新浪体育讯　辖南山、东海、马山寨等九个俱乐部共279洞的南山高尔夫俱乐部虽然由于没有申请吉尼斯世界纪录而未得到世界公认，但如此规模和魄力早已成为业界公认的NO.1。5月31日，全新会籍优品——“南山行1+1旅游会籍”以3.68万“亲民价”上市，不仅优惠程度史无前例，且目标精准，欲向全亚洲高球客敞开怀抱。与此同时，南山高尔夫正凭借全夏保持在人体感最佳温度“23℃”等自然优势，全力打造亚洲第一度夏胜地。

　　“冷暖交加”的山东球市

　　1994年，山东第一家高尔夫练习场——弄海园正式营业，标志着齐鲁大地的高尔夫产业开始起步。紧随其后，山东第一家球场烟台高尔夫俱乐部开业。经过16年发展，高尔夫球场遍布齐鲁大地，截止目前已有近50家，年接待能力达250万人次。其中尤以胶东半岛的青岛、烟台、威海为甚。

　　单从区域密度上算，山东半岛地区的高尔夫球场数目绝对为全国第一。目前，半岛地区仅青岛、烟台、威海三市高尔夫球场数量就有近30家半岛，已变成球岛。值得一提的是，位于烟台龙口的南山高尔夫俱乐部更是以拥有15.5家球场279洞号称世界第一大球会，在中国球场版图上，形成了“南有观澜，北有南山”的格局。

　　但是，球场激增似乎更多是追随经济发展，尤其是外企激增的步伐，山东本地打球人到目前仍不足5000人。多年来，韩、日、港澳台及北上广深客源为山东球市的主要力量，主要是隔海相望的韩国人，属于典型的输入型市场，2009年，山东全省高尔夫消费人次约88万人次左右，仅占接待总量的35%，其中以韩国人为主的外籍人士约占全年接待总量约65%。

　　同时，一个不争的事实是，尽管山东物资丰富、文化浓郁、知名度高、外商云集，但在齐鲁球会中，经营状况较好的多集中在以青岛、烟台、威海等城市为首的胶东半岛。全省市场综合来看，客源严重不饱和，造成了整个球市的竞争无序，市场美誉度与影响力远不如海南、云南等同类高尔夫旅游地区，经营状况普遍不佳。金融危机引发外商撤离后，“温饱问题”更加严重。

　　另一方面，球场推广不力也是山东球场的硬伤之一。在号称国内人气最旺、最权威的中文高尔夫专业网站上，山东高尔夫球场简介也残缺不全。在百度里输入“山东高尔夫”，遍地可见“寻人问路者”，甚至有球友发起了“山东有没有高尔夫”的提问，在浅笑问题幼稚的同时，也不禁令人深感山东高尔夫的推广之弱。

　　此外，作为走旅游经营模式的山东各球会，其球场设施和服务水平暂时未能达到国际化标准，加上专业人才的缺失，使得各球会在经营发展过程中捉襟见肘，问题层出。“很多新球场去之前没听说过，去了以后又有些失望，球场服务远没有中国南方球场好，配套设施要不就是不全要不就是没有用心维护，”来自新加坡的球友李秉明谈起山东球场印象时，直言不讳。

　　“对于这种现状，我们完全有自知之明，所以各家球会都在寻求突破、合作，希望通过努力，从产品入手借助外力发展客源，将山东高尔夫的发展推入新的里程。”山东南山高尔夫球会总经理曲涛在回应球客看法时，相当坦诚。

　　借力整合：“3.68万”锁定全亚洲高球市场

　　2010年5月31日，南山球会率先“改革”，曲涛的想法兑现。

　　当天，南山国际高尔夫球会正式宣布，从旗下球场中精选7家“套装生产”的全新旅游会籍——“南山行1+1旅游会”上市，而销售价格仅为3.68万元/张，优惠程度史无前例，目标市场锁定全亚洲高球旅游客群。

　　南山高尔夫球会，由位列中国500强企业山东南山集团独资兴建，该球会现辖南山、东海、马山寨等九个俱乐部共279洞高尔夫球场，总投资达数十亿元。虽然由于没有申请吉尼斯世界纪录而未得到世界公认，但如此规模和魄力已是业界公认的NO.1。这里的每一个球场都经过国内外著名设计师精心设计和监造，融天然景致与大师巧思与一体，极富挑战性。其中，由世界高坛名将蒙哥马利捉刀设计并命名的东海蒙哥马利球场，以蒙氏的苏格兰背景和优良的海滨自然条件，设计建造了一座经典的“林克斯球场”；2008年新落成的坐落于千亩果园之中的丹岭翠园、丹岭翠谷球场，则以球道开阔、四季花果飘香成为南山国际高尔夫球会中最具代表性的山地球场；由两届欧巡赛奖金王、美国名人赛冠军(1991年)、迄今为止共夺得世界顶级赛事44个冠军头衔的欧洲名将伊恩·伍斯南与世界体育集团美国IMG公司携手精心设计监造的国际锦标级烟台马山寨·伍斯南球场，更以自己独特的三面临海、洞洞观海特色而独树一帜。

