奥迪高尔夫营销别树一帜 打造经典quattro杯赛

　　新浪体育讯　作为世界著名的汽车品牌商，奥迪不仅在研发和生产高档豪华轿车的行列中占有重要的地位，而且还不断努力扩大自己在体育运动的影响力。除了赞助2008年北京奥运会之外，奥迪还是拜仁慕尼黑、皇家马德里、曼联等欧洲顶级足球俱乐部的赞助商。今年夏天，奥迪计划邀请这三支足球劲旅的其中一队来华进行友谊赛。而在高尔夫营销方面，奥迪更是凸显自己的特色，打造全球规模最大、最受推崇的业余高尔夫球锦标赛系列赛事——奥迪quattro杯高尔夫锦标赛。

　　走出赞助职业赛的围城 搭建与客户沟通的桥梁

　　在全世界范围内，汽车与高尔夫两者一直紧密关联。在本赛季的美巡赛中，超过五分之一的赛事由汽车品牌商冠名赞助。回顾国内进行的欧亚巡回赛，也只有TCL精英赛和汇丰冠军赛不是汽车商冠名赞助的赛事。可想而知，高尔夫职业赛事已经逐渐变成汽车品牌商的必争之地。不过对于奥迪来说，他们更看重的却是建立与客户交流的平台，让客户在高尔夫的体验中更深入了解奥迪。

　　对此，一汽-大众奥迪销售事业部总经理安世豪表达了奥迪与众不同的高尔夫营销策略：“每个企业都有各自不同的策略。我们非常注重让客户们参与到高尔夫的体验中，建立起与经销商、客户之间交流的渠道。通过高尔夫来锻炼身体，让大家享受在健康生活的乐趣中。同时，也可以让新老客户更好地进行交流。通过多年的历程来看，我们所选择的这条道路是正确的。”正因为这种以用户为目标的策略，奥迪没有参与到冠名赞助大型的职业赛事中，而是走出了一条创办全球规模最大的业余高尔夫球锦标赛的道路。这项赛事也就是奥迪quattro杯高尔夫锦标赛。

　　业余赛同样经典 quattro杯独一无二

　　事实上，随着中国高尔夫近几年的蓬勃发展，国内的业余赛事也像雨后的春笋般一样涌现出来，有些地区在一周内甚至有多达两至三场的业余赛事。对于奥迪quattro杯高尔夫锦标赛来说，它又有哪些吸引球友的地方呢？“一方面，奥迪quattro杯创办的时间最早，在1991年便举办了首届比赛，拥有长久的高尔夫历史。另外一方面，就是奥迪quattro杯的规模和参赛人数。去年，全球总共有8万名业余球手参加比赛。这样的赛事在中国是独一无二的。”谈到奥迪quattro杯的特色，安世豪显得非常自信。

　　除此之外，奥迪quattro杯的比赛规则也是其区别于其他比赛的一大亮点。一般的业余比赛都会采用个人比杆赛，但是奥迪quattro杯却将奥迪quattro全时四轮驱动技术的理念沿用到比赛中，采用四球定分式的方式来角逐比赛。具体的比赛方式就是两个人一组，每人分别开球，选出最佳的击球，然后由其队友击下一球，如此交替击球，直到将球击入球洞为止。这一比赛形式要求队友之间相互配合，同时也让高尔夫比赛变得更加富有体育运动的挑战精神。

　　中国市场前景看好 今年赛事增至30站

　　从2004年进入中国的奥迪quattro杯高尔夫锦标赛如今已迎来了第4个年头。在过去的三年里，奥迪通过该项赛事取得了良好的效果，安世豪对此非常满意：“对于我们来说，奥迪已经建立起了与高尔夫之间独特、和谐的关系。因为奥迪所有的尊贵、进取、动感的价值观念，跟高尔夫一样带有相同的品质。通过比赛，客户对奥迪更加了解。quattro杯的意义就在于通过比赛，直接跟客户之间进行情感以及生活的沟通，同时也吸引到潜在的新客户。新老的客户对于我们的赛事都感到非常满意。”

　　2007年的奥迪quattro杯高尔夫锦标赛无论是赛事的数量、参赛的人数，还是覆盖的领域，都远远超过了以往三年的规模。与2006年的在8座城市举行的13场相比，2007年的赛事增加的数量超过了两倍，总共达到了30站。“经过前三年赛事的深入，奥迪quattro杯已经深入人心，越来越受到新老客户的欢迎。另外，奥迪在中国的客户也不断地增多，我们有了扩大赛事的用户基础。全世界有奥迪的地方，就有奥迪quattro杯。中国喜欢高尔夫的人也越来越多。我们做个统计，去年有400万人左右打高尔夫球，今年打高尔夫球的人数又上升到了500万至600万，因此在这里，中国发展的潜力很大。今年中国有30场分站赛，估计有3500人左右参与到比赛中。”安世豪不仅非常看好中国庞大的市场，而且对于中国球手在总决赛的成绩也进行了预测：“我会支持中国的球手。我想，前3名的成绩跑不了。”中国业余球手曾经在2004年和2005年两次在全球总决赛中获得第3名，这也是中国球手在奥迪quattro杯高尔夫锦标赛取得的最好成绩。在新的2007年赛季中，30场分站赛事无疑会让奥迪quattro杯高尔夫锦标赛变得更加激烈，球手们又可以在比赛中享受独一无二的高尔夫精彩体验。

　　(百里冰)