIII的前身就是著名的DAIWA，曾经是阿诺德·帕尔默代言的品牌。早在2008年我就关注了它，当时有客人反映在日本有一个品牌的球杆非常好用，但由于一些原因，直到今天我才开始和他们合作。和GIII接触的过程中，我才逐渐意识到什么是伟大的球具品牌，通常情况下杆身品牌是不会涉足球杆生意，只有这样才可以无限制地向品牌商们提供杆身，达成合作，而GIII却恰恰相反，他们既生产杆身，又设计球杆，因为任何品牌都不能拒绝他们的杆身，做到了绝对的垄断，才会有这样的底气。我相信自己的眼光，为此，我们在北京钓鱼台国宾馆召开了GIII荣登中国的高规格新闻发布会。会后，那些常年飞往日本专门购买GIII的发烧友，将北京嘉里中心专卖店的GIII球杆基本买断，尤其是GIII50周年纪念版一号木在中国出现了“一杆难求”的局面。

　　《高尔夫旅行》：多年从事球具生意，您从日本品牌和美国品牌身上各自学到了什么？

　　梁军章：日本人做事的最大特点是服务意识和诚信。在日本的球具店里，他们销售人员会根据客人的实际情况推荐最合适的球杆，而不是推荐最贵的，在自己的利润和客人的利益之间，客人永远是第一位的，所以在那里买东西根本不需要任何提防。美国人做事的特点就是大气，无论是市场推广，还是市场活动，都是毫不吝惜地投入。这些都是国内球具代理和经销商所应该认真学习的。

　　文孙巍  图范永恒