中信银行总行零售银行部贵宾理财部总经理赵彤纬

　　新浪体育讯　北京时间4月20日消息，由中信银行独家冠名赞助的“中信银行中国业余高尔夫球巡回赛”(简称业巡赛)——广州站于4月19-23日在南海桃园高尔夫球会打响。这项创办于2001年的赛事迎来了其历史上的第40站比赛，同时也是中信银行独家冠名赞助后举办的首站比赛。赛前，来自中信银行总行零售银行部贵宾理财部总经理赵彤纬接受了多家媒体的采访。

　　问：中信银行在过去的2008年国际金融危机爆发的情况下，仍然保持了快速发展的势头。在许多高尔夫赛事，包括一些职业赛事均进行压缩甚至取消的时候，中信银行决定连续4年独家冠名举办中信银行中国业余高尔夫球巡回赛这一国家A级赛事，请问中信银行的目的和期望是什么？

　　答：2008年，在美国爆发的国际金融危机剧烈地影响到了全世界，中国也未能独善其身。作为一个金融企业，中信银行凭借其卓越的抗风险能力，2008年逆势而上，保持了快速稳健的利润增长。截止到2008年底，总资产突破万亿大关，净利润比上年增长约60%。在英国《银行家》(《The Banker》)杂志公布的全球1000家大银行排名中中信银行按一级资本位列第77位，在全球“世界银行品牌500强”排名中，中信银行品牌排在第99位，首次入榜即跨入100强行列。这是非常不容易的，同时也证明了中信银行的综合实力。

　　中信银行与高尔夫的结合已有多年的历史，2006年，我行开始举办“中信银行青少年高尔夫球对抗赛”等系列青少年高尔夫活动，包括比赛、训练营、夏令营等，2007年，以信用卡中心为主导赞助了“张连伟”杯国际青少年邀请赛，信用卡中心针对白金客户还开展了“36+1”练习场、球场畅打和高尔夫巡回赛。这一系列活动的举办，都是我们对贵宾客户的增值服务内容，这也正是中信银行区别于其他银行的特色之一。

　　2008年，我们进一步加强了贵宾客户增值服务体系建设，已全面形成包括机场贵宾登机服务、白金FGT高尔夫俱乐部、医疗健康顾问、白金律师顾问等一整套贵宾增值服务体系，并在分行层面大力开发各类特惠商户上千家。组织了针对高端客户群体的“中信银行青少年高尔夫系列活动”和“白金之夜”音乐会，取得了很好的市场效果。

　　这次对一项国家A级高尔夫赛事进行赞助，我们有两方面的考虑，一是借助赛事平台，进行品牌的宣传推广，一个利用赛事所提供的公关招待机会，为我们的贵宾客户提供近距离参与国家大型赛事的机会。今天是本年度第一站比赛，我们就安排了多项针对中高端客户的参与性活动，比如嘉宾球员配对赛、家庭高尔夫体验营等。

　　当然，我们也希望通过我们的努力，提供“支持的力量”，使这一项被誉为“中国优秀高尔夫球手的摇篮”的传统赛事更好的发挥他培养优秀球手的作用，促进中国高尔夫球运动的发展。

　　问：在国际高尔夫赛事市场，有着许多金融企业冠名赞助的先例，一些外资银行在国内也正在开展这方面的工作。中信银行经过连续4年对高尔夫运动的投入，已经在业内形成了具有优势的品牌，此次冠名赞助业巡赛，是中信银行在高尔夫运动方面更大的投入，您如何衡量此次冠名业巡赛的市场行为，又将如何运用这个赛事平台开展工作，以达到您刚才所谈到的目的和期望？

　　答：广州分行在2005年就开始了对业巡赛的赞助，在总行层面，2006年又自主创立了“中信银行青少年高尔夫球对抗赛”这一项新的高尔夫赛事，这项赛事经过3年的发展，目前已经在中国青少年高尔夫领域占据了绝对领先地位。我们以人性化的赛事管理，以竞技性和家庭互动性为特色获得了广大青少年球员和家长的欢迎。这一项赛事的举办，让中信银行在高尔夫赛事体系中占据了起到基础支撑作用的青少年赛事层级。

