新浪体育讯　随着深圳高尔夫产业的发展，高尔夫运动与其相关行业的联系越来越紧密，范围也越来越广。近年来，人们更多关注于高尔夫球场建设、房地产、各项赛事等。可对于在深圳已经发展了九年的高尔夫国际博览会的关注和了解却少之甚少。

　　一、深圳高尔夫博览会应运而生

　　国内自1984年成立第一家高尔夫球会以来，深圳在高尔夫球产业各个领域都走在前沿。

　　1997中国(深圳)国际GOLF博览会在深圳举行中国首届高尔夫用品展，而后诞生了北京、上海、广州等地的高尔夫博览会

　　由上面的表格追溯高球在深圳的发展轨迹，不管是从深圳整体的宏观发展环境、政府行业组织机构，还是球场建设、球场房地产、高球教育、球具代理生产等微观因素来看，不难发现深圳良好的发展气候孕育了高尔夫博览会。可以说，高尔夫博览会是应运而生，顺应了整个高尔夫产业的发展趋势，其产生是深圳乃至全国高尔夫球产业发展的必然结果。

　　二、高球博览会现状与问题

　　深圳作为博览会的诞生地，且经过了八年的开拓和沉淀，在业界也具有一定的影响力和号召力。但从一些报道看出，大多数参展商对参战结果并不满意。原因何在？与此同时北京高博会、广州高博会表现出来不可阻挡的发展趋势，面对竞争如此激烈的市场，深圳高博会应该何去何从？

　　(1)主办机构、会展公司及相关服务人员机构缺乏专业性

　　深圳高博会大多都由“中国国际贸易促进委员会”主办，由相关会展公司承办，缺乏专业性，而北京、广州的博览会都由行业组织高尔夫球协会来组织管理，专业性较突出。另外，笔者从第九届深圳高博会相关工作人员处了解到，此次展览从招展、布展贸易促进会招聘一定数量的兼职人员协助完成，而兼职人员大多是高校学生。由此看出，提供展览服务的公司和个人都具有较强的季节性和临时性，一般都是兼顾提供展览服务，加上展览从业人员的专业技能、管理水平等就存在很大问题。

　　(2)展会的规模名不副实，主题模糊，重点不突出

　　深圳高博会被业界认为具有业内展览规模“全国之最”、“历史最悠久”的优势， 但由图表对比可以发现，在展馆面积、展位数、参展商、国际化程度、观众人数上与北京的差距。而与其地域相邻的广州高博会，05年第二届时已经相当接近当时深圳高博会的规模了。

　　深圳高博会自创办以来，每一届都会设定一个主题，但是对于主题的把握与表现形式却很难做到恰如其分。在第九届博览会上增设奢侈品、教育文化、私人会所展区，虽说在形式和内容上有所创新，但与高尔夫行业本身的市场发展定位与目标市场趋势相关度不大。与之相比，2006中国(北京)国际高尔夫球博览会首次增设“美国专区”和“韩国专区”，更凸显了与市场、目标客户的紧密结合度。

　　(3)展会的品牌缺乏个性，差异化不明显

　　据有关不完全统计资料显示，全国每年要举办规模不等的高球博览会20场，遍布香港、北京、上海、广州、深圳、东莞、青岛、大连等城市。早在2003年《港粤信息日报》就有文章指出“数量多而参展内容甚至名称都并无大异是当前国内高球展览会最突出的现象。”到如今，各地竞相举办高球博览会，“小、乱、散” 仍然是当前国内高球展览会特征表现。与之相比，高尔夫球产业已经相当发达的美国每年也只有两场展览会。

　　展会应该是强强集聚、竞争交流的平台，而深圳高博会参展商大多都是深圳本地及附近地区的商家，外地的参展商少之甚少。其影响力以及品牌效应可见一斑。规模在一定程度上制约着其品牌的发展，“国际化”这个通用品牌术语显然已经不能满足其发展。品牌缺乏个性，差异化不明显是制约其壮大的“瓶颈”因素。

　　三、解决的方法探讨

　　(一)主办方要从专业的角度出发，与行业协会联合，着重发展品牌。

　　(1)与行业协会协作，彰显专业，突出主题

　　展览业不能完全靠市场机制运作，要有行业规范，要有行业干预和协调机制。从高博会主题和专业性上做文章，从长远发展角度来看，由行业协会牵头，成立专门的高尔夫会展公司。国际上成功知名展会绝大部分都是为某一行业服务，专业化程度非常高，成为行业内企业交流、展示产品不可缺少的平台和支柱。

　　此外，重视行业之间的协调与配合。由于会展业具有组团规模大、消费档次高、客人停留时间长、涉及服务行业多等特点，其相关产业带动性则更强一些。高博会的发展与酒店业、旅游业、房产赛事等行业密切相关。一个成功的会展是需要配套行业的配合。所以，有必要建立行业协调机制，做好各行业之间的协调与配合

　　(2)重视品牌推广，扩大规模。

　　主办方要不断地积累经验，改革创新。借鉴国内外会展的成功经验，依靠政府，依托行业组织，紧扣产业。依托深圳的优势，广泛征求各球会、高尔夫用品公司的意见，建立利益共同点。做好公关与广告，规模的扩大是品牌最有效的宣传工具。从产业链的角度出发，建立联动宣传机制。

　　(二)依靠政府的力量，整合资源，创造良好的市场环境。

　　有研究显示，德国展览业发达的原因有三点:一是政府支持，尤其是地方政府的支持:二是行业协会有力，三是企业自律。可见，政府在高球展中扮演角色的重要性。政府更应该从加强宏观调控，协调机构，规范市场行为，避免展会出现“小、乱、散”现象等方面做文章。尤其是资源的整合方面。各城市之间的协调显得尤为重要。各城市之间的会展资源的相互合理利用，避免会展项目的重复，做到市场细分，各有各的会展特色，这才是发展之路。彼此之间协调，形成配套，才能避免恶性竞争。

　　显然，调整思路，更新理念，重视品牌，加大行业协会的作用，提高高博会专业性，成立专业的高尔夫会展机构与加强政府对资源整合的力度才能成为深圳高博会发展的根本出路。只有从根源出发，才能充分运用深圳得天独厚的资源，使高博会在拥有成熟发展机会的诞生地发展壮大！

　　参考资料：

　　陈静 高尔夫运动经营模式与创新研究 商业经济 2004 8

　　赵小林　崔智勇 高尔夫运动产业化发展动因与机遇 产业经济 2006 1

　　李舟 隐忧与出路：论深圳市会展业的集约式发展 特区经济 2004 12

　　文新跃 中国会展业发展的战略分析 特区经济 2004 11

　　多个高尔夫、会展网站

　　(暨南大学深圳旅游学院 羊珏瑜 余涛)