北京太伟铭世公司董事长郑建华先生 查看全部体育图片 循环图片

　　从2004年的第一届比赛开始，大佛杯就打出了响亮的宣传口号——做中国自己的顶级世界高尔夫职业赛事。那一年的比赛在位于北京昌平远郊的太伟运动休闲度假村举行，中央电视台体育频道全程直播了索伦斯坦和张连伟配对挑战麦克·维尔和朴芷垠组合的比洞赛。2005年8月，离第二届大佛杯比赛开始还有一段时间，声势浩大的新闻发布会宣布了著名的古森将参赛，配合这年的比赛，还发行了一套纪念邮票；北京的球友们也开始知道太伟高尔夫球场有几乎呈45度斜坡的山地球道和大片火红的柿子树。今年，第三届大佛杯如期举行，当参

赛球员名单公布，却是不太为国内球迷熟知的杰欧夫·奥格维、罗伯特·艾伦比和“中国国家队新秀”，这结果不禁让人们产生疑问：明星挑战赛大佛杯为什么没有大明星了？

　　CCTV-5全力提供人力、设备和时段，全程直播，太伟球会作为永久举办地，IMG体育管理公司负责招募(提供)球手，进入第三年的大佛杯有着得天独厚的组织条件，习惯以“三”为衡量一个新事物成长经历的人们在此时很想知道，这个“中国自己的顶级国际

　　比赛开始前，本报记者专访了赛事组织负责人，北京太伟铭世高尔夫运动顾问管理有限公司董事长兼总经理郑建华先生。这个学工科出身的职业经理人还不会打球，每天坚持通过媒体追踪国际高尔夫运动的最新动态，他说“研究高尔夫运动的发展现状，比做科研项目简单多了”。

　　经济观察报(以下简称EO)：很多人都说今年大佛杯邀请来的参赛球手没有前两年那么著名了。

　　郑建华：产生这样的错觉是因为国内的人们对今年的两个外国球手不够了解。杰欧夫·奥格维是今年世界比洞赛和美国公开赛的冠军，在刚刚结束的PGA锦标赛中获得了并列第9名的好成绩。我们熟悉的古森、维杰辛、埃尔斯统统都负于奥格维。这个29岁的球手已经有如此好的成绩，他是一颗世界高尔夫运动里的新星。国内很多球迷对世界高尔夫运动的最新发展不够了解，有限的资讯来源让他们还沉浸在球员过去的辉煌中，甚至可以这样说，大部分球迷对世界级球手的认知都是靠口耳相传，而不是在紧跟着每一场世界比赛的进程认识球手。那些在中国很有名的球手，很多事实上已经不是最当红的人物，我们请到的球手都是最有希望、近来表现最好的“黑马”。

　　EO：从什么时候开始大佛杯邀请球手的策略变成了关注正在升起的新星？

　　郑建华：我们对大佛杯的定位是向国内介绍世界高尔夫运动的顶级赛事，所谓的顶级就体现在它所邀请的球手一定是在世界上名列前茅的。回头看我们前两年的赛事，第一年我们请了世界女子高尔夫排名第一、第二的索伦斯坦和朴芷垠，男球手麦克·维尔是2003年美国名人赛冠军；去年的比赛，我们请来了两届美国公开赛冠军古森和那一年的美国公开赛冠军坎贝尔。今年，29岁的奥格维又是美国公开赛的冠军，奖金排名已经上升到世界第四。由此可见，我们邀请的球员，完全能代表当今世界最高水平。这是非常符合我们对比赛的定位的。

　　EO：大佛杯在选择邀请的球手时，究竟遵循的是什么样的原则？

　　郑建华：我们需要用世界顶级球手的参赛来体现这个赛事的定位，但这毕竟是中国人自己的比赛，怎么体现大佛杯的中国特色，一直是我们很在乎的问题。我们曾想过邀请表现突出的中国青少年球手，比如胡牧。但由于种种原因，没能实现。我们也曾想到过约翰·达利，希望他能为比赛增加更多看点，还可以通过他为中国本土球手提供更多比赛和交流的渠道。但从世界排名看，其实他已经算不上顶级球手，虽然他在中国球迷中的知名度远高于今年来参赛的两位。观众对球星的了解、认识需要一个过程，我相信我们的选择是非常正确的。

