胡 钰/文

　　对于“贵族产业”来说，在金融危机的漩涡中，“机遇”的意味似乎更强烈一些。不论是高端产业的抗风险周期，还是高端人群在休闲消费上并不算大的缩水，都为2009年的贵族产业赢得了一个较为理想的空间。危机中，大浪淘沙的作用将愈发显著，真正的金子将愈发光芒四射。

　　多元产业打造高端

　　希望的萌动总会选择在春天。

　　“把夏日的缤纷在春天提前绽放”，这是华彬高尔夫俱乐部今年春天的“开场语”。3月14日一大早，当记者来到华彬庄园金熊会所门口的时候，第一位进入会所的会员已经捧得了一份神秘大奖，到场的会员也都拿到了一份红包礼物。今春的第一杆，华彬蓄势而发，来头不小。

　　有趣的是，即便是那些不打高尔夫的高端人士，也常常会将高尔夫当做必不可少的谈资、最适宜的圈中话题，而华彬总是会出现在这样的谈话中。大家最津津乐道的是球王的那份惊世杰作，还有一场场顶级球赛中刺激而又美妙的体验。

　　两个18洞国际标准的锦标赛球场和一个9洞灯光球场，将三面环山的优美自然环境与秀丽的园林美景和谐地融为一体——这就是“高尔夫球王”杰克·尼克劳斯为华彬留下的无价财富。这个二十世纪世界最伟大的高尔夫巨星，曾18次赢得大满贯赛事冠军头衔，而他首次在中国的华北大地展现设计才华，就是在华彬。与球王杰作相匹配的，是华彬高尔夫俱乐部的“中国首家纯受邀会员制”。目前俱乐部会员中约有47%为世界五百强企业，43%为中国百强企业，各界名流精英汇聚于此，这里还是国际元首、领袖与精英极具私密性的交流平台。

　　然而，贵族产业绝非等同于高尔夫。当新贵阶层逐渐成型，人们对于高端休闲产业的认识日渐成熟，高尔夫已不能覆盖多元化的消费需求。在中国，以高尔夫为基础，拓展一个丰富的多支架贵族产业已显得很是必要。

　　在华彬庄园西南一块450亩的地域，是一所国内最豪华、最完善的综合性马球马术俱乐部，华彬会员可以在这里体验“马上”的增值服务。这项起源于古代文明亚洲，流行于现代欧美的运动成为不少会员的“新宠”。相关负责人介绍说，华彬马会的前身是华彬庄园马术俱乐部，由于环境设施和内部的智力竞猜速度赛马等，从2003年开始就闻名于中国马术界。随着华彬庄园的发展和华彬马术自身提级的需求增长，华彬庄园于2008年初开始了将马术俱乐部向马球马术俱乐部转型的全面改造。现在，这里已经逐步具备崭新的马球和马术赛场、高贵典雅的会所、可容纳70匹马的豪华马厩，还有亚洲最大规模的室内表演场等全套设施设备，从马匹饲养管理训练、赛事策划组织到会籍销售和经营管理等也都正与国际高端水准全方位接轨。

　　中国目前的专业马球场并不多。因为打造一个高质量的马球场，需要专业的驯马师、兽医、优秀的草坪，同时要精心地日夜维护。这些开销的总额有时会高达每年逾千万元，而华彬马球俱乐部的总投资则将近2亿元。

　　马术运动的高投入让很多人望而却步。相比之下，华彬乡村俱乐部则要面临一个红海市场。华彬乡村俱乐部提供的是酒店、公寓、餐饮、会议、婚庆、康体娱乐、健康保健、生态园采摘、宠物犬寄养等服务，如何在其中突出“高端、时尚”，需要动一番脑筋。

　　艺术营销的魅力

　　人群的锁定、会所的建设，都只是精准营销的第一步。其实，在市场竞争异常激烈的今天，单纯依靠对球场设计、会所规格等基础概念的炒作已经很难满足高端人群的消费诉求。目前国内的球会推广，有非常多的元素是完全雷同。在反复强调硬件条件的同时，却忽略了品牌最为核心的要素，即寻找到目标消费者的心理按钮。越是高端高价的产品，心理按钮就越为感性。

　　张弛有道，以智取胜是华彬不断提及的理念。在华彬的张弛和智慧中，与客户共同浸润文化与品位，共同感受高尚文化的韵味，就是极为重要的内容。

　　2008年8月，北京奥运会正在进行，世界三大男高音之一的多明戈来到北京。人们把关注的目光投向多明戈，不仅因为他要在奥运会闭幕式上与宋祖英共同献唱，还因为他与华彬签订了合作协议。在双方的共同努力下，亚洲青年艺术家培训中心成立，多明戈先生受邀担任华彬紫金剧院以及培训中心的艺术顾问。自此，北京华彬紫金剧院也正式宣告落成。

　　一生都致力于培养年轻一代歌剧人才的多明戈，期待着中国年轻一代的歌唱人才能够在华彬紫金剧院展示艺术，从这里迈向中国，迈向世界更广阔的舞台。

　　华彬紫金剧院定位于与顶尖艺术家、尊贵名仕共享文化艺术的高雅空间，是华彬独特的文化理念和创造精神的又一次体现。按照业界的评价，这种基于艺术的“感性体验”附加值是华彬营销理念的创新，体现了其品牌含金量。

　　这样的艺术气息，在华彬随处可见，随地可以感受。

　　格莱姆·巴克斯特，这位全球最负盛名的高尔夫画家之一，就受到华彬的特别委托进行创作。三年中，他将为华彬创作四幅有意义的作品保留下来。第二届华彬北京公开赛期间，巴克斯特的艺术作品也来到了华彬庄园。巴克斯特称为高尔夫艺术世界的“毕加索”，曾为莱德杯、英国公开赛和总统杯等重大赛事创作原版油画，世界上众多的名贵高尔夫俱乐部内都摆有他的作品。

　　最高的尊崇、身份与阶层，给财富新贵最好的梦想与消费理由。这就是业界专家给予华彬的品牌新高度。