新浪体育讯　北京时间1月26日，美巡赛今年进入电视转播合同的谈判关键年。在伍兹表现糟糕的一年之中，两家无线电视台的收视率下降了很多。美巡赛会不会因此陷入危机成为许多人心中的疑问。据《体育经济周刊》(Sports Business Journal)一篇报道，没有必要担心。美巡赛独特的商业模式对赞助商和电视台都有保障，因此即使处于当前这样一个恶劣环境下，美巡赛的电视转播合同也不会差到哪里去。

　　2011年，美巡赛准备在一个极度艰难的环境之中洽谈新的电视合同。说极度艰难是因为它最有“钱途”的明星伍兹还在一点点摆脱性丑闻的余孽，而在这个过程之中，电视收视率下降了30%。尽管如此，美巡赛的高管却仍旧很自信，下一个电视合同与他们目前这个总金额为29.5亿美元的六年合同相比，仍会出现一定的增长。而这一切都要归功于美巡赛采用了在电视伙伴眼中最好的商业模式。

　　“每个人都去瞧收视率，可是因为我们的商业模式，收视率的下跌并不会像人们想象的那样影响我们的底线。” 美巡赛外联及国际事务部执行副总裁泰-沃陶(Ty Votaw)说，“我们在为我们的电视合伙赚钱。你不能只看收视率就说我们巡回赛有问题。说那些话的人并不知道他们在说什么。”

　　尽管如此，我们仍不得不承认美巡赛开始洽谈新的电视转播合同的时候， 其收视率的下跌情况远胜过其它主要体育项目。其中最主要的问题来自伍兹。去年，他参加了8场由CBS或NBC转播的美巡赛常规赛，结果他一场都没有进入前十名。

　　从整个美巡赛来看，CBS周末的平均收视率为1.4，与2009年相比下降了26.3%。而NBC周末的平均收视率为1.6，与2009年相比下降了33%。另外两个频道的平均电视观众下降了31%到32%。

　　这些数字，以及伍兹表现的不确定性让几个业内高管认定美巡赛处于经济的十字路口，特别是在电视谈判成为当前主要话题的时候。许多人希望美巡赛能保住现在的这样一个电视转播费，至于说到增加，那更别提了。

　　“过去两次电视谈判，美巡赛都做得相当了不起。至于说到下一个合同，他们手头的任务真的很重。”IMG高尔夫全球总经理马克-斯坦伯格(Mark Steinberg) 说，“这主要要看美巡赛是否能提供尽可能大的价值。”

　　电视台高管表示由于美巡赛的媒体和赞助商协议架构，他们总是能够充分显示出他们的价值。所谓的美巡赛媒体和赞助商协议架构，也就是电视台的大部分广告来自冠名赞助商以及巡回赛的官方市场伙伴。当泰-沃陶表示美巡赛的商业模式保护了底线时，其实是指美巡赛为电视合作伙伴贡献了65%到75%的广告。

　　与此同时，差不多所有冠名赞助商和官方合作伙伴都是多年的协议，许多都签到了2014年和2016年，这给美巡赛的商业模式打下了坚实的基础。

　　“从某种角度来说，这个模式非常独特，因为我们给电视合作伙伴解除了许多风险。”从九十年代中期便开始参与电视谈判的美巡赛执行副总裁及首席法律顾问瑞克-安德森(Rick Anderson)说，“当你瞧一瞧一个电视台需要出售的广告单元时，你找不到另外一个例子说，他们75%到80%的钱已经安全了。”

　　作为协议的一部分，电视台的大约30%广告将出售给冠名赞助商，另外美巡赛官方市场伙伴负责的比例最高会达到45%。也就是说只剩下大约25%到35%的分散广告了。即使这部分广告，美巡赛的纽约办公室也会协助电视台推销，以确保电视台能够实现最大化赢利。

　　“美巡赛贡献巨大。”NBC负责体育及奥运销售及行销的资深副总裁塞斯-温特尔(Seth Winter)说，“他们真是联赛与媒体关系的典范，他们真的理解电视台的需要是什么。他们是最棒的。”

　　那些在CBS或NBC播出的美巡赛，冠名赞助费通常是一年800万美元。其中一半直接用于购买赛事转播电视台的广告，另外一半直接进入赛事，成为奖金的主要构成部分。“美巡赛在冠名赞助上做得非常出色，给媒体支持巡回赛打下了坚实的基础。”CBS体育销售及行销的执行副总裁约翰-博格什(John Bogusz)说。

　　一般来说，冠名赞助商的400万美元，可以从无线电视台(CBS或者NBC)那里购买下32到36个广告单元，另外再在美国高尔夫频道购买32到36个广告单元。美国高尔夫频道是赛事星期四和星期五的转播机构。一般来说，CBS或NBC周末的三个小时转播，包括54个广告单元，也就是两天108个广告单元。这意味着冠名赞助商占了大约30%的份额。

　　绝大多数赞助商并不希望自己的所有广告都在一个周末播放完，他们希望将这些广告插入其它周末的高尔夫节目之中。而美巡赛与电视台谈判的结果是，他们可以拥有这种灵活性。

　　将自己的广告投放到别的赛事之中，冠名赞助商保证了自己全年都能在电视台上出镜。实际上，赞助商可以将自己高达一半的广告投放到其它高尔夫节目之中，不过必须是其冠名赞助赛事的那家转播电视台。

　　一些人或许质疑花400万美元购买插播在高尔夫节目之中的广告是不是贵了。可是这里包括其它几种品牌呈现，比如领先榜、画面图像，以及电视台对冠名赞助商总裁的采访。另外合同还保证了在现场解说的时候，需要提到冠名赞助商的名字。美巡赛表示：实际上，电视台的回馈往往会超过这些。

　　“我们认为节目之中的曝光所带来的价值是重要的。” 瑞克-安德森说，“现场解说提到赞助商的事情常常包括赞助商在慈善方面的贡献等等，那些都是事前准备好的。这也是打包合同的一部分内容。也就是说赞助商得到了赛事的冠名权，全部的广告，插入到一年其它时段的灵活性，而且没有混淆。这足以说明每周的冠名赞助商是谁。”

　　(小风)