中国高尔夫产业前景广阔 北京高博会受各界肯定

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　　新浪体育讯　经过精心的筹备和全面的宣传，第六届中国(北京)国际高尔夫球博览会于4月21日正式开始，展会将持续三天。

　　作为北京地区乃至全国规模最大、影响力最强的高尔夫球博览会，本届展会不仅吸引了两百多家厂商参展，来自全国各地的观众也是热情参与，共同关注高尔夫产业动态。

　　与往年相比，今年的展会从规模来说有极大突破。笔者采访了博览会的筹办方代表、资深展会人士以及著名高尔夫品牌的负责人，从不同角度对展会进行了解读。

　　筹备方：我们365天都在为展会服务

　　作为展会筹备方的京亚洲国际展览(北京)有限公司总经理钟蔓君女士介绍说，筹备这么一场博览会，他们往往需要一年时间，也就是说，本届展会结束后，他们就要投身到明年展会的准备工作中了。今年，厂商的积极性都很高。在参展种类上，一些韩国和国内的试打产品分外抢眼。受气候因素制约，北京有将尽半年的时间不能下场打球。练习场往往不足以满足那些具有一定水平的

　　在买家方面，一般分为专业买家和个体消费者。前者是指球场、球队、球具店等较有规模的团体购买者，后者则是一般的参观者。在展会服务方面，专业买家往往由于其更为雄厚的购买力而备受关注，但是筹备方也绝对不会忽视个体消费者。他们通过问卷调查搜集所有与会人士的意见和建议，然后在第二年的工作中进行改善。

　　在买家和卖家之间，筹备方好像一座桥梁一样，为双方传递信息。这种纽带作用不仅仅体现在展会期间，平时，筹备方也会积极为买卖双方传递信息，增进双方的合作机会。在这方面，筹备方希望明年可以做得更加周到细致。所以，说筹备方一年365天都在为展会参与者提供服务一点不为过。

　　钟女士表示，自己参与筹划了到目前为止全部六届的北京高博会。看着展会规模越来越大——展厅面积从最初的3000平方米逐步扩大到6000平方米、8000平方米，直到这届的15,000平方米，影响力和权威力都越来越突出，感觉就像看着自己的孩子健康成长起来一样，欣慰无比。他们的目标不仅是要把北京高博会塑造成为国内最好，还要走出国门，为其在亚洲树立良好的形象，将其办成最专业、最具规模的高尔夫展会。

　　资深展会人士：北京高博会好像六岁的孩童，成长空间无限

　　Thomas Cooleen先生是资深的展会人士。这次作为贵宾受邀参加第六届中国(北京)国际高尔夫球博览会，我们也和他进行了交流。

　　在Cooleen先生看来，中国的高尔夫球市场发展迅猛，潜力无限。就展会方面来说，北京高博会举办得非常成功。但是和世界上知名的大型博览会相比，北京高博会就像是六岁的孩子，才刚刚起步而已。在新加坡，每年有3000场左右各种类型的展览会。和这个数字相比，北京还差很多。所以在经验累积方面，我们还要不断努力。

　　2008年奥运会将在北京举行，这是一个良好的契机，北京高博会可以更好地进行自我宣传，扩大知名度和影响力。若想做好一个展会，筹备方需要“热情”。换句话说，组织者本身要热爱高尔夫事业，渴望为高尔夫运动的发展作出自己的贡献。

　　高尔夫球博览会为这项产业提供了一个良好的信息交流的平台。在这里，无论你是卖方还是买方，无论你制造球具还是球车，所有的信息一应俱全，无须东奔西走。所以，只要展会举办成功，让与会人士都获得自己希望的东西，他们一定会为博览会进行宣传，知名度就会像雪球一样越滚越大。当然，这需要筹备方进行细致的工作。

　　和那些展会产业非常成熟的国家相比，我们的观众群有什么特点呢？Cooleen先生说，中国的观众语言交流能力非常强。他们往往可以使用英语、日语、甚至法语、德语进行沟通，这为交流提供了极大的便利性。不过，中国的观众在参加展会时往往目的性不够明确，只是泛泛地浏览各种产品。而在美国，观众总是清楚自己来到展会的目的为何。他们会直奔主题，前往自己需要的展台。

　　一场成功的博览会离不开市场的态度以及高品质的厂商。厂商应该更加关注自己的企业形象。要知道，电视媒体对大众具有相当大的影响力。Cooleen先生说，通过电视广告，人们看到老虎-伍兹使用某某产品，然后他们也会尝试。可是在中国，高尔夫产品的广告非常少。所以厂商绝对不可以忽视电视效应的影响。

　　NIKE GOLF：我们同中国的高尔夫产业都处于起步阶段

　　这次，NIKE GOLF大规模参加了北京高博会。他们的展台设计新颖，展台从球具到服饰一应俱全。NIKE大中国区总经理Steve Parker先生在接受采访时表示，中国是一个很有潜力的市场，它还处于发展初期，前景广阔。

　　和其它老资历的高尔夫品牌相比，NIKE GOLF进入高尔夫市场较晚。但是凭借NIKE品牌这一强有力的后盾，他们具有很大的群众基础和潜在市场。和NIKE的店面不同，NIKE GOLF针对更为专一的体育用品，在这里不会像在NIKE的店面中那样，很多不同的运动项目的产品放置在一起。目前，NIKE GOLF正致力于在各地开设分店，建立起庞大的销售网。随着销售网的日趋完善，他们会逐步渗透，发展更多的顾客，特别是青少年及儿童。对NIKE GOLF而言，其产品不光是球具，还有服饰、鞋帽等等。他们的目标顾客不仅仅锁定在高尔夫人士。因为对于不打球的朋友，同样可以选择NIKE GOLF的服饰产品。

　　NIKE GOLF目前就是要让更多的人认识自己。经过对国内外众多高尔夫球博览会的对比，他们最终选择了北京高博会，因为这是中国最具影响力、最权威的。和美国相比，中国是一片全新的天地，还有很多工作要做。

　　Titleist：我们只参加这一个高尔夫博览会

　　Titleist是一个获得高尔夫人士广泛认可的品牌。然而，他们这么多年来只参加中国(北京)国际高尔夫球博览会，而且六年以来从不缺席。对此，负责人Raymond Chiu先生表示，中国在高尔夫方面增长很快，他们完全认可中国市场，并且因为其影响力而选择中国(北京)国际高尔夫球博览会进行自我宣传。本次展会，Titleist投入了20名员工的人力，重视程度可见一斑。

　　一直以来，Titleist致力于为高尔夫人士提供最出色的产品，其良好的口碑从开始至今都是从球员中逐渐流传开来的；通过赞助球员、使自己的产品和球员实现完美结合，达到最好的宣传。目前，他们赞助的球手已经超过100人。可以说，Titleist完全以产品为导向。除了球具，他们还推出“FOOT JOY”这一品牌，希望通过舒适的鞋，让高尔夫人士体验到Titleist的人性化设计。

　　不难看出，不论是展会人士还是参展商，都对中国(北京)国际高尔夫球博览会充满信心。作为重要的纽带，北京高博会为买卖双方提供了全面的交流平台，同时向全世界展示了中国高尔夫产业的发展现状。希望北京高博会越办越好，充分实现自己的桥梁作用。

　　(小曼)