而在我国银资收缩，市场进行洗牌的过程中，必然会造成一些中小型企业倒闭。如何让企业不在大浪中被淘汰，首先需要的是生存，做好一切可能的准备。就像开水到达一定沸点的时候，里面就会存在泡沫，如何把这样的泡沫挤掉，最好的方式是用冷水去调和，使泡沫减少甚至是消失。否则开水沸腾过头，就会被蒸干。金活吉逊在这方面除了控制人员成本，还从不断健全会员网络方面着手。在整个高尔夫行业利润比不高的形势下，留住消费者的最好方式不是打价格战，而是通过不断提升客服质量，在专业配套方面做到最好，加上激活新生的会员，开发潜在客户。作为经销商，无论是改进服务还是创新产品，时刻思考的重要核心是：客户需要什么，我们应该做什么？金活吉逊在这方面主要是坚持“精、真、活、力”四字方针。通过学习精细化管理，精细化产品，细化渠道，服务真诚化，会员激活化，执行力度化，把企业的内部成本控制和外部资源利用很好地结合在一起，使企业基业长青，细水长流。

　　关键词：平缓呼吸

　　马基高中国公司首席代表张成毅

　　作为以纯批发为经销模式的马基高来说，无论是在什么样的经济形势下，马基高一直坚持的是优化经销商的经营理念。作为大部分销售额来自广东、上海、北京等高尔夫消费较成熟城市的经销商，马基高通过对财务指标、销售能力、合作忠诚度等方面的考核优化，保证了市场，提升了企业整个的销售空间。对于在经济低迷下的具体应对方略，可以形象地比喻成：当一个人被困在一个密闭的空间时，如何让自己活到救援人员到来，这不仅需要保持心态平和，而且要求你合理地利用仅存的氧气，使每一次的呼吸都很平缓。除了在优化经销商方面保持不变，马基高还减少了恶性库存。把市场的需求和企业自身的营销策略进行整合，让销售和预测相结合，保证现金流量。此外，商家不能过高地估计消费者的承受能力，只能通过压缩利润空间来保存现有市场，把通胀的信息传递出去，得到市场的认可，才能更好地使企业在危机时刻找到生存和发展的机会。

　　下期预告：

　　9月15日，美国金融业再掀飓风，第四大投行雷曼兄弟宣布破产，美林证券被迫被收购，全球股市大跌，原油跌破100美元，中秋节后的第一个交易日沪深两市低开低走，沪指快速跌破2000点整数关口。

　　各国央行纷纷宣布提供紧急救助计划：英国政府出手10亿英镑救楼市，韩国政府宣布未来5年减税25万亿韩元，我国央行4年来首次宣布自9月16日起降低存款准备金率及贷款利率。9月1日，我国央行在官网上公布了“一保一控”宏观调控的具体措施，原全国人大常委会副委员长成思危近日提出要通过投资、消费、出口“三驾马车”来保障经济的增长，控制通胀。球会的三驾马车在哪里？答案是会籍销售、打球人次和成本控制，球会要在全球经济大背景下求得发展空间就得拉动这三驾马车。动接下来我们将邀请球会总经理共同讨论这个话题。

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　　(周小燕)