梦想打开瓮城之门

　　瓮，在这里不是说封闭，而是说一种重庆文化的独特，这种独特是表现在重庆城市的每个角落，表现在行走在重庆城市的每个人身上。高尔夫作为一种外来文化，在重庆特有的文化面前有点艰难，我们假想，高尔夫进入这个瓮城，高尔夫文化在这里将会得到怎么样的发挥？

　　直爽的重庆球友

　　重庆，相信是每个人都向往的地方，那里有着山城的地理文化的美誉，但是更吸引人的是那里的美女文化，何况那里的麻辣文化还吸引对生活有无限热情的人。

　　11月27日到达重庆，参加庆隆南山高尔夫俱乐部开业典礼、全国球会职业经理人论坛，老天给了我们一个好心情，重庆出现少有的阳光灿烂的好天气。从机场出来的那刻，就开始领略山城立体的气势和美名在外的美女，这个城市就这样打动了人心，正如一个出租车老哥的玩笑，“来了重庆，男人不想走，因为迷上了这里的小妹；女人不想走，因为迷上了这里的帅哥。”我想此言至少一半是正确的。

　　领略了少有的重庆灿烂的天气，在去重庆保利球场的那天遇到了大雾，从早上太阳还在山窝里面一直到太阳接近当头时，雾气还在。开车穿梭在球场中，听见不远处球友的喊声，寻见三俩球友隐约的身影。

　　和球童一起聊天得知，不仅重庆的妹子很辣，重庆的男人也很直爽，他们打球的时候脾气说来就来，来脾气的时候有骂自己的，也有拿杆敲自己脑袋的，敲就意思一下也得了，球童小妹说，敲的很响的，听了都心疼。

　　重庆，虽然这里的阳光不多，但是这里的人们脸上的阳光很多，因为他们的内心时刻都那么有激情，可激情从哪里来的呢，也许是爱生活，爱麻辣吧。

　　贾向辉  梦想打开瓮城之门

　　一个人和一个城都是有性格的，城有城的文化，正如重庆有麻辣和美女；人也有各自的想法，很多想法其实追究到底，无非是实现自我，或者可以说突破、打败现在的自己。

　　从飞机还在空中盘旋的那刻，脑袋里面就设计着对重庆的第一印象，山城、美女城、雾城，其实一直到回了广州，还没有想到怎么写对于重庆的感受。当和同事喝茶聊天，作为高尔夫媒体人，把在重庆的见闻说给大家听，麻辣很火、洗浴很爆、麻将很响、酒吧更闹，可高尔夫却有点静悄悄；于是“瓮城”这个词语闯进我的耳朵时就理所当然地占领了脑袋的空间，它概括了高尔夫作为文化以及运动在重庆目前的发展情景太贴切了。而跳进瓮城，希望打开瓮城的高尔夫文化和运动之门的人无非就是在身处重庆高尔夫行业的人，贾向辉作为庆隆南山高尔夫球会总经理是其中一个。

　　1995年，高尔夫行业在珠三角开始兴起，贾向辉这个时候接触了高尔夫行业，进入球场品质一直保持优秀状态的东莞长安高尔夫球会，从基层开始他一做就是6年，担当起球会的销售总监。在这个期间，他见证了珠三角高尔夫人群的从少到多的增长和从外来高尔夫人群到本地高尔夫人群变化。这是贾向辉从市场专业经理人到职业管理经理人转变的开始。

　　2002年，贾向辉迈出职业管理人的第一步，他频频到厦门凯歌高尔夫球会考察，经过认真分析后，顶着职业经理人“成者为王，败者为寇”的压力，最后决定挑起总经理的担子。回忆当时的想法他说，“我在长安只能做英雄，但是在凯歌可以做枭雄”，就是这种激进和努力的工作态度，经过3年的时间，贾向辉在厦门凯歌成功转型为综合管理经理人。

　　2005年，贾向辉在北京天竺高尔夫球会继续丰富着管理经理人的经验，并在2006年开始参与了一个球场从零到有的过程，这个过程更加丰富了他在高尔夫行业的经验。这个三级跳的积累都给予了他很大的信心，这个信心十足的男人现在就瞄准了重庆，即使面对只有1000多打球人口的困难局面，贾向辉也毫不退缩，庆隆南山未来将会把重点放在发展增量市场上。“我们会保证球场的品质，培育会员发展的氛围。”

　　在这个高尔夫还略显“荒漠”的地方，他希望能在瓮城的高尔夫推广中有自己的呐喊之声。               

　　张益军：重庆的优势在后发

　　重庆发展高尔夫的目的是明确的，现在重庆的球场数量已然是西部各城市之最。但重庆的高尔夫要走向何方，却是模糊的。几年前，当《新周刊》把重庆定位为“第N城”的时候就说明这个城市的无限可能，高尔夫也是如此，虽然现在还属于起步阶段，但它的发展势头却让人充满幻想。

