查看全部体育图片 循环图片

　　南山高尔夫打造225洞的消息发布后，这一数字制造的敏感成为业内外关注的话题。在此之前，拥有180洞的观澜湖拥有至高无上的“老大”地位，加之已经投身的两处新球场的建设，意味着曾被世界认可的吉尼斯世界纪录将有望被刷新为216洞。

　　细数中国高尔夫发展20年，从18到180再到225，大球会在球洞上陷入了一场数字化的竞争，而这奇怪的数字拓展在国外沉淀百年的高尔夫史上从未出现。难道，这是正在构建

的高球文化中具有的中国特色吗？

　　-本刊记者 张 涛

　　巨人都神秘

　　在国内最知名的观澜湖，其扩大规模的构想正在一步步接近现实。此前，关于新球场的建设竣工，没有任何正式的消息发布。不过，会员和业内人士都清楚，由皮特-戴伊设计的北戴球场以及中国高球第一人张连伟设计的中国之星球场正在兴建，这也是观澜湖未来重点打造的热点球场。其内部人士证实，新球场的落成开放预计在明年夏天。

　　同样，拥有225洞的南山

　　令人玩味的是，一向大气的观澜迄今为止在新球场的修建上保持着并不高调的态度，南山225洞的搭建同样没有进行任何大力的宣传。据记者了解，海南康乐园也有建设108洞的构想，但可靠的消息却并不为大众所知。一个共同的现象是，这些准备打造“巨人”的球场都隐藏在神秘面纱的背后。这种若隐若现，反倒给人期许。

　　10个球场不够用？

　　组建一个拥有10到12个球场的大型球会，其难度是可想而知的，而其运营、管理、维护的成本更是天价。大球会的势力不容置疑，但他们为什么要这么做？

　　球场扩建给人最直观的感觉是地处经济发展要塞，现有的球场已经不够用，另外，前期的投入收支已经平衡，进入了再投资的良性循环，这更会让人联想到球会的赢利远远大于投入。但实际并非如此。

　　观澜湖内部人士明确表示：“球场不是不够用。北戴球场和张连伟球场的兴建都是瞄准了品牌效应，甚至对亚洲高尔夫球发展将起到一定的纪念意义。”南山有关人士也指出：“到目前为止，球会的运营仅仅是正常水平，大幅赢利还有一段距离。”

　　可见，并非是人们简单想象的供不应求或者是赢利再投资，大球会的扩建似乎是为了建大而建大，因为他们要打造自己的品牌，他们认为自己的规模还不够大，甚至是还应该再大。

　　品牌效应好比超女

　　观澜湖在高尔夫领域的成功模式正在受到业界的关注，从180洞迈向216洞，球会越做越大真的会提升发展力吗？在观澜湖两个新球场投入使用后，一个不容否认的事实是：观澜球会将进一步提升其在世界高尔夫产业范围内的影响力，不仅是纪录的创新，更是球会形象的提升。

　　南山有关人士非常认同这种观点：球会只有做大，才能形成真正的影响力，才会吸引业内外人士，才能举办一定规格的比赛。“在这里，‘大’不仅是球会本身的庞大，也可以说是一种炒作。因为社会认同知名度、认同名牌效应，这好比是‘超女’比赛一样，形成一定的规模，自然产生广泛的效果。”

　　18万，你愿意打几个球场？

　　球场的增加势必带来成本的增加，尽管对于投入收支这样敏感的话题球会不愿意透露，但会籍销售的有趣现象，却可以彰显大球会在产品销售上的巨大优势。

　　目前，南山球会的会员资格有以下三类：48.8万可打全部225洞；18.8万可打蒙哥马利和松涛球场；35.8万可打6个球场。这样的产品搭配无疑会刺激消费者的购买欲。相关人士解释说：“同样是18万左右，南山可以打两个球场36洞，而其他单一球场只能是18洞，这在价格上有着明显优势。因此，一样的价格包含不一样的产品，这对喜爱领略球场美景的爱好者而言，具有很大的诱惑力。”另外，从会籍整体销售上而言，一个18洞的球场假使可以容纳1,500名会籍的话，那理论上5个球场就是7,500名，可实际上5个球场如果同属一家球会，那每一名会籍可以享受5个球场，这7,500名顾客并非同时而来，所以在一定时间段内会籍的利用率会更高，整体利润的提升也是很自然的事。

