新浪体育讯 上海交大高尔夫总经理EMBA班本月移师深圳，12月12日-14日在深圳聚豪会高尔夫球场开课。上海交大管理学院教授吕巍结合高尔夫和其他商业案例，给所有学员上了三天生动活泼的《市场营销管理》课程。
《市场营销管理》是企业管理中的一项重要课程，学员通过结合高尔夫的案例学习，了解了市场营销的概念和成果，站在高层管理的位置，了解市场营销管理在高尔夫组织中 的作用；让学员学会如何在高尔夫企业的目标、能力、资源和市场环境、机遇相协调的努力中进行营销战略决策；同时，这些来自全国高尔夫球场的总经理还学会了分析高尔夫球场市场环境的能力，尤其是把握营销时间的基本线索和发现关键问题的能力，从营销视觉进行思考和决策的技能。
学员每5-6人分为一个学习小组，在课堂组织小组讨论，最后一天还针对各个球场的实际情况，起草一份高尔夫营销计划书，由小组成员派代表上台幻灯片讲解。这些高尔夫营销案例包括了上海天马高尔夫俱乐部如何推出乡村俱乐部概念、北京京华球场建立雪地高尔夫、苏州三阳球场如何解决冬天淡季问题、颖弈安亭球场营销推广和佘山高尔夫球场如何运用汇丰杯进行营销等。学员上完课之后，普遍感觉受益匪浅。
深圳高尔夫聚豪会作为本次课程的举办地，给予所有学员特别关照。学员全体入住聚豪会新建的准四星级标准的酒店，享受聚豪会盛情的接待。27洞风格迥异的球场给对学员开放，其中的9洞灯光球场让学员在学习之余体会挥杆快乐。俱乐部总经理王飞先生在晚宴上欢迎全国各地的球场同行，恳切希望学员留下意见和建议。聚豪会的副总宫长玖在课堂上，将聚豪会作为一个案例，介绍了球会的现状，分析了球会的优劣势、潜在威胁和机会，将市场营销的基本原理和方法活用到高尔夫球会的营销案例中。
课后，学员直赴广州佛山，观摩李维景同学管理的南海桃园高尔夫俱乐部。球场规划27洞，已建成18洞。球场球道宽阔、果岭起伏大，其中的5号、8号和18号球洞最具特色，令学员深切感受到球场的挑战乐趣和桃花的主题元素。学员参观了品位高档、现代的新亚洲风格会所，除具备高尔夫会所基本的前台、更衣室、出发台、停车场、中西餐厅、专卖店等设施外，还配备了设备齐全的多功能会议室。球会为了表现独具匠心的设计理念和尊崇会员服务的精神，打造了两间风格迥异的VIP房。次日早上，学员下场体验了南海桃园高尔夫球场，对其良好的球场维护和设计惊叹不已。
(小莜)
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