打高尔夫也有潜规则？(2)

　　即便到了第19洞﹐也不意味着你就可以把合同拿出来和客户谈论每个条款的细节。打高尔夫球最重要的目的是以球会友。大多数情况下﹐喝酒、吃饭时的话题还是以轻松随意为宜。你顶多可以问一下客户对你公司产品和服务的意见。当然﹐凡事都有例外。旅游业高级主管Larry Cook一次和一位客户在俱乐部的酒吧里喝得高兴﹐两人在餐巾纸上写下了合同的细节。但连Cook先生也说：“这种事绝不经常发生。”

　　也许正因为高尔夫球不仅是运动场所﹐也是社交和生意场所﹐很多聪明的生意人在合作之前会约对方打高尔夫球﹐以便观察脾性是否相投。有的人输了球会气急败坏﹐有的人为了赢球而不择手段﹐还有的人在球场上高声喧哗﹐乱走动。Jim Odom在一家金融机构做过多年销售主管﹐今年4月辞职开了一个面向高尔夫球迷的社交网站叫19thhole。每当有人想和他谈生意﹐他就会约人去打球。他说：“你在球场上对一个人的了解绝对比在会议室里深刻。在生意场合遮短并不难﹐但在球场上就没那么容易了。”他说他经常在打完球后就知道对方是否是合适的生意伙伴。

　　我前一阵子到新泽西的Liberty National高尔夫俱乐部采访﹐实地考察高级俱乐部的规矩究竟有多严。这个球场由锐步前总裁Paul Fireman创办﹐与曼哈顿金融区隔哈德逊河相望﹐第18洞离自由女神像只有大约900米。

　　在这么好的地点打球当然要付出代价。这个球场的建设费可能是全世界最贵的﹐大约1.5亿美元。入会费要45万美元﹐另加每年2万美元的续签费。而且还不是你有钱就能加入﹐还得有人邀请。会员包括前纽约市长、共和党总统候选人朱利安尼﹐但更多的是华尔街上的总裁和基金经理人。这些人每周恨不得工作100小时以上。他们都能像Cayne先生那样放下手上几亿几十亿美元的生意而专心打五个小时球吗？

　　俱乐部负责日常运作的副总经理Aurelian Anghelusiu说﹐他们对使用手机和黑莓的政策比较宽松﹐并不禁止﹐但相信会员们不会滥用这种信任﹐大声喧哗﹐拖慢打球节奏。至于会员们能否在打球时谈生意﹐Anghelusiu先生开玩笑说﹐希望他们不会把文件拿出来举办商业会谈。如果真要谈﹐俱乐部备有专门的会议室。

　　即便在这种宽松的环境下﹐曾在这里打球的基金筹办公司创始人Madden先生说他还是绝对不会带手机和黑莓。如果有人打手机﹐他会对他们说：“我们来这里不是为了工作﹐而是为了逃脱工作。”