迪士尼精英赛生意经复杂 儿童医院为筹款而埋单

　　新浪体育讯　在美巡赛数以百万计的赞助合同中，绝大多数埋单是为了作秀。然而慈善机构埋单却是为了筹款。

　　儿童奇迹网络——本周第一次冠名赞助迪士尼乐园举行的美巡赛——很可能为了购买冠名权向美巡赛支付了标准的500万美元，甚至更多的钞票。

　　美巡赛冠名赞助的平均价格在500万美元到700万美元之间。根据报道，五年前Genuity在赞助一场美巡赛时还花去了750万美元。

　　除非儿童奇迹网络拿到了折扣价——这一点迪士尼和美巡赛都不会透露——否则这个慈善机构想要吸引公众对其宗旨，及非盈利事业加以关注，必定要画出许多个零。

　　无论如何，现在你见到了儿童奇迹网络精英赛。这个比赛将允许儿童奇迹网络通过美巡赛的各种宣传渠道传递有关于儿童健康的感人信息。不仅如此，它还将保证儿童奇迹网络的品牌的认知度，以及2012年以前赛事的所有纯利润直接进入这家慈善机构。

　　一些人说：2007年慈善机构从长期投资来看可以与大公司比肩。

　　“慈善机构绝不是卖柠檬水和烧烤的小商小贩。”美巡赛事业发展副总裁马特-拉普(Matt Rapp)说，“他们都是一些经营得非常好，利润非常高的机构，他们知道如何经营一门生意。”

　　事实上，官方表示美巡赛一分钱都看不到。赛事的电视转播单位迪士尼和

高尔夫频道将瓜分这一笔钱。这数百万美元将弥补儿童奇迹网络的名字出现在赛事和赛事的标志上，推广活动，以及现场的一些实惠项目比如接待之类所带来的花消。

　　赛事总监凯文-维克尔(Kevin Weickel)透露：儿童奇迹网络精英赛的总奖金460万美元，迪士尼将支付大约40%，也即184万美元。而美巡赛将支付另外60%。一位美巡赛官员表示迪士尼另外还要负担赛事运转的费用，差不多也是几百万美元。

　　已经公布的数据显示儿童奇迹网络将受益于他们所做出的决定。

　　去年，10个观看了这场美巡赛的观众有8个志愿投入到这项事业中来，儿童奇迹网络因此不得不重新考虑他们该如何推广自己的品牌。

　　“慈善机构非常需要捐献者多样化，而高尔夫是通向社团观众的一条全新道路。”马特-拉普说，“就他们投钱的地点来说，这些观众是非常慷慨的。”

　　按照所有美巡赛的蓝本，迪士尼将通过赛事的销售来弥补所产生的费用，随后将剩余的部分转交给儿童奇迹网络。

　　上个赛季，美巡赛总共筹集到1.05亿美元善款。将去年的这个总数分摊到47场付费的美巡赛身上，儿童奇迹网络如果拿到平均数，也有223万美元。

　　凯文-维克尔表示每场美巡赛的经营情况与标准的赛事之间没有太大的差别。“纯利润都将进入慈善机构，可是儿童奇迹网络除了获得纯利润，还有机会影响未来高尔夫好几年，传递他们的信息。”

　　查尔斯-戴维斯(Charles Davis)是迪士尼赛事的前赛事总监(1997年到1999年)，他表示投资的长期效应应该可以抵消马上便有的各项支出。

　　“我所见到的每个成为了冠名赞助商的公司，到最后投资总有良好的收益。”查尔斯-戴维斯现在为NFL网络和高尔夫频道工作。“光是曝光度一项，他们已经做得非常好了。”

　　迪士尼拿出了一些东西，但是以品牌管理而论便为未来打下深厚的基础。佛罗里达中部知名度最高的企业同样也将受益于赛事期间三万多名的参观者。他们将进入迪士尼的领地。

　　这便是为什么大多数美巡赛都要掏出数百万美元出来组织一场精彩的表演。同样，那些慈善家也期待着凯迪拉克车的高规格待遇。

　　“这是一场非常昂贵的生意。”慈善活动公司总裁格雷格-麦克拉夫林(Greg McLaughlin)说，“如果你搞不出一个好活动，你无法让人们成为回头客。活动的目标是给予人们很好的体验，同时为慈善机构筹集到尽可能多的善款。”

　　从资金的循环链条来看，美巡赛不会因为单场比赛获益。可是考虑到他们的主要生命线。电视合同的金额接近10亿美元，45个官方的公司赞助商，以及无处不在的

商标所带来的巨大收益。美巡赛便是一个巨大的造钱机器。

　　美巡赛最终向慈善机构捐献出1亿美元，应该说每个人都是开心的。当然，大家也都是付出了代价的。

　　(小风)