　　当然，球场的养护成本记者并不清楚，也无法查证，但大球会在销售上的多种有利组合，的确刺激着球场的扩建。

　　大球会省钱之道

　　大球会在运营上有它的优势所在，一位业内人士举了个简单例子：在做同样的广告宣传时，单一的时间段和版面需要的资金是固定的。“我要做一个18洞球会的广告，和做一个180洞球会的广告，其品牌有着明显的大小之分，但投入没有差别。而实际的效果是，小球会只是宣传了18洞，大球会却宣传了10个球场，每一个球场的不同还会更吸引人们的关注。”

　　南山高尔夫的内部人士非常同意这种说法：“大球会在拥有良好品牌效应的同时，更容易在宣传上占得先机，而这一切并不比小球会要多增加广告成本的支出。”

　　胶东半岛克隆珠江三角

　　著名的观澜湖球会地处珠江经济三角洲，拥有一种得天独厚的地理优势。在高尔夫的发展中，繁荣商务的纽带作用在这里发挥得淋漓尽致。观澜人都坚信，球会为企业搭建的良好平台，铸就了自身的品牌。“对于新球场的建设，很大程度上是依赖于市场行情，客户有这个需要，我们必须增加这样的设施，以谋求更新的刺激点。”

　　同样地处胶东半岛的南山也明确了这样的经济卖点，相关人士肯定地讲：“现在胶东半岛的经济格局与5到10年前的珠江三角洲没有本质的区别，加大球会投入，扩建新球场，都是在为企业的经济沟通搭建优越的社交平台。”由此看出，观澜湖180洞的成功有它的必然性，是值得其他球场思考、挖掘，甚至效仿的。

　　韩国人的高球天堂

　　大球会的出现并非偶然，其独特的地理位置，形成了巨大的旅游资源。

　　观澜湖地处深圳，紧邻香港，繁华的商业背景对游客的吸引力不在话下。占地15平方公里的观澜湖高尔夫球会多次获得环境大奖，其铸就的旅游品牌已经成为该商务区的标志。

　　胶东半岛最主要的游客是韩国旅游团和韩商，从韩国仁川到烟台，不过是45分钟的飞行路程，而且游客可以落地签证，相当方便。南山作为当地最大的球会，也自然占有这部分旅游资源。有很多时候，韩国游客到南山打球比在韩国境内还要方便、便宜。南山相关人士介绍说：“从北京、上海到这里只要1个小时的飞行时间，夏天的时候南山一般稳定在28摄氏度，最热的时候不过35摄氏度，但只有3、4天的时间。而且海风干爽，气候宜人，很多南方的客人都希望躲避炎热，而这里是最好的选择。所以，这么长远的旅游市场，南山不可能忽视。”

　　比赛的强大辐射力

　　大型球会在组建的同时拥有着娇人的硬件设施。参观过南山球会的人都是交口称赞，豪华感顺应潮流。观澜更不容置疑，51片

　　近期，包括10月的“佛度亚洲杯”、11月“友好杯”、亚太业余公开赛等诸多国际大型赛事，都将在观澜湖继续上演。无疑，赛事所起到的凝聚力非同寻常，其内部人士表示：“大型赛事为观澜湖带来了丰厚的广告效果，这种强大的辐射能力将促使球会进一步取得成功。”

　　第一之争

　　在2004年上半年，吉尼斯为观澜湖颁发了认证证书，确认其180洞的创纪录之举，并被人们称为世界最大的高尔夫球会。当南山225洞对外开放后，人们不禁要问究竟谁是第一？

　　其实，两家球会都不甚关心谁的球洞是最多的，而球洞多是不是意味着球会大这个概念，双方也都有清醒的认识。观澜湖有关人士表示：“以目前的势力，观澜湖球会的称号名副其实。”从双方会籍的价格上看，观澜湖也是计高一筹，其新推出的球场最低的绿宝石会籍市场推广价为38万元，最高的达到108万元。这与南山相比，高出很多。

　　在经营思路上，南山更为看重球场的公众化及高尔夫球的普及。一位内部人士表示，不久就将开放一部分球场作为公众球场使用，以培养高尔夫大众化市场。对于大球会产生后对高尔夫运动普及的影响，他认为是有推动作用的：“一方面大球会的涌现将加剧市场竞争，促使小球会摆脱高端路线，走向公众化；另一方面大球会高昂的投资也将使其通过对外开放的公众手段尽快收回成本。因此，球洞越来越多，并不仅仅是为了破纪录而已。”

　　授权新浪网高尔夫频道独家转载，其他媒体请勿转载。