陈朝行《触摸高尔夫》 我的球会(22)亏损帽子

　　文：陈朝行

　　在国内当前关于高尔夫运动的种种说法中，有一种“高尔夫球场亏损论”，即高尔夫球场多数是亏损的，由此还引伸出所以要靠房地产来弥补之类的说法。尤其令人不安的，业内的一些投资者及经营者，也持这一说法。

　　此大谬也。

　　我当过3个高尔夫球会的总经理，领导的公司也建过4个球场了。我确切地知道，目前在国内兴建一个18洞的高尔夫球场，包括设计、建造、会所以及地价，成本约在人民币1亿元至1.5亿元之间，价格的差别，主要在地价上。我们又知道，一个18洞的高尔夫球场，一般可销售1200个正会籍(又称全会籍)。为此便有一个很容易得出的数字，如投资1亿元的球场，只需以8.3万元的价格，售出它所有的会籍，便可收回投资；如投资1.5亿元的球场，则需以12.5万元的价格售完会籍收回投资。8.3万元和12.5万元这两个价格，比国内当前许多球会的会籍价格低了很多。

　　除了会籍销售以外，由于国内大多数球会属于半开放式的球会，即除了会员，还可接受嘉宾、访客打球，所以，日常经营也是一项很大的经常性的收入。以国内一个中等收入的18洞球会来说，一年来场人数约为4万人次，人均消费以650元计，一年会籍销售之外的日常经营收入有2600万元。这个数字，除去球会经营成本，扣除折旧，还绰绰有余。

　　倘若，会籍销售的价格不象上述的8.3万元或12.5万元，而是象国内目前普遍的20万元至30万元呢；而球会如处于经济较发达地区的北京、上海、广东等地，18洞球会每年来场人数为5万至6万人次，人均消费水平为700至900元，大家算算，高尔夫球场不但不会亏损，盈利水平还很可观呢。

　　实际上，形成多数高尔夫球场亏损的主要原因，是国内目前实行的对高尔夫球场高达20%的营业税，而不是因为球场没搞房地产。如此高的营业税放在许多别的行业，我想也多数会亏损的。

　　此外，许多球会不赚钱，还有种种原因：

　　其一，建造成本没控制好，高尔夫球是泊来品，国内历史也不过20年。现在好了许多，在之前，许多投资者对球场建设不甚了了，在设计、建造、地价甚至经营管理方面花了不少冤枉钱，导致日后的经营困难；

　　其二，管理经营上的欠缺。由于业内经营管理人才的缺乏，不少球会在管理上存在问题，如草坪管理、运作管理等。管理上的问题，导致管理成本上升，管理水平下降，从而影响了效益，而经营上的问题，导致会籍销售困难，来场人数不多，更是直接影响了收入；

　　其三，国内一些球会经历了投资商的1次、2次甚至是多次的转手。每转一次手，往往是价格就往上走一截，导致接手者日后经营的成本压力；

　　其四，一些投资者在球场功能上的误区，导致回收的困难。比如，有的球会会所规模庞大，装修豪华，投资过大；有的球会建设了不少其他的文体娱乐设施，增加了投资，等等。

　　还可以举出一些，这里不一一赘述。

　　做了以上的分析，无非想说明一点，国内高尔夫球场的建设和经营，只要能控制好成本，做好经营管理工作，又能在一个相对公平的经济政策里运作，那它完全是一个能靠自身因素正常、健康经营发展的企业，这一行业也是一个能靠自身因素正常、健康发展的行业，甚至因为它在国内可以看到的发展空间，它还是个朝阳行业。

　　根本不用靠房地产，真的！

　　                                   ——2004年8月

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