树立形象视消费者为第一位 访马基高公司张成毅

　　马基高拥有110年的历史，这个品牌一向以热情和积极性提高产品质量和价值，目的是使其产品更加易于击打，使不同水准的球友都能够轻而易举地提高成绩。正是基于这个原因，2006年马基高开展了一系列的推广活动，从2月份的日本PGA展，3月份在香港城市高尔夫球会举行盛大发布会，4月份在广州、北京的高博会参展，5月份又投身香港国际高尔夫展会。适逢2007年高尔夫展会来临之际，本刊记者采访了马基高的张成毅先生，谈谈今年马基高参加广州高尔夫展会的新动作。

　　GOLFWEEK：请简单总结一下去年马基高的市场业绩。

　　张成毅：主要完成了两项内容，一、完成了预期的销售保送增长值；二、进一步提升了品牌氛围的建设。

　　GOLFWEEK：今年的马基高的新产品什么时候上市？有什么好的推荐，能否提前透露一些？

　　张成毅：今年新产品将于3月底，4月初全面上市。其实今年的新产品是非常值得推荐的，因为根据PGA相关游戏规则，日本今年全面使用反弹系数(COR)不超标的材料来进行新产品研发。大家都知道，对高球爱好者来说，他们对发球杆的热爱程度集中体现在几个指标：容易操控、方向稳定、不易右曲、修正值高、更远距离、亮丽外观以及击球时发出的悦耳声音。马基高公司今年推出的NVG-NX系列产品，包括发球杆、球道木、铁杆等，均非常好地达到了以上要求。

　　GOLFWEEK：今年马基高参加广州展会的主题是什么？有什么特别的安排？就像以往都会请美女模特作为亮点，今年还会这样做吗？

　　张成毅：参加展览会，我们永远的主题都是树立品牌形象、广交各方朋友、搭建贸易桥梁。说到特别的安排，由于美国"大白鲨"品牌服装公司加入了马基高公司，所以，今年我们将会在展位中有独立的服装展示区域。"大白鲨"品牌在美国是非常出名的

高尔夫和运动时装，相信该品牌的服装在中国也能赢得消费者的喜爱。至于外界将"美女"比喻成亮点或者其他什么，我们都不介意。既然是"美"，那么就代表了她积极的一面。因为马基高公司是一个超过110年历史的公司，她蕴涵了非常优秀的高尔夫文化，并且有非常丰富的时间积累、历史沉淀，所以，这个品牌的发展历史本身就很大程度代表了高尔夫运动的长远而强大的生命力过程，而"美女"的加入可以让这个为世人瞩目的"老"品牌令人们依然感觉到她的生机勃勃、积极向上！

　　GOLFWEEK：去年参展有什么感受？给广州的展会提点意见吧。

　　张成毅：坦白说，虽然高尔夫运动的发展在中国一定是不断向前，但是目前的状况是产业规模非常渺小。而在这种情况下，我坚持认为至少在5年内，中国的大型高尔夫展览应该只有一个，而不是现在的"南北分家"。这种现状的恶性结果就是分薄了高尔夫产业的各方资源，包括供销、媒体、广告、经营等，使本产业所有经营者的成本大幅提高。特别是南北分家的展览会令参展商造成在短期内非常巨大的成本重复投入，这对于一个目前这么弱小的产业来说害处是巨大的。

　　GOLFWEEK：马基高的市场一向很稳定，这说明你们的市场工作做的特别扎实。就这个问题，马基高有什么独门秘诀吗？是如何开展市场工作的？

　　张成毅：谢谢夸奖，其实，我们还有很多方面要向同行学习的。在这个竞争激烈的市场中，我们目前还可以找到相对稳定的生存空间，主要是体现在公司政策操作的连贯性得到很好的保证，特别是上级公司对我们的帮助、支持和信任。我们的任何市场行为都基于一个理念：我们要成为第一，因为我们永远将消费者放在第一。

　　GOLFWEEK：今年的销售目标方便透露吗？具体的推广活动有什么安排？

　　张成毅：谈到销售目标，希望至少获得比产业发展略高的增长比例。至于推广活动，按照既定方针，努力工作，期待收获是我们的惟一逻辑。

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