打高尔夫如同做生意 访驾驭鳄鱼的富家女林炜珊

　　以柔克刚、雷厉风行、年轻美丽等词语，被很多人用来形容林炜珊。

　　但这些形容词都不如“鳄鱼女”来得贴切，因为若是你在百度或是GOOGLE搜索林炜珊资料，有99%的内容都是与“鳄鱼恤”同时出现的，她的生活经历，无不与鳄鱼恤直接或间接相连。

　　“鳄鱼”家族的传人

　　说起“鳄鱼恤”，以前大家第一反应前亚洲电视主席、香港丽新集团的创始人林百欣。但现在，自幼被称为“富家小姐”的林炜珊，在加入鳄鱼恤多年后，已成为了驾驭鳄鱼的人。

　　《高球先生》：对你来说，影响最大的人或事是什么？

　　林炜珊：对我影响最大的是父母，他们对我的严厉管教，令我更加懂得独立自主及学懂怎样做人处事，尤其是我的父亲，他是我的学习傍样，由于他的人生经验比我多，我在他身上学到更多做人道理及生意的经验，学懂做事要三思而后行，不可轻举妄动。

　　很多人都很关注我出生于一个好的家庭背景，其实我并不觉得自己有一个很特殊的家庭背景。一直以来，能在这个家庭长大，我觉得自己很幸福。而我认为这个背景能够带给我很大社交圈子，我亦很开心可以识到不同类型的朋友，对我做生意也有帮助，可以从他们学到不少东西，分享到不少做生意的经验；另外，也懂得怎样特别处理大家之间的关系，始终一家人不用戴着面具去对着家人，但最重要的是尊敬长辈及尊重别人。

　　《高球先生》：在事业发展中，你所坚持的原则是什么？你最为突出的个性是什么？

　　林炜珊：我坚持：即使未能跨进一大步, 但亦不能倒退半步；而我最明显性格就是公私分明，因为不可偏私，奖罚分明才有说服力。

　　《高球先生》：您自己穿衣处事方式上，有怎样的主张？怎样看待品牌服饰与生活品质以及奢侈品在国内的消费趋势？

　　林炜珊：最重要是自己觉得穿得舒服自然，要适合自己，太过夸张的衣着并不适合我。

　　我认同现在国内的人将生活品质及奢侈品挂勾，有了名牌等同是生活品质高尚的象征，所以你可以看到国内的人来到香港最大消费欲是购买名牌，而我认为趋势仍然会持续，始终中国的经济越来越好。

　　但我认为只要品牌本身品质好及有一个良好购物环境，不是名牌自然也会有人认同及购买。

　　与鳄鱼恤一同成长

　　驾驭“鳄鱼”的过程曲折而精彩

　　有人形容，以前在她面前的，不仅仅是家族里的一条“鳄鱼”，还得面对另外两条“共生鳄鱼”的威胁和市场里众多假冒鳄鱼的盘食，而品牌的诸多琐事、公司的官司、外界对她能力质疑等等问题摆在了刚30出头的林炜珊面前。

　　而鳄鱼恤与Lacoste官司的和平解决，被林炜珊认为是进入鳄鱼恤公司以来最难忘的一次经历，而成功“摆平”这个长达10年的高额官司，也让公司内外对她刮目相看。

　　而事实上，在为品牌的“和平地相濡共生”，林炜珊付出了多年的努力。

　　《高球先生》：经历中，您觉得哪段时间是重要的转折点？为什么呢？

　　林炜珊：要解决鳄鱼恤与Lacoste logo 相似的官司是我们另一的困难，鳄鱼恤与法国经过四年多的法律诉讼仍未解决彼此商标注册的问题。

　　那次真的花了很多的时间及心血与Lacoste 那边的人磋谈，希望能庭外和解。最终我们真诚地与他们解决了，发觉令人感到真诚是倾谈条件最基本的事，当然最重要是方案都要合理。