　　如此规模的球会，未能被球友所熟知、所喜爱，NO.1的名头显然未能体现价值——于是有了“南山行个人1+1旅游会籍”。

　　“我们针对有旅游度假休闲需求和的客户推出这款产品，优惠程度史无前例，售价仅3.68万元，持卡人每年可在南山旗下的南山国际、佛光、海景、海轩、海天、山水、圣地记名享受30次免果岭会员待遇；其中山水、圣地不扣次不限次；不分淡旺季，每次都可携带一名同伴同场行权，产品有效期同球会经营期。”

　　相比目前市场上其他旅游会籍产品和南山球会原有的10余种会籍，南山行以其鲜明的市场定位和空前的优惠权益，精准锁定中高端旅游客群。曲涛表示，南山行将成为今后五年内南山球会主攻全国、全亚洲高球旅游市场的拳头产品。

　　值得期待的“23℃高球度夏胜地”

　　南山行上市一周后的6月8日，目前国内规模最大最具实力的高尔夫服务运营商鹰皇商务科技有限公司(旗下品牌1872)在北京正式宣布：已与南山球会签署战略合作协议，将全面代销南山行，并将与南山开展一系列深度合作。随后，鹰皇遍布全国的网络启动营销。

　　“我们认为，山东作为经济强省和旅游大省，高尔夫旅游资源极其丰富，加上得天独厚的气候条件，完全具备打造高球旅游胜地，尤其是‘度夏胜地’的条件。”鹰皇1872上海分公司总经理肖世孝认为，从全国球场格局来看，南北市场各有优劣势，南方球场的山地特色、水乡风貌比较突出，而北方球场球道更开阔，设计更大气，景观也各有多样化，文化内涵更丰富多彩，极具竞争力，尤其是山东的胶东半岛，夏季气平均气温只有23℃，比南方的海南更湿润宜人，是高球人群度假休闲的绝佳选择。针对胶东半岛的这一特色，鹰皇1872与南山合作，将通过开发内地市场，加大力度引进日韩和港澳台客，组织个性化旅游赛事，加大宣传推广力度，着力推动半岛的市场国际化，产品旅游化——打造北亚洲第一高球度夏胜地，引导市场形成“南有观澜，北有南山”以及冬南下、夏北上的高球旅游生活潮流。

　　据肖世孝介绍，在前期南山行产品的设计上，鹰皇1872充分考虑了高球旅游的特殊需求，从订场、订票、订房到，接车、观光、导游，都做了全面细致的配套开发，确保球友的高球之旅畅通无阻，更无忧。

　　为了全力推动南山行的销售，鹰皇1872除启自身遍布上海、江苏、浙江、北京、天津、大连六大地区的销售网络外，还在青岛特设分支机构，并组建了海外渠道部，筹备拓展韩日渠道分销。“一方面是为了配合南山项目的顺利开展，一方面也是为以后更好的开拓山东高尔夫市场做准备。”

　　附：南山行1+1个人旅游会籍权益简介

售价：3.68万/张

核心权益
◆本会籍为记名会籍，限购买人本人持卡行权。购买人击球享受指定球会30次/年会员待遇，不分平假日。年度内不节余不预支；年度内次数使用完后，在球会享受嘉宾待遇；
注：每次指18洞击球，不足18洞按一次计；
◆ 本会籍行权扣次可执行1+1行权(携带一名同伴享受会员待遇)；
◆ 指定行权球场：南山国际、佛光、海景、海轩、海天、山水、圣地；其中山水、圣地不扣次不限次；
◆ 本会籍会费600元，当年无行权或行权满6次的免收次年年费；
◆ 本会籍购买满2年 后方可转让，转让手续费为购买价的10%；
◆ 本球会拥有以上各权益之解释权。

购买人义务
◆ 本会籍击球须提前24小时致电400-888-1872进行预订，开球前一天预订未取消即按规定扣次，购买人直接持卡至球场使用无效；
◆ 购买人需遵守《南山国际高尔夫球会“南山行”个人1+1旅 游会籍章程》中的相关规定，该相关规定为本合约之组成部分。