“很多热衷高尔夫的朋友经常问我：‘我打高尔夫很长时间，多次设法邀请我的客户打球，但通常被他们婉言拒绝。其实他们也是高尔夫迷啊！还有，我很少有机会参加以高尔夫为主体的动。’我的回答是，其实创造更多的商务高尔夫的机会并不难，这里面需要讲一些技巧。”

　　北京泰为公司业务发展总监王剑峰归纳整结出一套“商务高尔夫”的技巧：一是直接邀请你的客户。看起来这是再简单不过的方法，但其实最需要你的技巧。在邀请之前，你必须先做一下功课，通过你的渠道了解对方的差点，了解对方喜爱的球场。如果对方是个高差点球手，你最好不要安排一个难度较大的球场，即使那里的景色非常美丽。否则，对方会花太多的时间满地找球，而且整场比赛充满挫折感，哪有时间和心情与你沟通呢？如果对方是个低差点，经常下场打球的球手，你可以安排一个他不常去，对他来说比较陌生的球场，这样不仅可以激发他的好奇心和挑战欲望，而且可以避免他在商务高尔夫活动中遇见他不愿见到的熟人。在时间的安排上，一定要在双方都感到方便的时候，不要强求对方在繁忙的时候接受你的邀请。即使他勉强接受你的邀请，那也不是一个成功的商务高尔夫活动。

　　你的客人打球期间会心神不定，不停地看表、打电话，他对你与他的任何沟通都会心不在焉。最好的方法是安排几个时间，由他自己来选择。如果你能合理地运用以上技巧，你一定会成功地创造第一次与你的客户打球的机会。有了第一次，您还愁第二次吗？二是参加第三方组织的以高尔夫为主体的活动或业余比赛。现在很多知名产品厂商、服务机构和媒体经常举办这样的活动和比赛，球友可以从媒体和互联网上获取相关的资讯，根据自己的业务模式和行业特点决定报名参加某个活动。这里必须强调的是各位球友在参加高尔夫商业活动时一定要出席在比赛前后举办欢迎晚宴和颁奖晚宴。不要忘了，商务高尔夫的核心是商务，商务的核心是沟通。欢迎晚宴和颁奖晚宴是与高尔夫比赛同等重要的沟通机会，不能错过！

　　聪明的参加者同样会大方地要求主办者在晚宴时与自己的目标客户同桌，加深沟通。三是自己主办和赞助高尔夫活动。无数事实证明你的公司很多营销活动可以通过高尔夫得以很好地实现，如产品发布、推介会，合作伙伴和代理商大会，VIP客户大会等。如果你不是高尔夫专业人士，那就委托专业的，信誉好的高尔夫活动经纪公司或专业媒体承办你的活动。专业的公司不仅可以保证活动的顺利圆满完成和参加者的满意度，而且可以帮助你邀请您想邀请的，而你自己无法邀请到的目标客户，因为他们有系统的客户数据资源和长期客户关系。同时，他们会按你的要求精心策划比赛时的分组和附加其他活动，增加你所邀请的客人之间的沟通机会。