　　选择中国业余高尔夫球巡回赛作为我行切入大型业余赛事的突破口是因为我们看中了业巡赛的广泛影响力。这项创办于2001年的赛事已经成为了中国规模最大、规格最高、影响最广的业余巡回赛事。与业巡赛的结合，将产生“1+1>2”的品牌效应，免除了我们培育市场的长期努力。

　　这个平台开拓起来以后，中信银行又将在高尔夫赛事体系中占据起到承接作用的业余赛事层级。自此，中信银行就在青少年、业余、职业三个层级中占据了2/3，必将产生巨大的品牌效应。同时，我们也将利用赛事平台，在比赛现场开展球员嘉宾配对赛、家庭高尔夫体验营等，为我们的贵宾客户提高差异化的，更具趣味和参与度的增值服务，这也是我们这一次赞助的主要目的。

　　问：可以看出，中信银行在体育营销上做了许多的工作，特别是对高尔夫运动情有独钟，涵盖青少年与业余赛事两个层级的比赛，跨越了高尔夫赛事体系的2/3。请问为什么会选择高尔夫赛事作为体育营销的重点对象？

　　答：在参与高尔夫的人群中，职业球员是很少量的，青少年及业余球员占据了高尔夫人口的绝大部分。而这部分人正是我们直接或间接的客户资源，为他们提供全面、周到、优质的服务是我们的职责所在。

　　高尔夫作为一项体育运动，有着高雅、健康、时尚的形象，为当今高端人士所青睐。所以，参与高尔夫运动的群体和金融行业经营高端客户的目标群体存在高度的统一性，与中信银行主要定位于中高端客户的零售发展战略相契合。我们选择高尔夫运作作为体育营销的重点对象，一是品牌宣传的需要，另外一个更重要的是为我们的贵宾客户提供增值服务。我们不仅关注客户金融需求的满足，更关注客户生活品质的提升，与客户共同谋求健康、持续的成长，这是中信银行长期坚持的理念，也是我们大力支持高尔夫活动的出发点。

　　在国内银行纷纷涉足高尔夫运动的情况下，中信银行已经走在了前面，我们所开展的活动是区别于其他银行的，是以人性化、差异化，以客户体验为基础的。我们选择了高尔夫赛事体系中涵盖最大人口的两个基础层级，正是体现了我们所举办活动的参与性和亲和力。而能够涵盖一项体育运动在一个国家赛事体系中的2/3，也体现了中信银行的实力。

　　另外，中国高尔夫球运动只有约20年的发展时间，目前还没有形成一个大的市场，还需要更多的企业提供支持。包括我们的球员，也需要企业提供支持，提供高质量比赛的机会。中信银行从举办青少年高尔夫活动到现在对业巡赛连续4年的支持，也将促进中国高尔夫球运动的快速发展，对培养优秀的高尔夫球手是有着巨大帮助的，这也是我们的重要出发点。

　　问：本站比赛是中信银行独家冠名业巡赛以来的第一站比赛，选择广州作为第一站的举办地，有什么特别的考虑？往后的几站赛事也都将在国内的重点城市举办，这与中信银行的区域分布有什么联系？

　　答：广东是中国最早开展高尔夫运动的地区，有着最广泛的球员基础和爱好者。业巡赛在过去的8年，也几乎都是从广东开始全年的赛程。中信银行对业巡赛的赞助，将严格遵循业巡赛所形成的传统。当然，我们选择在国内的重点城市举办，也是与中信银行的区域分布相关的，我们选择的城市都是中信银行业务开展得较好的地区。而这些区域也同样是中国高尔夫运动最为普及的地区，是球员和爱好者最多的地区，选择这些城市举办比赛，将更加便利球员参加比赛。大家可以看到，我们举办的城市覆盖了华南、西南、东北、华北、华东等区域，除西北外，已基本覆盖全中国，这也遵循了业巡赛促进中国高尔夫运动全面发展的宗旨。