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　　-本刊记者 Sherry

　　四年前，葛伯强作为IMG的中国区总裁来到中国。四年后，IMG在中国的高尔夫业务已经如火如荼，种类繁多。葛伯强说，职业大赛应该是高尔夫发展的第一步

　　跟大众汽车有续约可能

　　GOLFWEEK：2006大众汽车大师赛是第三年在中国举行，前两年的赛事都是在北京的球会举行，今年则一下子来到了中国最南的省份海南。在场地方面为什么会作出这样的改变？

　　葛伯强：北京是中国位置靠北的一个城市，而全中国都是大众汽车的目标市场，不只是北京和上海。所以今年我们把这个比赛带到了三亚，一个旅游度假城市，客户到这里会感到很轻松，晚宴的形式等都会很休闲。一边度假，一边开会，感觉会很好。

　　另外我认识亚龙湾的总经理陈亚雄，我们是比较好的朋友。我感觉这是一个很专业的球会，跟我们的一些经营理念也很一致。所以我觉得把比赛带到这里来的话，一切都会很顺利。当然亚龙湾运作过一些其它的大赛，他们有丰富的赛事经验。

　　GOLFWEEK：随着今年的第三届

　　葛伯强：当然有可能性，不过最后还是要看大众汽车的决定。

　　GOLFWEEK：大众汽车大师赛是30万美元总奖金的赛事，而汇丰锦标赛是500万美元总奖金的赛事。在运作奖金总额差别比较大的赛事过程中，会有一些不同的地方吗？

　　葛伯强：这只是规模的大小而已。如果你要把一个赛事做好，都是一样的。不同的只是一些细节而已，我们是非常专业的公司。

　　为客户量体裁衣

　　GOLFWEEK：我们经常感觉，根据客户的要求不同，IMG总是能在很快的时间内，制定出比较符合客户定位的赛事计划来。这一点是如何做到的？

　　葛伯强：主要根据客户导向吧。基本上根据客户的需求来制定目标计划，而不是说先做出一个赛事策划，然后让赞助商来冠名这个赛事。我们会先跟客户商量，知道他们的细节。然后用我们的专业性来明确客户的方向。

　　GOLFWEEK：你来中国多久了？对中国的赛事运作有什么切身的感受？

　　葛伯强：我来中国已经有四年了。这四年内中国的大部分大赛都跟我们有关系。那大赛的定义不是奖金的多少，而是是否有明星球手参加。而参赛的明星球手都是由我们IMG公司带进来。从2001年泰格·伍兹来观澜开始，IMG在中国开始进行运作。之前我有讲过，一个地方

　　GOLFWEEK：IMG在中国市场的业务量眼看着是越来越大，对中国市场会有具体的目标吗？

　　葛伯强：如果你把一些赛事做得很好的话，如果一直保持用直接诚恳的态度对待客户，那么业务量自然而然就会成长。我们会确信答应客户的每一点都会做到，这是我们生意的原则。这也是我们成功的保证。

　　GOLFWEEK：在大佛杯等很多赛事中，你跟中方也有很多的合作，能不能谈谈你和这些中国伙伴合作的感觉？

　　葛伯强：中国有中国的特色，而国外的公司是按照国外的方式去操作。所以我和国外的同事当一个桥梁，去了解怎么样和中国伙伴合作，因为这里有很多事情和国外是很不一样的。中国要和国际接轨，国际方面也要和中国搭桥，所以我要在其中做一个协调。中国客户和外国客户最大的不同是，外国公司大部分都非常了解如何进行这种运动行销，很多中国公司认为他们付了赞助费，然后就直接问：“那好，什么时候有效果呢”。但是他们不知道如何把自己的权利发挥出来，这需要他们自己制定一个计划，把自己应有的地位和这项赛事相结合，从而好好地利用，这是一个学习的过程。所以我们需要经常调整，和他们配合如何得到最好的效果。

　　会参与2007观澜WGC

　　GOLFWEEK：到明年观澜湖会引进另外一个500万美元的比赛，到2009年预计会增加到800万美元，至少目前合同是这么签订的。像WGC进中国对于中国的高尔夫界也是一个非常重要的事情，像这样的事情会不会和IMG有什么直接的关系？

　　葛伯强：会有。

　　GOLFWEEK：据说签订了一个12年的合同，是不是和IMG也有一个长久的合作？

　　葛伯强：我目前没办法宣布细节，这些大赛我们一定会参与的，我们就是一定要做大赛，或者说效益比较大的赛事，而那些比较小的赛事很多人都可以做。而大赛全球只有几家可以做，我们只是其中之一。而在中国谁做得好，现在还不好说。所以这个经验我们也是在学习。我们做了很多，就会得到很多宝贵的经验。

　　GOLFWEEK：在中国各地举行赛事，你个人比较喜欢哪里？

　　葛伯强：我喜欢上海，而且现在也住在那里。但是各地有各地的特点，比如北京都是一些历史建筑和传统的文化，比如昆明就是不一样的少数民族风情，广州、海南的感觉又不一样。所以可以在中国不同的城市做不同的比赛。

　　GOLFWEEK：明年除了汇丰和观澜湖的比赛，在中国你还有没有更多的赛事要宣布？

　　葛伯强：有，但是我没有办法宣布，我要等我的赞助商确认。因为我们大部分是在幕后做，如果他们觉得适合的时间可以宣布的话，我们才可以宣布。

　　个人资料

　　葛伯强 (John Cappo)

　　IMG国际副总裁 IMG中国区总裁 幼时举家迁居台湾，中国情结根深蒂固。加盟IMG后，他负责开拓IMG在台湾的各项业务，包括高尔夫，现在已将业务发展至大陆

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