新浪体育讯　好产品自己说话

　　黄焱：除了定位上的前瞻性以及产业性之外，我们还想着重了解一下战术层面观澜湖的独到之处。观澜湖在房地产销售方面的成功关键要素是什么？

　　洪刚：在房地产方面，所有的营销理念、手段相信很多企业都大同小异。营销没有对错之分，关键在于是否在合适的时间选择了合适的策略。观澜湖在房地产销售中运用的一个原则和策略就是“产品为王”，就是以产品导向去销售。我们在做高尔夫地产的时候，我们的产品是和其他的房地产产品不一样的，比很多地产项目更先进。

　　首先，我们是单线型的房地产项目，几乎都是绕着球场排布，保证了每一个户型前后两边的景观。一般的房地产项目都是块状的。单线型保证了所有房间都能有很好的景观，而块状的房间就会存在遮挡景观的问题。其次，我们是双首层。除了普通首层外，另一个首层是花园首层。在很多地产项目中，花园可能都是地下室，但是我们利用坡地创造了双首层，大家在参观我们地产项目时应该都有看到了。我们的花园外面就是球场，直接和球场相连，所以又多了一个首层。

　　我们所面对的客户都是很理性，很精明的，他们已经不是第一次置业，他们有很丰富的置业经验，对于地产、房子有更多的要求。他们很重视产品本身，观澜湖在环境方面有很大的优势和稀缺性。所以我们以“产品为王”去做销售，首先就建立了一个和其他房地产项目独有的差异属性。

　　其次是我们的产品策略以及推广策略上的成功。我们最开始推出的是大宅项目，也就是我们最高端的项目。这个项目是我们房地产产品中的形象产品。定价都在上亿元，虽然因为价格高限制了很多人购买，但是拉高了观澜湖房地产项目整体的品牌形象和市场形象。当我们后续推出几千万的小户型时，这种销售瓶颈被一下子打穿，形成了井喷式的销售。

　　综合而言，我认为豪宅成功的关键要素为：

　　第一：人文环境、人文历史。

　　第二：自然环境。

　　第三：产品的独特性以及不可复制性。

　　第四：土地的未来升值空间。

　　第五：管理。