有效营销模式还是烧钱工具 各方看待高尔夫试打会

　　"试打会"似乎是最直接有效面对高尔夫消费者的方式，听听品牌商、练习场、球具店如何看待试打会，而消费者到底领不领情？

　　本刊记者 常思斯

　　张成毅：马基高中国总经理

　　翟云鹏：高尔夫发烧友

　　纪丽莉：天得练习场总经理

　　徐 敏：颐泉高尔夫球具店长

　　GOLFWEEK:你如何看待试打会？

　　翟云鹏：只要有试打会，一般都会参加，主要是因为可以接触到不同品牌的球杆。

　　张成毅：通过试打会让大众非常直接地感受到我们产品的良好性能，并且能让我们批发模式的经营者能直接从消费者面对面的交流中获取宝贵意见。同时，每场组织完好的试打会都是我们一个优质的动态广告。

　　纪丽莉：试打会可以给会员们提供很多新的产品和不同品牌的亲身体验，练习场很欢迎多做试打会，如果试打会的品牌和形式有吸引力和新鲜感，或者是令人期待的新产品，会有一些会员专程而来的。

　　徐 敏：我们偶尔会做试打会，如果条件允许的话，我希望可以经常做，如果每周都有会很好的。通过试打会给客人提供不同类型的球杆，让他们有更多选择和判断，能让客人对品牌有更深的认识。

　　GOLFWEEK：你是否认为试打会是推广球杆最有效的方式？

　　翟云鹏：是有效的推广方式。因为随着

高尔夫运动的普及，人们对球具的认知越来越专业，从便宜到品牌再到找出适合自己的球杆，这是一个进步过程，所以从初学者到业余爱好者再到业余高手，大家根据自身不同的条件，选择是不同的，试打会可以帮助人们以最直接、最快捷的方式了解各种球杆是否适合自己。

　　纪丽莉：试打会能与会员产生很好的互动，让会员对该品牌产品质量和价格有一个全方位地了解，对练习场的球具店的销售产生一定的促进。

　　徐 敏：是有效的促销方式之一，能帮助客人选到最适合他自己的球杆是最好的，尤其需要换杆的朋友。

　　GOLFWEEK：你觉得试打会是省钱还是烧钱？投入最大的是什么？

　　翟云鹏：烧钱？我不认为品牌做试打会是一项投入很大的营销方式。

　　张成毅：在我们看来，试打会不但不是最省钱，反而是最烧钱的！原因就是看你如何理解、操作、运行"试打会"，深究就是你是如何看待这一模式的投入。对于这一点，每个公司当然会有不同的观念和理解，没有错与对的问题。举个简单的例子：吃一顿普通的饭，有些人的观念是100块钱就是普通，而有些人认为2,000块钱都是普通(前提可以假设他们有相同的支付能力的话)。

　　徐 敏：投入最大的是人力资源，做试打会我们会比较忙，需要特别抽出人来专项负责，同时也会提前准备很多相关的球杆资料等，在练习场做试打会是需要付试打费用的，只是体现的方式不同罢了。但试打会是让几方都感觉受益的事情，辛苦点也是应该的。

　　纪丽莉：如果品牌来练习场做试打会，也不一定都要收取费用，有时也会以其它形式来替代，比如提供会员月例赛的奖品等。

　　GOLFWEEK：对你来说，试打会是必不可少的吗？

　　张成毅：是非常必要的，但试打会不是任何品牌公司独有的。我们认为很多其他品牌的市场推广(包括试打会)行为都是很值得我们学习的！至于马基高的特色，我觉得与众不同的地方也许是运行、特别是投入和管理的观念不同吧，尤其时间和地点安排是很有学问的，怎么样才是最好的"

性价比"投入时间，这是我们非常关注的事情。我认为，每次成功的试打会都取决于它的系统管理的完善性(计划、运作、管理缺一不可)和协调性。

　　翟云鹏：我获得产品资讯的主要方式就是试打会，当然还有朋友介绍，如果发现练习场有试打会我会去参加，毕竟亲自试打的好感觉是不会忘记的。

　　纪丽莉：我觉得办试打会是一种很好的与会员互动的形式，品牌做试打也是为了让更多的球友了解球杆的相关知识，更利于球友选择购买适合自己的球杆。

　　徐 敏：试打会必不可少。但能与各方面配合到一起比较好。例如与会员的交流和沟通，收集详细的反馈意见等。

　　GOLFWEEK：你有在试打会上买(卖)过球杆吗？

　　翟云鹏：我会在试打会时决定买下一款球杆，因为当时觉得很好，很舒服，用起来是自己想要的感觉，自然就买了。

　　张成毅：我们对试打会的理解是广义的，所以，至于一场试打会下来能现场卖多少产品不是我们每次活动的具体参考指标。我们关注的是按照我们的观念、对试打会的理解，能否达到我们心目中的持续影响，这是最关键的事情。我们进行的既然是一种广义上的市场推广行为，那么想具体掌控任何东西是不现实的，但是，通过这种推广，我们当然是想最大程度上"掌控"多些东西。

　　GOLFWEEK：你认为一个品牌单独做试打会好，还是所有品牌一起做好？

　　翟云鹏：对我来说是无所谓的。

　　纪丽莉：品牌越多当然影响力就越大，吸引的客人也会越多。

　　张成毅：品牌如果集中在一起做试打会当然是件好事。这就关系到主办者的管理协调工作是否会做好，否则现场混乱局面就难免了，这样就会让好事情在埋怨声中(品牌参与商)结束。这就说明了一个道理：再好的事情，组织运作不好，其结果也会适得其反。

　　徐 敏：目前还只是一次只做一个品牌。今年也许会尝试着几个品牌一起做，看看效果会不会更好。

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