打造西南地区最顶级的商务平台 访重庆红鼎胡剑(2)

　　胡剑：重庆的高尔夫发展与它的经济发展一样，处于一个快速发展的成长壮大期，从最初的佰富江景一枝独秀发展到今天包括上邦、重庆国际、红鼎在内等6家球会，速度和规模均可见一斑，但它的问题也在发展中日益凸显，比如本地打球人口不多，高尔夫运动氛围不浓，经营管理经验不足等等。其实，重庆发展高尔夫的资源是极其丰富的，这里的气候虽然不象海南、云南、深圳那样一年四季都适合打球，但它的打球周期也很长，一般每年的3 -11月都可以下场体验高球乐趣。可能夏天会比较热，但重庆几乎所有的球场都配有灯光球场，夜晚打球非常凉爽。其次，重庆打球的价格相对于北京、上海、深圳等经济发达城市来说，比较低廉，当然这是指团队价格，打一场球平均价格在三、四百元人民币左右，这样的价格在全国来说都是比较少有的便宜。另外，重庆的这几个球场都各有其鲜明的特色，趣味性强，山景与水景相得益彰，球友的选择也比较多，比如上邦球场属于丘陵球场，比较平坦，而我们球场的球道起伏就比较大，属于典范的山地球场，如果是铁杆比较有特长的球友，大可以在重庆过足高球之瘾。

　　让打球人口多起来

　　所谓万事开头难，要让一家开业不足两年的球会扭亏为盈不是一件容易的事，管理者的力量和一支优秀的团队是不可或缺的内因，胡剑用短短半年的时间完成了重庆红鼎对外开放的第一步，他把一种创新的球场管理理念与重庆红鼎的实际环境相结合，试图走一条符合重庆球场发展的道路，树立球场经营模式的区域性标准。在这一过程中，胡剑说，困难其实不少，收获当然也多！

　　GW：当初您刚去红鼎的时候，它处于一个怎样的状态，您面临最大的困难是什么？

　　胡剑：由于集团在前期建造时投资比较大，成本很高，而后期的经营管理又跟不上，到目前为止，红鼎尚处于亏损的状态。当时我到红鼎的时候，整个球会开业以来的帐面亏损高达1600万，营业收入与支出达到平衡非常困难，尽管如此，红鼎的服务质量一直都不错，口碑甚好。由于一些管理的原因，重庆红鼎的知名度在国内并不是很高，很多球友对这个球场都不太熟悉，如何让更多的球友在短期内对这个球场熟悉并认可，对我而言，是比较大的一个困惑和难题。重庆是一座年轻的直辖城市，它特殊的身份，也为整个城市的经济发展带来了很多的机遇，高尔夫在地区经济发展的大环境下，也有了进一步扩大发展的契机，但是重庆本土的打球人口不多，到目前为止，整个重庆市的打球人口不超过1000人，现在重庆一共有6家球场，显然处于一种需求不饱和的状态，我们知道，高尔夫市场培育的周期是比较长的，可我必须让球会的现金流正常运转起来，所以我迫切地需要想办法吸引更多的人来红鼎打球。把球会的知名度打开，让更多的球友走进红鼎，是我目前最需要解决的问题。

　　GW：针对这一困难，您采取了哪些具体措施？

　　胡剑：首先，针对重庆本土打球人口少的问题，除了积极地和各地的旅游团队和中介机构展开合作外，红鼎还与国外的一些旅游社加强联系展开合作，现在的交通航空等资源都比较发达，吸引外国打球人口也是我们发展的一条路子。其次，由于外来客人到重庆打球不可能只体验一个球场就回去了，他们肯定也希望体验更多的球场，于是我们联合重庆的其它几家球场一起前往韩国、台湾等地进行整合推广宣传，以一个整体形象出现以吸引更多的外来打球者。目前我们已经和一家韩国旅行社达成了协议，每年为重庆球场输送大约700人左右的客源。从目前的状况来看，这种对外开放的思路还是比较有效果的。我想外地打球人士对重庆球场感兴趣的是这里独特的山地文化，城市自身的魅力也是吸引打球者的一大原因，他们对这种文化十分好奇，成为重庆球市发展的助推器。