淡季果岭“打三送一” 商家助推海南高尔夫球运动

　　淡季果岭“打三送一”

　　商家助推海南高球运动

　　高球爱好者张先生和他的几位朋友，在果岭草地上花费了整整一个早上，才算是真正过了高球瘾，他们兴高采烈地交谈着击球的感受，一边收拾着球杆准备回会馆休息一下，而后回家。张先生对记者称：打这场球，他们不用再付账，因为已经有人帮他们付清了。这是怎么回事呢？经了解，原来张先生和朋友们的单，已经被一家经营公司买了。这是该公司在新的一年之中开启的促销活动，也是比较有代表性的一种促销方式，对于海南高球市场扩大到底有多大的推动作用，目前来说尚不能定论，但不可否认的是，2007年第一轮促销高潮已经开始了。

　　高球促销吸引高球爱好者

　　在海南，每到4月份，

高尔夫行业就会进入一个尴尬的时间段，并且这个时间段将一直持续整个夏天，即业内人士所称的“淡季”。各大球会的销售部门费尽了心思想把这段时间充实起来，但一直得不到好的解决办法。

　　今年淡季来临前，一家名为“1872”的公司突然打出了“打三送一”的标语，让岛内高球界人士眼前一亮。“33天内预订1872联

网球场，个人累计预订下场满4次，免一次果岭待遇。”意思是，如果你一个月之内在该公司的联网球场打了3次果岭，则免费送你一次果岭，至于最后一次的地点，完全由你自己说了算，公司人员介绍说，全海南的球场皆为联网球场，对于经常打球的朋友来说非常合适，前三场球你可以选择较为便宜的场，例如台达、月亮湾，每次花费只有不到200元，最后一场可以选择美视等球场，通常这类球场果岭价格为300元以上。更为重要的是参加该活动的门槛很低，凡1872会员都可以参加，而加入该组织只需要填一张表格即可。

　　这是2007年海南高球市场上第一家开展如此大规模促销活动的全国性公司，另外，海南一些拥有高尔夫球场预订职能的商家，也开始启动新一年的促销活动，有位经销果岭券的人士曾对记者说：目前的促销方式可谓多样化，除了降低价格等传统方式以外，依靠朋友之间的相互介绍也同样能够达到促销的目的。“销售商推销自己的产品，顾客不一定相信，但朋友去推介，他们不可能不信。打球的价格，受到何种服务，他自己的现身说法，比我们说要强。”

　　终端客户减少是促销动因

　　“海南打球的人，相对来说，比较少，有这么多的好的球场和草坪，没人打球真是浪费了。”一位业内人士面对海南“淡季”，不无惋惜地说。但海南确实就是这样的现实，每到这个时节，高球终端客户的减少几乎成为惯性。

　　分析其原因，有业内人士认为：海南高球知名度还是不够的，虽然价格较低，球场质量也不错，但是毕竟名气不够大，具体到本岛情况，高球人口也不算高，因此一到这个季节，随着外地游客的减少，海南高球直接面对的是僧多粥少的局面。

　　由此而导致的后果是，各大球场竞相压价以吸引为数不多的终端客户，有时甚至不惜以牺牲服务质量为代价，业内专家指出，这种现象其实非常危险，会给海南高球的名誉带来严重影响。如何扩大客源，是摆在海南高球界面前的一大难题。

　　1872海南区域经理陈刚也称：“终端客户的减少，导致公司最终决定开展此次活动，结合到海南高球市场，实际上效果可能非常好。”

　　其实不管是外地游客也好，还是本地客户也好，只要是能让越来越多的人，喜欢上高尔夫这项绿色的运动，就是这些促销商家的胜利。“海南高尔夫市场需要有高协等有关部门来拉动，同时各商家也能够发挥自己的能量，目前来说，商家显得更为活跃一些。”一位高尔夫产品经营公司的老总说。

　　健康优惠行为对高球推广有利

　　那么，效果究竟怎么个好法？“一个最直接的好处就是，把优惠的门槛调到最低，让喜欢高尔夫的人们能够享受到更大的优惠。”那么，这种优惠，是否会以牺牲服务质量为代价呢？很多人都对海南高尔夫的服务状况表示怀疑，一位被采访过的高尔夫爱好者曾对记者称：“手中握有两三个球会会员证，都不能保证下场。”那么，一个如此低门槛的活动，球会方又会有多大的责任心呢？

　　“既然是联网球会，我们为球会招来终端客户，那么该球会就应当履行自己曾经的承诺，虽说是最后一次果岭会员们免费享有，但是并不表示，接待球会就会受到损失，我们付过账的。”陈刚说。

　　知悉1872的人士称，由于该公司的联网球会遍布全国，因此，海南球会参与其中也会起到相应的宣传效果，类似活动全国性展开，相信会为海南引来部分高球爱好者。

　　□本报记者 王立刚