高尔夫品质不容下延

　　支持平民化变革的粉丝很多，反对的当然也不在少数。然也不在少数。

　　海南一位不愿透露姓名的高球练习场高管指出，高贵与高雅是高尔夫的天性，失去了高贵的价格，让高尔夫走近平民，它也就失去了高雅运动的禀赋。这种观点的论据很充足，比如在一些练习场，价格降低后，最先走进练习场的人里，就有所谓的“球痞”：不整的衣着、不雅的谈吐，不良的习惯。同时，参与的人多了，也会带来交通的拥堵、环境的破坏等各种问题。另外，在深层次上，这项运动在平民化的发展进程中，必然刺激更多的球场涌现出来，这里潜藏着遭遇产业发展瓶颈的危机。因为高尔夫球场的建设，涉及到大量土地的征用，可能会在国土资源和环境保护等层面上受到政策性限制。

　　北京智赢盛世咨询顾问机构的掌门人黄然也不在少数。海南一位不愿透露姓名的高球练习场高管指出，高贵与高雅是高尔夫的天性，失去了高贵的价格，让高尔夫走近平民，它也

　　就失去了高雅运动的禀赋。这种观点的论据很充足，比如在一些练习场，价格降低后，最先走进练习场的人里，就有所谓的“球痞”：不整的衣着、不雅的谈吐，不良的习惯。同时，参与的人多了，也会带来交通的拥堵、环境的破坏等各种问题。另外，在深层次上，这项运动在平民化的发展进程中，必然刺激更多的球场涌现出来，这里潜藏着遭遇产业发展瓶颈的危机。因为高尔夫球场的建设，涉及到大量土地的征用，可能会在国土资源和环境保护等层面上受到政策性限制。

　　北京智赢盛世咨询顾问机构的掌门人黄焱，曾旗帜鲜明地撰文，公开反对高尔夫的平民化。他指出，“高尔夫是体育运动中的奢侈品牌，对奢侈品牌而言，最致命的就是品牌向下延伸，即为了销量和扩大目标客户人群而降价或者是开发新的低端系列产品，比如派克钢笔，在它的价格降低后，更多的人可以拥有它，但它从此不再代表奢侈品，而是被万宝龙取而代之。”他说，中国高尔夫一直在看齐美国高尔夫发展了百年之后的今天，一直倡导着大众化与平民化的定位，所有人都在倡导着高尔夫要更加低价和平民化。

　　不是我们反对大众化和平民化，而是主张任何一个行业的发展，一个企业的经营定位，都必须基于对市场的判断，对客户需求的把握。客户观是我们思考问题的原点，缺乏市场基础的定位只是美好梦想，没有任何实际市场效益。中国富人在奢侈品上的一掷千金与非奢侈品上的精明形成了鲜明的对比，对无法满足更多虚荣的产品，他们总是以性价比去衡量。这也是近几年高尔夫会籍越卖越便宜、甚至很多人不买会籍的原因。因为高尔夫在他们的心目中，已经被演绎成单纯的运动场所，没有任何品牌所带来的对他们虚荣和面子的满足。高尔夫在中国所发展的阶段和所面对的人群决定了现阶段，中国高尔夫要想生存和盈利，必须以奢侈品营销为核心，以高端富人为目标，从奢侈开始，用奢侈抓住富有人群的需求，通过慢慢的发展而逐步的大众化。

　　上海一家高尔夫球场的总裁认为，想单靠低价战略，拉动打球人群，纯粹经营高尔夫球场来盈利，简直是不可能的。他透露说，目前中国的高尔夫球场60%都处于亏损的状态，绝大多数靠别墅的开发来生存，这早已是圈内人人皆知的秘密。他表示，如果在高尔夫球场打球每人每天的花费是600元左右，那么一个球场如果想在经营上持平的话，一年必须接纳4万人次的打球者，就现在的状况而言，这个数字对任何一家球场来说无异于天方夜谭。海南一知名高尔夫地产开发商指出，在中国，大部分的球场承载的不仅是球场本身的经

　　营，更多是对于整体项目的提升，尤其是地产的配套。高尔夫球场本身的定位与品牌价值对于整体项目的溢价能力有着至关重要的影响。即使从美国来看，公众球场的地产价格也比私人球场的地产价格低一半以上。从整体项目的盈利而言，球场也不能自降身价，走入平民化的定位。加之，在中国兴建高尔夫的土地成本、税收成本、管理成本的居高不下，球场的投资经营成本一直无法降低。

　　从回收投资以及盈利的角度来考虑，低价策略也行不通。