最近几年中国高尔夫会籍价格上演了大变脸，除少数国内知名品牌会籍价格持继走高，大部分高尔夫球会的会籍价格纷纷降价，部分高尔夫的会籍价格一路下跌，一跌再跌。面对起伏不定的迷局，我们不禁会问中国的高尔夫会籍市场怎么了？谁左右了中国高尔夫会籍价值的走向？。

　　高尔夫会籍价的两大要素

　　人们常说会籍也是一种资产，购买会籍也是一种投资行为，购买有升值潜力的会籍，不但可以让球友在俱乐部中尽享高球乐趣，尊享会员权益，同时也能达到资产增值的效果。

　　决定会籍价格的因素有哪些？

　　首先是开发商的实力，有实力的开发商可以确保其高尔夫球场能长期持续经营，会员权益可以得到充分保障；其次，看管理是否完善，完善的管理可以保护会员权益得到尊重，并可使俱乐部得到良性发展；最后，看配套设施的建设发展空间。如果一个俱乐部的配套服务设施越来越多的建设空间，这样的会籍往往具有较强的增值潜力。

　　会籍的两极分化决定了会籍价值

　　从行业表现上看，中国高尔夫会籍价格正表现出两极极剧分化的行业趋势。

　　目前，高尔夫会籍大体分为高、低端两大阵营，就高端品牌而言，华彬、太伟、顺风、伯爵园等是目前国内高端高尔夫品牌的成功代表，其特点是硬件和软件配备齐全，会籍价格居于强势，服务对象相对高端且品质稳定，除上述俱乐部会籍较为强势外，国内高尔夫会籍整体上价格趋于走低。

　　最近几年不乏有红火一时的高端高尔夫会籍跳水事件发生，高端品牌的低端化生存对于曾经火爆一时的部分高端高尔夫品牌来说已经成为一个不得不面对的残酷现实。

　　会籍贬值，高尔夫会籍市场大跳水原因出在哪里？原因有两个：

　　一、逼良为娼：过度追求硬件奢华导致资金匮乏，后续经营的无力导致部分经营不得不咬牙跳水。

　　资金压力是目前导致高尔夫会籍纷纷跳水的重要原因。1984年高尔夫运动正式走进

　　中国以来，高尔夫便一直被定义为一项高端休闲运动，为了吸引更多的会员加盟，大量的高尔夫开发企业忽略了自身的资金实力，大力进行豪华型硬件设施的资金投入，然而随着几年来中国经济的快速发展，当年的“侈奢品”无论其品味还是价值都大打折扣，加之服务品牌意识的不健全，二十年过去这些经营非但没有形成自已独特的品牌价值，反而大多处于一种负债经营的状态，在品牌竞争同质化的今天，价格战已经成为这些企业得以继续经营的惟一手段，如果从单纯的高尔夫消费来说，这绝对是一件好事，然而从高尔夫的高端商务价值或更高层次的物质需求来说，大面积的会籍跳水对于会员利益的打击是致命的，在这种背景下会籍一旦跳水很难有再翻身的余地，因此，表面上看会籍降价拉升了会籍的可升值空间，但实际上是一枚已经拉了弦的手榴弹，迟早要爆炸。

　　二、自欺其人：服务体系不完备，无法满足会员的高端物质需求，是导致会籍大面积跳水的另一原因。

　　硬件只是高尔夫经营都必备的物质基础，服务体系的打造才是衡量一个高尔夫企业品质

　　高低的尺子，俱尔部能为会员提供什么样的服务，直接决定其会籍价格的高低。截至目前，许多中国的高尔夫经营者对于自己在卖什么依旧不清楚。这也是为什么高端会籍一升再升，而低端品牌一路跳水的另一个核心问题。

　　反差：高端会籍依旧走俏。

　　2007年10月1日，华彬出台措施，12月31日之前将再度全面提升会籍价格，由目前的35万美金升至40万美金，有人说华彬不是在卖会籍而是在卖金条。

　　剖析华彬我们发现，华彬拥有中国最一流的场地及硬件设施，但这并不是华彬会籍一升再升的根本原因，关键是华彬在卖一种中国最高端品牌服务，而这种服务是中国其它高尔夫经营者不能提供的，这种服务的核心是为会员提供了一个高端的、国际化的社交平台，这个平台的实质又是什么？是会员潜在商务利益，是所有会员一直在谋求的利益。因此，华彬的会籍贵于黄金不是没有理由，这是由于华彬的高端品质所决定的，也是正是因为缺少品牌服务的核心，大量的中国高尔夫经营者不得不屈尊降下多年打造的会籍价格体系，其会籍跳水已经是大势所趋！

　　同时我们也看到，中国的高尔夫会员对会籍的选择还不能说非常成熟，许多会员还过度依赖于对硬件的选择极度而忽视高尔夫运动潜在的高端经济价值。

　　严格意义上讲，高尔夫运动从诞生之日起到现在的一百多年时间，它的根本属性正在悄然发生变化。我们发现，高尔夫现在已经不是一项单纯的运动，在经济全球化下的大环境下，高尔夫会籍买卖更象是政券买卖，这种买卖正与经营者的经营、管理、服务、品牌等一系列主题、事件紧密结合。同时，从会籍集体跳水的背后我们不难看出，中国的高尔夫会籍市场正在极剧地向两极化发展急速洗牌，而且这种洗牌已经开始进行。

　　(黄焱)