　　EO：你认为大佛杯邀请球手的眼光和水平已经走到了国内高尔夫业界的前头？

　　郑建华：绝不是落在后头。因为帮助我们招募球手的是IMG。

　　EO：大佛杯关注少壮派球手、向国内观众介绍新人的邀请思路可以被看成自己独特的策略，但有没有从市场的角度考虑过，这样可能会给比赛门票收入带来很大的风险？

　　郑建华：这个问题我可以从两个方面回答。第一，大佛杯的目的之一就是向国内球迷展现世界最高水平的高尔夫运动，所以我们宁愿邀请不被观众熟知却能代表最高水平的球手；从票房的角度讲，我们对比赛收益目标有自己的设定，并没有对比赛的票房收入有很高的预期。大佛杯的门票价值3000元，在国内所有比赛中是最高的，如此高端的价位是因为我们并不想仅仅把票卖给那些只想看球的人。我们是想把门票作为商圈经营合作馈赠的礼物，在一定的意义上让参观比赛成为交流沟通、开展生意合作的平台。其实企业家不会太在意门票的价位，有价值的门票反而有利于诚挚的邀请。另一方面，比洞赛只有一组球手，球场的容量也有限，我们无法想象五六千人围在一条球道看一组球手比赛的场面，所以我们根本没有计划大量的发售门票，只把数量控制在1500张左右。

　　EO：如此计算下来，大佛杯恐怕不能靠门票收入实现赢利了。

　　郑建华：到目前为止，我们还没有办法单纯依靠门票赢利。

　　EO：如此巨大的投入产出差距，难道你从来没有把大佛杯定义为赢利项目？

　　郑建华：实现赢利不能急功近利。做任何生意的目的都是赢利，但必须实事求是地面对现实，一步一步来，建立一个品牌赛事需要时间，市场需要培养。我们有三个高尔夫球场和系列的体育休闲产业，大佛杯的经济前景不能仅用比赛收入来衡量。举办比赛可以打响球场的知名度，提升硬件水平，使会籍升值，还可以锻炼球场的组织、接待能力和服务品质，比赛和球场是彼此联动的整体，分担成本，共享利益。

　　EO：前两年大佛杯的经营状况怎样？今年又有什么目标？

　　郑建华：吸引赞助商是我们最主要的销售目标。第一年做时，大家仓促上阵，5月份球场开业，10月份就办了第一届比赛，大家对高尔夫市场的认识都不成熟，赛事办得很好，可经营效果并不理想。第二年好了一些，但还是处在尝试阶段。今年我们成熟多了，但尽管非常努力，市场回报也不是很让我们满意。我想，这还是因为我们没能有效地理解、掌握赛事的市场运作。举个明显的例子，几家知名汽车品牌都在国内做业余比赛，已经连续做了几年，他们的目的很明确，以高尔夫比赛为直达目标消费者的手段，营销对位，成本低，但可能效果明显。大佛杯做的是国际职业赛事，品牌赞助商的宣传效果要通过精准定位、关注潜移默化的影响来实现。所以，今后怎样才能取得最好的效果，还需要一段时间摸索。

　　EO：巨大的投入，长期才能实现的效果，举办大佛杯看起来是一件很辛苦的事，为什么还要坚持做下去？这样的大佛杯能走多远？

　　郑建华：现在经营效果不理想，与比赛本身很年轻、尚未健康发展的市场情况以及我们管理团队素质与经验不足都有关。但我们与央视体育频道有长期的合作协议，通过两年的摸索，我们已经越来越有经验。现在的情况都没有超出当初的意料。做高尔夫产业的人都是经过缜密的筹划才进入的，做比赛也不仅是为了做比赛。通过与