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高尔夫年度会籍消费指南 年卡价格权益各有不同

http://sports.sina.com.cn  2009年06月05日11:36  新浪体育
高尔夫年度会籍消费指南年卡价格权益各有不同

高尔夫年度会籍消费指南

  新浪体育讯 张先生最近调到了北京,他要在这里待上一年,打高尔夫球多年的他目前正在考虑一件事情:是该买一张北京球场的终身会籍,还是平常就以非会员身份去打球?算来算去,两者都不合适,买一张几十万的会籍对于暂住北京的他来说并不划算,如果没有会籍就不能以会员身份去打球,价格贵不说,平时商务交流也不方便。初学高尔夫球的李先生也遇到了同样的问题,买一张会籍觉得太贵,但他又希望能享受会员待遇和服务。那么他们应该怎样选择?事实上,他们需要的正是一张短期会籍——年卡。

  高尔夫年度会籍为哪般?

  推出年卡作为一种会籍促销手段,目前在国内球会广泛存在。为了让球友事先验球场的会员待遇和服务,很多球会都推出了价格低廉、但又享有会员待遇的年度会籍来吸引潜在客户。据北京东方天星俱乐部业务负责人景春婷小姐介绍,她们球场就推出了2万8千元的年度会籍,持卡人可以享有和终身会员一样的免果岭费待遇,并且不分平日假日,有效期内击球不限次数,每次打球只需付球童费170元。“我们主要是方便一些开始不太了解球会、刚刚学球的客人,他们应该有个体验过程,亲身感受球场的优质会员服务。”景春婷表示,“很多球友非常喜爱这款产品,也正切合了他们的实际需要。”

  年卡也是球会增加收入和控制客流量的一种平衡杠杆,球会短期销售一定量的年卡,即可以招揽客人增加日常收入,又可以保证球场品质不被降低,终身会籍价格不下跌。北京一些球会在开业之初就销售一部分年卡以保证客流量,在球场接待量饱和以后即停止售卖。北京天安假日球会生意一直很火爆,为了控制客流量,他们选择了只向持有外国护照的球友销售年卡。

  年卡的出现也是市场推动的结果。近年来,国内会籍价格竞争白热化,终身会籍卖不动成为了业内不争的事实。2006年,上海一家球会就推出了近乎白菜价格的“1880元”的平日年度会籍,把周末火爆、平日清淡的局面扭转了过来,以差异化的经营战略求得了生存。

  特别是自去年金融危机以来,很多球会面临客人消费减少的局面。位于北京东郊的京华高尔夫球会为了应对危机,在今年4月份推出了18888元的年度会籍卡,同时推出了5千元、8千元和1万元不等的贵宾储值卡,持储值卡的球友可享受嘉宾待遇。“金融危机对球会收入的冲击确实很大,客人消费明显减少,现在推出这些短期卡,就是为了给在北京以及周边地区想要打球的球友一个优惠措施。”京华球场副总经理李民说。

  消费者该如何选择年卡

  很多球会都推出了年卡,但打球权益却相差很大。以北京地区为例,有三分之一的球会推出了年卡,大部分年卡权益和终身会籍一样,即打球免果岭费。比如东方明珠推出的2万元年卡就有很好的待遇,持此卡不但在本球场享受会员待遇,还可以在东方集团别的球场享受4次会员待遇。但也有一种短期卡叫储值卡,不具有会员待遇,比如九松山球会推出的3万8千元的储值卡,享受会员嘉宾8.5折待遇。

  打球次数的限制也是年卡的重要差别之一。大部分年卡都不限制打球次数,即在有效期内无限次击球,比如北京乡村的2万2千元年卡,不限制打球次数,每次打球仅需付168元的服务费(包括球童费)。但也有的球会年卡限制打球次数,比如万柳推出的35400元年卡,虽然享受会员待遇,但一年之内限制打球次数30次;另外,双鹰推出的5万元的3年卡,限制一年之内至少要打够20场球。

  年卡平日和假日的区分也有不同,大部分年卡不分平和节假日,即都以一样的价格打球,比如京南推出的1万8千元年卡,不分平日和节假日,每次打球150元全包。但大运河推出的1万元年卡,却仅限平日打球,不包括假日在内。京辉推出的28000元的两年卡,也限制假日击球仅能20次。

  另外,有的球场推出的不是1年卡,而是2年卡、3年卡甚至5年卡。如北京国际就推出了2万元3年卡,每次打球170元全包;金色河畔推出了3万元的3年卡,可以返1万5千元的签单费;双鹰推出的5万元3年卡,3年后无条件返还5万元,转终身并可抵消5万元费用;金沙正计划推出5万8千元的两年储值卡,消费3张即可曾会员卡。北京高尔夫也曾经推出过5年卡,但目前短期会籍和终身会籍都不售卖了。

  如果你常驻北京市区,没有时间去太远打球,那么你还应该考虑球场的地理交通位置。如果球场在四环或者五环边上,你可以持年卡每周很轻松地打三次球,如果是六环以外的球场,你可能每周只能去打一次。在北京市六环以内有年卡的球场有东方天星、万柳和金色河畔等。

  附录:北京地区年卡消费指南

  (Yang)


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