新浪体育讯　 前言 中信银行新推出中信白金FGT卡，是其为白金客户提供一种超值的高尔夫增值服务。拥有一定积分的中信银行白金客户在达到规定标准后可以申请加入中信白金FGT高尔夫俱乐部，享受俱乐部提供的涉及全国各地和东南亚地区热点城市的FGT加盟球会的打球服务、高球旅游以及中信银行举办赛事活动等。推出此项活动的目的是在为热爱高尔夫的球友提供便利的高球享受，让中信银行的贵宾客户享受高尔夫增值服务，同时又能很好地提升中信银行的影响力。本次活动于去年年底开始投入首期招募，活动一经推出就受到大众积极响应，现在二期会籍正在火热进行中，中信白金FGT卡正迅速被大众所接受并以良好的态势向前发展。

　　根据中信银行北京分行首期招募的可观数字和北京高尔夫火热发展态势，可想而知中信白金FGT卡在北京地区相当受欢迎。“这项活动很有意思，我很有感慨。”中信银行北京分行相关负责人刘红总经理高兴地说：“经过网上推介和电视广告发布之后，我们很快就收到客户积极的反馈。”第一期会籍招募一个月中有148位符合条件的贵宾客户报名申请，幸运的是，北京分行成功申请到相对各分行来说最多的53张卡来回报客户。

　　对推出中信白金FGT卡这项活动，刘红给予了很高的评价，她说：“这个活动很综合，不只是去推广一张卡，而是一种营销理念的推广。对于提升银行增值服务的品质来说是一个非常好的活动。”这项活动的推广可谓是一个双赢策略。从银行方面，为老客户提供增值服务，吸引新客户参与。如部分客户将资金调入中信银行，获取办卡资格参与这项活动。这样可以增添新的客户也可以提升中信银行的影响力。对客户来说，中信贵宾客户在享受原有的贵宾服务基础上，获得高尔夫增值服务，享受巡回式高球服务。刘红表示：“高尔夫不仅是休闲运动，也是身份地位的一个象征。享受超值服务，享受休闲旅游和商务服务，可以说是一举多得。”

　　中信银行北京分行采用独特的推广方式，并不是单纯地推出中信白金FGT卡，而是将其作为酬宾打包服务中的一项超值服务进行推广。在其推出的贵宾客户套餐服务中，将价值两千元的电话卡或加油卡、价值100元限量版一卡通等并将白金FGT卡作为礼品赠送客户。

　　虽然北京分行获得了相对较多的名额，由于中信银行总行分配给每个银行名额有限，没有申请到卡的客户并没有因此退却，而是继续保持很高的热情参与到活动中争取在随后的招募活动中申请到会员卡。北京分行将第一期没有申请到的客户直接转入第二期，到目前为止已经有217人在第二期申请报名。

　　高尔夫为客户带来休闲生活之外，也为中信银行带来了客户增值。中信银行零售业务发展主要定位于高端客户，这一群体对高尔夫也很钟爱。中信发展战略与高尔夫群体需求相吻合。北京分行相信在高尔夫方面推广是一个很好的趋势，会继续推广下去。中信北京分行与北京七棵树签订合约，贵宾客户可以持卡在周五享受免费畅打。今年他们还将与高尔夫联合举办高尔夫赛事，让客户享受更多的增值服务，也将中信的产品和服务更好地延伸到高球领域中。

　　(娟子)