陈昭良老师

　　新浪体育讯　“这个是降价方式一，这个是降价方式二？选一的，直接杀到底的请举手！”看着现场举手的几个同学，陈老师说道：“我会选一。因为这个消费群太少了，不值得为这群人多降两百块。”陈老师，一边指着图表上位置很低的低端收入消费群体，一边解释。

　　这是上海交大海外教育学院高尔夫总经理EMBA班的课堂。昨天是08级EMBA班的开学典礼，在经过了一天的拓展训练后，今天开始了正式的一课：企业经营实战模拟。

课堂讨论

　　这次课程吸引了06级和07级很多同学，前来参加。三期学员融于一堂，分组组建经营团队。陈昭良老师运用案例分析、情景模拟、图表示例和沙盘推演的方式，让课程变得有声有色，笑声不断。六个小组构成的六家竞争公司在虚拟的产品竞争中，拼杀得十分火热。梨花组两轮作战，均以稳健的市场策略和产品策略在高端市场赚得稳稳当当，盈利千万；而第一轮定位为高端产品的桃花组在经历第一轮惨败后，180度大转身，第二轮杀入中低端产品市场，虽然有损先期“颜面”，但确大赚了一把。

　　企业在经营决策时，需要考虑哪些因素，在这样生动的授课方式中，让大家记忆深刻，感受颇深。以下为一些课堂笔记和心得：

　　1.市场上没有永远的最佳方案。营销管理没有标准答案。

　　2.我们要在动态的市场竞争中，学习运用动态的思维模式。

　　3.市场营销培养的是动态思维和对市场的敏感度，不是教给你正确的营销方案。

　　4.学会运用整合思维。单纯的消费者导向，或者竞争者导向都会使企业走向衰亡。

　　5.价格战不是最有效的竞争策略。

　　6.运用价格战要做降价分段思考，精确切割，以避免成本失控。

　　7.把决策建立在事实资料上。否则，你不知道你为什么盈，为什么亏。

　　8.把资料图表化，站在宏观的方面，做决策。

　　9.劣势企业在和优势竞争者竞争时，要遵循焦点策略和重点策略。

　　……

　　微利时代的应对策略：

　　1.降低成本的节流策略；

　　2.产品多样化，扩展顾客群；

　　3.重新思考产品定位，寻找更有效的定位；

　　4.致力追求顾客满意为最终目标。

　　在如今遭遇金融风暴，全球经济低靡的时期。企业如何在这个大环境下生存、获利，是首当其冲要面对的问题。本期课程给出我们一些解决方案，但最重要的是，我们要习惯运用一种动态的、全面的思维模式，培养对市场的敏感度。