平民化呼唤高球市场变革

　　在前20多年的高球市场发展中，中国建起了很多具有国际水准的高尔夫球场，运营这些球场的俱乐部也无一不标榜高端。套用《大腕》里的话讲，是找最好的黄金地段、雇著名外国设计师、种英国草坪，球童不管有事没事，总是一句“May I help you，sir？”多次来中国考察的欧巡赛执行董事奥格雷迪说：“我见过的所有中国球场都达到举办欧巡赛比赛的标准。”“我们应该大力发展公众球场，就像我之前所说的，大家自己拉球包去打球，不使用球场其他的服务，打球就可以很便宜。”

　　对未来高尔夫运动的发展，国家体育局原局长袁伟民指出了发展公众球场的路子。对这个问题，袁伟民打了个比喻，“这就好像住酒店一样，有人喜欢住得舒服一点，那就可以去住五星级酒店；有人希望住得便宜一点，也可以选择招待所。只要公众球场普及了，中国的球友也可以像国外一样，每个人都能打上高尔夫了。”

　　中国高尔夫公开赛执行总监浦俊生在接受记者采访时指出，目前中国所有的高尔夫球会都在吃高端市场，这种模式本就不符合市场发展的规律。而平民化带来的行业洗牌浪潮，正是一个市场细分的过程。有些定位高端、硬件奢华的球会继续把高端市场做深入，通过举办高水平职业赛事聚敛人气，而另一些条件不是很好的球场去做普及型的工作，走平民化道路，通过发展增量市场吃透中低端市场，这样整个产业才更健全，更合理，“十多年前的香港与目前的中国内地非常相似，高尔夫被认为是贵族专属，但后来我参与了两个公众球场的审批，等到公众球场建成之后，最高记录是在一小时之内球会一共接到3000个要求预定的电话。高尔夫完全可以被引导成为一种让大众接受并且为之疯狂的体育运动。我相信中国高尔夫的发展也会这样，如果有更多公众球场出现，它一定会走得更大众更健康。”

　　三亚鹿回头高尔夫球会营销总监王颖也认为，在金融危机背景下，中国的球会经营不应该一味只以降低门槛的方式来救市。从经营的角度来说，球场的定位一定要跟市场结合，比如定位高端的球场，就不能轻易以降价来促进销售，也很难用降价的方式来拉动销售。中国高尔夫球协会秘书长崔志强谈到了如何将高尔夫的价格降下来，“从目前情况看，中国高尔夫球主要贵在硬件上，但价格正在逐渐降低。如何让更多的人打得起球，可以借鉴美国的大众球场。国内高尔夫球成本最大的一块是土地，崔志强认为应借鉴美国高尔夫球

　　的发展方式。美国有2 0 0 0 0 多个高尔夫球场，70%的是大众球场，不少大众球场是建在社区附近的绿地上，本埠居民打球价格非常低。

　　国内可以把更多的绿化带让高尔夫球开发商来建设，达到以绿养绿的目的，如果地价下来了，高尔夫球的价格也会随之便宜起来。例如北京河边的绿化带或一些公共绿地，可以辟出一些来建高尔夫球场，规模可以小一些，政府还可以减少绿地维护的投入。”崔志强的观点是很多高尔夫球运动人士的共同心声。

　　另外一个降低高尔夫球价格的办法就是普及，从青少年培养开始，建更多的高尔夫球学校，让更多的孩子认识到这项运动的乐趣。“一些外省的家长趁暑期把孩子送到我们这里学习高尔夫。”大卫利百特高尔夫球学院一位教练说，很多中产阶层人士已经认识到，高尔夫是进入上流社会之前的必修课，因此得从娃娃抓起。

　　深圳哥尔夫文化传播有限公司总经理、《中国高尔夫绿页·打遍中国》一书出版人李成良在谈到公共球场如何大众化，怎样才是真正大众化的问题时，有了更深一层的见解：“公众球场必须大众化，这是无法回避的。 至于怎么样才是真正的大众化，很复杂，恐怕一下子难说清楚。但有一点是很多人都没有提到，就是首先必须在观念意识上大众化，否则很难做到产业前景的大众化。我特别强调这一点。这种观念意识，包括投资方、运营者、消费者以及社会公众的观念意识。经营者的推广，是很关键的要素。高尔夫的本质，从起源来说，就是一项融娱乐和运动一体的项目，并非尽是贵族化的非贵族化的。只是在人的社会意识主导下或运营方意识的主导下，才有了贵族化和非贵族化的划分。

　　在国外，高尔夫球会不仅仅是一个打球的地方，还是休闲、娱乐、商务、旅游甚至居住的好处去。但是目前在中国，人们不是本着对高尔夫文化的向往去消费高尔夫的，而更多的是为了显示自己的身份和地位，认为消费高尔夫是一种身份的象征。事实上，高尔夫作为一项绅士运动，包含在里面的还有其作为一个运动的文化内涵。而这种内涵需要一个长期的文化改变，不是一朝一夕就能一蹴而就的。”

　　著名经济学家迟福林预测，未来10年内，区域不均衡发展仍然是中国经济的一个特点，越是经济发达地区其发展越快，而高尔夫人口也将快速增加。有一定经济基础的脑力劳动者将成为利益主体，潜在的高尔夫消费者现在是2000万，2020年可能是5000万。5000万消费者足够为高尔夫行业撑起利润的蓝天，如何将这潜在的高尔夫消费者吸引进球场，如何推进高尔夫消费的平民化浪潮，这仍将是未来十几年间，中国高尔夫平发展道路上需要大胆探索和不断创新的问题。