就像很多成功的高尔夫行业高管一样，李吉洪也是以酒店营销人的身份进入高尔夫行业的。说起这段往事，现任山西吕梁山国际高尔夫执行副总的李吉洪脸上满是坚毅，语气平和而坚定。十年的积淀，让他在业界结识了一批挚友，大家尊他一声“洪哥”。那么我们这次的采访，也就入乡随俗的称其一声洪哥。

　　洪哥的高尔夫故事很多很长，故事的开端是源自一段偶然的对话。

　　意外入行 一晃十年

　　十一年前的那段对话，开启了他被人视作为“一匹黑马”的高尔夫事业。

　　把万年历的页面拨回十一年前。当时还在香格里拉大酒店任营销经理的洪哥在与客户不经意聊天中初次听到了“高尔夫”这个新名词。相处多年的客户随口一句“你对营销管理如此熟悉，为什么不去高尔夫领域试试呢？”

　　那时的高尔夫，在欧美早已风行上百年，可在中国，却仍处襁褓中。洪哥对它一无所知。但凭着高尔夫三个字，以及阳光、绿草、蓝天的自然元素和模糊但光明的前景，他毅然离开香格里拉酒店，放弃了本已不错的职位和较高的薪水，一头扎进应聘观澜湖高尔夫球会销售员的队伍。转行需要清醒的判断、足够的勇气加上一点点的运气，而洪哥对此兼而有之。他从60多名应聘者中脱颖而出，成为观澜高尔夫营销团队的一员。

　　盖因执着 一鸣惊人

　　观澜湖做为当今世界规模最大的高尔夫球会，在管理体系上沿袭了众多跨国集团所应用的末位淘汰制。可以说压力与竞争从上岗的第一天开始，就无时无刻的存在着。洪哥顶住了压力，笑对竞争，在上岗的第一个月就成功销售出两张会籍，并在那个季度一口气卖出了18张，创利600万，在观澜湖内部中、港两地400余人的竞争中排名前三，这个初入行的小伙子一下子震惊了整个营销部。

　　我感叹于他营销能力的同时，对他的销售方法也甚为好奇，请教之。得出的答案仅是“诚心、坚持、态度、方法”四个词。我很好奇的问：“难道就没有更为有效的“秘方”吗？”于是洪哥给我讲了几个例子，我恍然间发现，原来总结起来很简单的八个字，要时刻的执行需要怎样的执着。

　　曾经有3名连球杆都没摸过，甚至连菜鸟都称不上的高尔夫门外汉却同时向他购买会籍卡，这就像没有司机也不会开车的人突然闯进4S店购下一辆豪华轿车似的，在我看来这本不可能的事却离奇的在洪哥的身上发生了。细问之下，他道出了原委：当初得知这三人并不打球的时候，洪哥仍然很诚心的时常与他们联系交流，以朋友的身份拉拉家常，谈谈趣闻。2年后的某一天，这份执着终于得到了回报，本着支持他工作的想法，3人一人一张在洪哥处购买了会籍。他们的话足够有代表性：“如果再有人让我买会籍，我不会买了。是吉洪的工作态度和待人真诚打动了我。”

　　我好奇的问现在他们的关系，洪哥哈哈一笑，“当然还是朋友了。”这样的待人接物方式，为他赢得了更多的朋友，也拓展了他的业务范围。

　　头啖浓汤 一饮而尽

　　转行高尔夫的洪哥首战告捷，接下来的战役打得更是漂亮。

　　2004年，他从单一的会籍销售转向营销方案策划。当时凤凰卫视正好播出了一档美力高尔夫节目，该节目通过主持人寻访高球名人，学球之余兼谈些球星轶事。此节目一出，反响较为热烈，也为节目组拉到了不少赞助，其中就有大量的球会果岭券。而怎样让手头上这些果岭券发挥出最大的效益，凤凰卫视节目组的人找到了孟辉，成立了凤凰美力高尔夫管理策划有限公司并聘请洪哥出任市场营销总监一职。

　　经他与同事们一番奔走谈判，短短的几周时间，一款名为凤凰美力卡的打球优惠卡就隆重上市。持有此卡可以一年内在深圳、珠海、东莞等地的10家高尔夫球场享受24次的会员待遇，而售价仅仅为人民币13800元，这在当时是个创举。在擅长喝头啖汤的广东，洪哥也一尝其味：短短的半年时间创造了500张的记录，为凤凰卫视创收600万元。此举再次惊动广东高尔夫界，此后多家高尔夫中介公司纷纷效仿，蜂拥一时。

　　我佩服倍至，营销人敢闯、敢想、敢干的特质在洪哥身上显露无遗。机会是留给有准备的人，而有准备的人一定是有想法的人。

　　喜爱高球 一如既往

　　和洪哥聊了半天，我将最后的问题抛出：“是什么让你在十几年的时间里，无论情况好坏，都坚守着高尔夫的阵地而不离开？”答案果真千篇一律，业内有所成就的人都会说：是因为喜欢高尔夫这项运动。

　　洪哥的球打得不算好，这些年成绩稳步提升至90杆左右。洪哥很是舍得在打球上的支出，这几年他在全国可打过不少好场子。洪哥也爱总结，这是有想法的人的共性。每到一处球场都会留意会籍销售、日常经营状况，球场的养护状况，球童的服务态度等等。往白了说，就是事关高尔夫的一切，他都都兴致盎然、孜孜以求。

　　用洪哥自己的话做全文总结吧。“不管未来怎样，我会一如既往投身于中国的高尔夫事业，愿其能源远流长。”