　　《高球先生》：接下来，有怎样的计划和打算？会将品牌延续到高尔夫行业当中吗？上次，代言人苗侨伟先生提到非常希望鳄鱼恤能有一套以他命名的高尔夫服饰，目前有这样的打算吗？

　　林炜珊：计划产品方面我们希望更多元化，包括男装、女装、童装、内衣、运动服及服饰配件，例如流行饰物、手袋、鞋履，以及与服装有关的服务等。

　　中国市场，希望将鳄鱼恤这个早已打入国内市场的香港名牌，进一步提升其品牌形象。因此我们积极于国内大中城市多个大型的商场陆续增加自营店数量，增加市场占有率，同时自营店开设有助保持品牌形象；香港市场方面，将积极增设销售点以配合香港本土市场及游客市场的迅速增长。除此之外，我们还会增加推广方面的开支，将鳄鱼恤的形象提升，给大众对鳄鱼恤的改革有更多的认知及认同。

　　高尔夫球产业的前景还有很多的空间发展，尤其现在很多人热爱打高尔夫球，服装的需求相继大了。而且高尔夫球的服装不单只是打球用，还是成了流行款式， 因此我看好此产业的发展。其实一直以来鳄鱼恤休闲服都有部分针对高尔夫球爱好者。

　　而上年，曾推出由品牌代言人苗侨伟演绎了不同款式的高尔夫球系列的服装。当然，一系列命名的苗侨伟设计的高尔夫球系列亦打算进行，但碍于他时间繁忙，经常拍剧，因而影响了推出的日期。

　　鳄鱼恤结缘高尔夫

　　似乎代言人苗侨伟对高尔夫的爱好，正促进着鳄鱼恤与高尔夫的联系，不过，其中也不能忽略这位刚柔并济的“鳄鱼女”也同样是高尔夫的爱好者，虽然因为工作的繁忙而疏于练习，但是，于商于身，林炜珊都已经领悟到了高尔夫的魅力并获益不少。

　　《高球先生》：您第一次接触高尔夫是什么时候？当时是什么样的感觉？

　　林炜珊：第一次接触是朋友陪同下而认识高尔夫球。当时感觉它好像是很难玩的运动，因为要打高尔夫球打得好，很讲究身体的配合及要高度的集中力，但玩得多了，就会熟练，并觉得它是一项令你可释放压力的运动，因为打高尔夫球是一种比较文静的运动，可以舒展你的脑筋，同时可以于城市中看到草绿色的景物，感觉很舒服。

　　《高球先生》：球技上想突破怎样的目标？打球时，姿态优美与打球距离，你更在意哪个？

　　林炜珊：球技上, 突破不敢讲了。现时我的目标只是想比以前打得更好。初学时，当然比较着重姿态优美的方面， 因为这是基本功，要做姿势正确后才可讲究打高尔夫的距离， 就正如学习做生意一样，不可单靠一样，要集合多种因素才行。

　　《高球先生》：您觉得女士在打高尔夫上与男士有什么不同？您会非常在意打球的行头吗？

　　林炜珊：打高尔夫男的英姿、女的优美。好像郑文雅般，每次看到她打球时，都觉得她优美及散发于魅力。我不是太在意行套， 因为对我来说打球是出于兴趣，最紧要穿得合适及自然，当然打球的基本行套都会穿上；身边的朋友当中，我相信我们的品牌代言人苗侨伟先生的技术相当了得，在慈善比赛经常获得殊荣，我都要向他请教一下。

　　《高球先生》：高尔夫对您的生活方式有什么改变吗？

　　林炜珊：学了打高尔夫球后，令我做事更冷静及更集中；同时， 我也会透过此运动学懂放松；另外，我倾谈公事的地点也多了选择，于高尔夫球场倾谈，大家享受大自然当中，心情都轻松些，自然地于倾谈公事上比较顺畅。

　　(范恒杏)