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绿色颠覆 给球会业绩提升带来新的思考(2)http://sports.sina.com.cn 2008年06月05日11:49 新浪体育
五年高尔夫行业营销咨询经验,高尔夫行业资深顾问专家,先后为华彬庄园、深圳观澜湖高尔夫球会、广东阳江涛景高尔夫球会等众多球会提供全程营销管理咨询服务,曾经发表高尔夫营销管理文章五十万字,总结提炼出高尔夫行业营销全体系工程以及高尔夫球场定位金钻模型、球场产品5P组合模型、拓销圈等渠道拓展模型以及客户四维管理模型等诸多高尔夫球场营销战略与管理模型。 ●目录 自序 前言 中国式困局和24年来第一场营销思潮 第一章 观念: 绿色背后的黄与蓝;困局五说——蔫草的高尔夫;营销救场——呼唤蓝色智慧;绿色颠覆——回到营销原点 第二章 思潮: 24年来的第一场营销思潮 宏观理念篇:中国高尔夫,到底缺什么;营销一种高尚的生活方式 战略定位篇:中国高尔夫的定位迷失;中国高尔夫的找位、定位、到位;用模式创新突破高尔夫“战略之惑” ;纯受邀制会员俱乐部的生存法则(上);纯受邀制会员俱乐部的生存法则(下) 产品价值篇:中国高尔夫的“变种”路线图;会籍价值的升与降 品牌推广篇:高尔夫品牌价值“十八洞”;走出高尔夫整合传播迷局;找回高端品牌的感觉 渠道销售篇:高尔夫的“不推销”;“球友会”圈营销典范 组织管理篇:构建完整客户关系管理模式;从推销到营销的组织转变;打造高效的高尔夫营销团队 第三章 实践:从顶峰出发的非常规足迹;“最高的机密”——如何成就300万元会籍价值的机密;“最大的猜想”——如何完成会籍年销售十亿的猜想 第四章 模式:后发先制的咨询超越;十年跨越 五年专注——成就高尔夫营销咨询第一品牌;智赢盛世金字塔 ——全面解决高尔夫营销难题 ● 书评选摘 这是一本改变中国高尔夫营销进程的书,启发了高尔夫人对品牌与营销的进一步思考。——世纪海景高尔夫俱乐部总经理曾永明 中国高尔夫行业第一本如此深刻地剖析行业本质,认清行业困境的书籍。无论是对于一线的销售人员、服务人员,还是对于市场部、销售部的中层管理人员,甚至是球会总经理、投资者都有很大的帮助。——阳江涛景高尔夫俱乐部总经理黄和峰 这本书系统解读了高尔夫营销领域的各个方面,包括定位的、产品的、销售的、品牌传播的以及会员服务的,是一本营销领域的大全。不仅全面,而且道出了营销的本质,尤其是高尔夫营销的精髓。——北京伯爵园高尔夫俱乐部董事长宋在国 对中国高尔夫特殊性的洞察,对中国高尔夫营销的深入把握,对中国高尔夫人群需求的领悟,无疑打开了我们看待高尔夫的另一个视角与方向。——《新营销》杂志社主编段传敏 绿色颠覆确实颠覆了以往我对高尔夫行业运作、经营以及营销的认知,也许它颠覆的不仅仅是我们的意识,更深远地是它将改变中国高尔夫的营销面貌。让我们期待着高尔夫行业新一轮的营销热潮!——《高球先生》总编张少平 绿色颠覆购买方式 咨询热线:0755-25189201 13902965617 网址:www.golfmarketing.com.cn 地址:深圳市罗湖区嘉宾路2008号彭年广场
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