在经济危机和市场销售环境结构转换的背景下，更多品牌商在高尔夫市场中寻求低成本投放、有效的直客营销运作模式，品牌的影响力和推动销售增长。

　　高尔夫运动在中国的发展叹为观止，其球场建设发展的速度与模式有赶超麦当劳与肯德基开店增长率的百分比，成为近些年发展最快的行业之一。高尔夫产业链条上所衍生出的社会价值、人文价值、商业价值都得到了重点关注。

　　很多商家相信高尔夫环境所拥有的市场商业性价比，是源自个人社交群参与高尔夫运动的关系，是对自身高度的标榜和认同。通过何种商业合作方式与途径往往是企业的老板所定论，老板是经常下场打球的人就会倾向于自己所看到的、经历过的，像赛事活动；老板是经常下练习场的人就会选择打位牌广告等。尽管对高尔夫商业活动嫁接甚多，得到的反馈和销售份额却不尽人意。实际上，很多公司在投放高尔夫球场媒体时，都没能做到定位投放。我所认识的一个球具品牌，在做到连续4年某球会冠名赛事后，销售份额却直减80%。原因是活动的时效性，每年一次的活动并不足以改变影响会员的消费习惯。现在近2/3的赛事商家考虑或者已经将球场部分活动更替为能够让会员长期关注的载体。绝大多数商家都认为，由于高尔夫运动的持续发展和打球人数的逐年大幅增加，高尔夫市场商业环境极具吸引力，产品在高尔夫球场的宣传投放定位是应仔细商榷。

　　然而现今高尔夫球场广告载体如此之众，不同媒介的价值究竟如何呈现？一个广告信息在高尔夫球场上以及高尔夫人群中传播后，到底能获得多少销售额，多少回访？这个问题一直是广告商想了解的一个数字。如果仅仅以广告吸引而产生的消费者的销售额来衡量一个广告的作用，那么显然是缩小了广告收益的范畴，因为一个产品的知名度、美誉度等软性的投资回报是长线利益，甚至可能远远会大于直接销售额方面的收益，这个我们已经在过去几年的实践中得到了充分证明和体现。实际上，高尔夫媒体广告，已经不是以单纯促进销售为目的，而是以圈定消费者资源为核心目标！面对这种情况，这就需要商家考虑在高尔夫球场商业合作中扮演的角色，需要管理投放定位发挥的作用。

　　高尔夫是中国改革开放后时代崛起的象征，球场媒体运用也是近几年突猛增发，我合作的许多客户也在思考如果与高尔夫媒体资源进行协调、合作和对接。在领航2009年的高尔夫媒体开发计划中有多种形式：球场场地广告(发球台、球道、果岭、球僮服装)、练习场广告(打位、底网、VIP室、教练服装)、高尔夫球场会刊、高尔夫地图、果岭争雄(一杆进洞)、赛事活动、商业车展、地产巡展等等。我愿与大家分享让高尔夫媒体合作透明化的办法，使想进行高尔夫球场商业合作的客户了解更加深入、沟通更加透明、宣传更有针对性，从而建立一个合作、共享、公平、真实的高尔夫媒介文化氛围！

　　北京领航时代国际文化传媒有限公司，是集高尔夫文化品牌建设、高尔夫赛事活动、高尔夫球场广告代理、制作发行和推广于一体的专业文化传媒公司。

　　我们重视高尔夫行业的商业合作，帮助客户创造与高尔夫接触的商业需求；选择与高尔夫球场的有效合作模式，裁定与高尔夫合作的服务细节，分析品牌在高尔夫球场的投放影响力。通过发展商业赛事、广告投放、组建核心竞争力等系列推广手段使客户在这个平台来传递企业品牌，提升销售份额，并以此来加深与高尔夫之间的交流，形成品牌的认知度和忠诚度。

　　在中国高尔夫飞速发展的今天，领航时代愿同您携手深掘机遇、创造需求，发展商业，提供全方位、高质量的策划、设计、发布服务，帮助企业在高尔夫球会合作中谋取更大的商机。

　　刘学，北京领航时代文化传媒有限公司总经理。

　　专注于高尔夫媒介开发建设，通过多年的积累与沉淀，建立起一套完善的球场媒介载体资源配置与投放标准，帮助高端品牌客户进入高尔夫行业商业合作，为客户提供产品定位投放、分析调研、圈定高尔夫消费群为一体的度身解决方案。

　　北京领航时代国际文化传媒有限公司

　　北京市海淀区北四环西路9号银谷大厦3A02N3

　　高尔夫球场会刊制作/高尔夫球场广告投放

　　球场Hole-inone策划/商业赛事策划及执行

　　高尔夫地图(球场-练习场-规则-教学)制作及发行

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