约翰逊名人赛胜利 所用推杆品牌鸡犬升天销售火

http://sports.sina.com.cn 2008年04月09日07:48  新浪体育

  新浪体育讯 去年四月份的时候,吉姆-格伦德伯格(Jim Grundberg)和简森-波略特(Jason Pouliot)为他们的小型推杆公司制订了一个三年计划。不久之后,扎克-约翰逊使用他们的推杆战胜老虎伍兹,夺取了美国名人赛胜利。SeeMore推杆公司的两位东家不得不迅速改变策略。因为他们的生意突然间火爆起来。

  “在扎克赢得美国名人赛之前,我们一天处理的订单大约是两个。” 简森-波略特说,“在他穿上绿茄克之后10分钟,我们每5分钟就要处理一个订单了。”SeeMore推杆公司的沉浮映射出两个使用他们推杆的明星——扎克-约翰逊以及已故的佩恩-斯图尔特(Payne Stewart)。两位高尔夫球员的照片凌乱地张贴在纳什维尔郊外的公司总部墙壁上,反映出相隔了八年艰难时光的两段好日子。

  “我想许多人觉得这个品牌的推杆已经不存在了。”扎克-约翰逊的推杆教练帕特-奥布莱恩(Pat O’Brien)的教学围绕着佩恩-斯图尔特的推杆技巧来展开。“扎克赢得了美国名人赛,砰一声,现在许多高尔夫球员手里都拿着这样一根推杆了。突然之间,这种推杆变得酷起来。”1997年,加利福尼亚教练吉姆-维克斯(Jim Weeks)设计了这种推杆。他当时只是有这样一个简单的概念,而现在这种概念叫“步枪望远镜技术校直系统”(Riflescope Technology alignment system)。这种推杆根部的顶端有一个红色的椭圆形,直接位于杆身的后边。如果球员的站姿是正确的,他看不见那个红点的,因为杆身把它挡住了。

  推杆的设计理念一开始并没有得到大多数球员的共鸣,直到佩恩-斯图尔特使用这种推杆推入了让人难忘的15英尺推杆,最终夺取了1999年美国公开赛胜利。可是那年稍晚时候,佩恩-斯图尔特在一场飞机失事中去世就让这种类型的推杆在美巡赛上丧失了一个家喻户晓的代言人。“推杆随着佩恩的倒下而倒下。” 吉姆-格伦德伯格说。

  吉姆-维克斯很难推销他的球杆,最终他将公司的大部分股份出让给了一个由提姆-雷曼德(Tim Raymond)和格雷格-库普勒(Greg Kuppler)率领的投资集团。SeeMore推杆公司继续挣扎,当2006年前Odyssey经理吉姆-格伦德伯格和简森-波略特收购它的时候,它几乎已经陷入了关张状态。新的东家甚至还没有开始装修办公室,美国名人赛便来临了。他们守候在电视机前,就像那些不能前往奥古斯塔的痴狂球迷一样。那个周末电话铃声此起彼伏,鞋子扔向电视机,订单像雪片一样飞来。

  沃恩-泰勒(Vaughn Taylor)是SeeMore的另外一个用户,在美国名人赛第二轮的时候他曾经短暂取得领先,可是他最终就掉下了领先榜。接下来,扎克-约翰逊在星期天推杆大勇,胜过老虎伍兹,赢得了让人垂涎的绿茄克。又或者说是SeeMore杀死了高尔夫球具的巨人:Nike、Wilson、Ping、Titleist以及其他品牌。 “星期一上午,我们的电话线路已经不够接电话了。”吉姆-格伦德伯格觉得他已经获得了“15分钟的风头”(注释:短暂的风头)。“一些打电话来的国家,我不得不在地图上寻找它们位于什么地方。”吉姆-格伦德伯说,“我们的订单甚至来自文莱。我说:‘到底文莱在什么地方呀?’谁知道这个南太平洋的岛国呢?可是地图上的确有它的名字。”

  SeeMore与文莱的情况也一样。突然之间,每个人都希望从这个只有10个雇员的公司订购推杆。当一个美国名人赛冠军使用你的推杆时,谁还需要广告预算呢?“瞧一瞧尼克劳斯取胜之时人们购买了多少超大码子的推杆。”帕特-奥布莱恩说,“这就是扎克对SeeMore起到的作用。”

  格雷格-库普勒表示在2007年美国名人赛之前,公司只有50个客户。在扎克-约翰逊取得胜利之后四个月,SeeMore的客户已经超过了500个,估计到今年年底的时候会突破1000个。至于产品本身,除了色调之外,你很难见到有什么改变。“扎克允许我们再次讲述推杆的故事。”吉姆-格伦德伯格说,“扎克给这种推杆建立起了一座桥,将佩恩-斯图尔特和现在联系了起来。”

  (小风)




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