　　张益军是上邦高尔夫球会的总经理，来到重庆只有三个月，之前在海南红峡谷等球会的经历让他对高尔夫球有着自己的见解，来到一个新的城市，他对重庆的高尔夫有着更为客观的分析。

　　Q：和珠三角长三角等地相比，重庆发展高尔夫的进程相对缓慢，造成这种结果的历史原因是什么？

　　A：发展缓慢不见得，但和珠三角和长三角等地相比，重庆高尔夫的发展还是相对滞后，这主要是和重庆高尔夫起步慢，打球人数少有关，但就目前的形势来看，重庆高尔夫正处于发展当中。

　　Q：重庆目前有六家球会，但有好几家球会都是近两年开业的，是不是可以说明重庆这两年的高尔夫正迅速发展？重庆作为西部门户，你个人如何看待重庆的高尔夫市场，包括打球市场和会籍市场？

　　A：可以这么说，球场是发展高尔夫的基石，近两年球场在重庆的兴起说明重庆人慢慢重视高尔夫了。现在重庆的打球人口还不是很多，高尔夫文化也不是很普及，但重庆并不缺高端的消费者，打球人口的潜在基数还是很大的。而在会籍这一块，重庆目前的会籍相对珠三角和长三角等高尔夫发达地区而言还是相对便宜的，毕竟那些地方的高尔夫发展比较早，高尔夫人口比例比较大。重庆球会目前的销售对象还是以本地人为主，但目前中国高尔夫的人口逐年在增加，重庆也是这样，而且重庆有大量的高端消费人群，所以会籍的上调有很大在空间，包括上邦球会的会籍也在上调当中。

　　Q：和珠三角或者长三角相比，重庆的球市正处于新兴阶段，从球场的角度出发，你觉得培育市场要做好哪些工作？

　　A：培育好市场并不是一两个企业可以做好的，从重庆目前的情况来看，高尔夫文化的宣传推广是最重要的，其次是从业人员整体素质的提高。从我们球场的角度出发，我们应该推出更多的优惠活动，降低打球门槛，鼓励会员带动朋友消费，刺激重庆的整体高球氛围。

　　Q：和附近的成都、云南相比，重庆发展高尔夫的优势和特色在哪里？

　　A：重庆和云南相比较，差异性大于可比性。云南需要吸引大量的外地游客，重庆还是以本地人为主。但重庆的优势就在于后发优势，正因为起步比较晚，重庆可以充分吸收模仿其它地区发展高尔夫的经验。另外重庆的球场多是山地球场，而且各具特色，这对于长三角等习惯平坦球场的球友来说还是有吸引力的。

　　Q：你认为重庆发展高尔夫面临最大的问题是什么？

　　A：高尔夫文化的普及和从业人员的素质是重庆高尔夫面临的重大问题，一方面重庆的高尔夫文化氛围不浓，另一方面从业人员过少，而且懂行的更少。

　　Q：近两年到重庆的高尔夫游客有所增加(2007年“十一”黄金周的统计数字是2万高尔夫游客)，你觉得重庆有没有可能把高尔夫和旅游度假概念结合起来？上邦高尔夫俱乐部在这一方面有没有什么动作？

　　A： 重庆发展高尔夫游客还是有条件的，首先是重庆的景点多，每年可以吸引很多游客；另一方面，重庆酒店的价格相对便宜，这也是发展旅游的优势之一。上邦球会也很重视外地游客这一块，我们和上海，北京等地的旅游团队和代理商都有合作，希望吸引更多的外地游客。

　　Q：目前国内经济形势日渐恶化，据我了解诸多球场都推出了不同的政策吸引客人，这场危机是否波及重庆球场？

　　A：我个人感觉这场危机对海南等靠外地游客消费的球场影响比较大，比如说现在韩国团不好做了，海南很多球场都得面临这个问题带来的影响。而现在的金融形势对重庆高尔夫的影响不是很大，因为并没有改变重庆的供求关系，打球人数并没有明显减少，当然，这跟重庆打球人口基数比较少有关，而且重庆球场主要还是依靠本地人消费。

　　Q：作为一个盆地，重庆有自己特殊的气候，对于一些外地的游客，你推荐他们什么时候到重庆比较适合？

　　A：我自己的建议是春天到重庆比较合适，重庆的夏天太湿热，冬天太冷，而秋天又太短，春天是个比较合适的季节。

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