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　　本刊记者 李 季

　　全球规模最大的高尔夫业余赛事“奥迪quattro杯高尔夫锦标赛”，今年在中国的分站赛有13场之多。面对高端汽车市场中“高尔夫战役”的激烈拼杀，奥迪有怎样的独特战略？成为北京奥运会合作伙伴之后，奥迪又会怎样调整中国市场的进军步伐？

　　高端车市场的高尔夫战役

　　在高尔夫圈子里，高端车的市场竞争日益激烈。面对强敌，奥迪有着自己独特的方式

　　GOLFWEEK：高尔夫似乎已经成为高端车推广的平台，不只是奥迪，像沃尔沃，宝马等品牌也一直在赞助高端高尔夫赛事。对于奥迪来讲，你们的比赛有什么特点呢？

　　梅忆莲：奥迪quattro杯的

　　GOLFWEEK：奥迪有没有赞助世界职业比赛的打算？

　　梅忆莲：目前还没有赞助职业比赛的打算，因为我们的quattro杯规模已经很大了，比赛1991年就已经建立，到今天已经有15年的历史了，全球有40多个国家的选手参加比赛。奥迪为什么要把精力投入到这样的高尔夫比赛中呢？是因为奥迪希望通过高球比赛的推广让奥迪的潜在客户和经销商有这样的平台去沟通去了解，对品牌有更深的认知和感受。另一方面，我们在全球总决赛里面也会邀请很多的世界上非常著名的职业选手，去年我们就请了兰格。

　　GOLFWEEK：quattro杯中国赛区的比赛从去年的4场增加到今年的13场，以后是不是年年都有增加？

　　梅忆莲：这是肯定的，今年的增长就很大。我们的经销商看到近年高尔夫在中国的发展非常迅猛，这个运动为我们搭起的平台也非常大。所以，我们对这个活动有非常高的评价。另外，我们的客户和潜在客户越来越多地接触高尔夫，肯定明年我们在中国会有更多的经销商，能够在更多的地方举办奥迪quattro杯比赛。

　　牵手奥运后与中国的合作

　　奥迪已经成为2008年北京奥运会的正式合作伙伴，奥迪此举，商机几分？贡献几分？

　　GOLFWEEK：成为2008年北京奥运会的合作伙伴以后，除了高尔夫方面，目前有没有对于奥运项目的赞助计划？

　　梅忆莲：足球也是我们的赞助大户，这其中包括好多足球豪门，如拜仁慕尼黑、皇家马德里、

　　GOLFWEEK：奥迪有没有想过把奥迪的logo放到中国球手的球衫上，帽子上？

　　梅忆莲：事实上我们已经开始赞助中国球员了，比如王会强。我们并不是一定要把奥迪品牌的logo放在他的身上，我们希望通过这样一个小小的尝试和中国职业球员合作，也为中国高尔夫的发展出一点微薄之力。对于王会强，我们开始为他找一些国际的高水平教练，帮助他获得更多在国际赛事中参赛的机会。

　　GOLFWEEK：奥迪历年来赞助高尔夫赛事的投资和今年的投资可以透露一下吗？对于奥运会的用车的投入是怎样的呢？其实奥迪在人们心中已经是很高级的品牌了，花这么多钱有一个预计的投资回报吗，什么时候可以收回来？

　　梅忆莲：关于第一个问题，很难用一个金额来告诉你，因为quattro杯有很多的组成部分，由奥迪主办和经销商承办的，这里面涉及到的费用有奥迪的，还有一部分是经销商的。这里面还有一些其他的工作，比如我们公关的活动等等，这是一个很综合很系统的金额，真的没有一个具体的数字。另外奥运会奥迪作为高级用车花了多少钱，因为我们是大众的合作伙伴，奥迪也是大众旗下的品牌，这个金额我们不便透露。为什么奥迪作为豪华品牌赞助奥运会这个项目？奥运会对于中国人来说是一个非常大的体育盛事，也是中国第一次举办这样大的活动，奥迪是进入中国最早的豪华高级用车品牌，奥迪也要对这个市场有很多的承诺，所以我们非常高兴能够作为奥运会高级用车的合作伙伴，在这样一个体育盛事中展现奥迪品牌的风采，这才是我们最主要的目的。

　　奥迪的比赛理念为先

　　对于品牌的推广，奥迪有自己特殊的理念，特别是在高尔夫赛事的推广上

　　GOLFWEEK：你觉得高尔夫的比赛对奥迪品牌的推广有什么影响？

　　梅忆莲：奥迪之所以要赞助高尔夫，是因为我们觉得高尔夫是一个非常好的平台，能够让奥迪的经销商、客户和潜在客户通过这样的活动互相交流；另外他们也能够通过这样的活动感受奥迪品牌的内涵。能够通过这一系列的活动让大家交互感受，这也就是奥迪为什么要连续三年在中国举行quattro杯的原因。奥迪赞助了高尔夫运动，对品牌是一个非常好的提升，你提到对销售有什么影响的问题，其实任何对品牌有好处的方法也会在无形中对销售有积极的影响。

　　GOLFWEEK：现在时尚的运动有很多，高级车车主的休闲选择也很多面。为什么奥迪会把对这类运动的关注重点放在高尔夫上？

　　梅忆莲：因为高尔夫运动在中国也是比较新兴的运动，生命力特别强的运动。也因为奥迪quattro杯来源于quattro这个词，quattro也就是全时四轮驱动技术，是奥迪技术领先的代表之一，这个技术已经有26年历史了。奥迪quattro杯的特色就是我们的高尔夫比赛由4个人组成，分成两个组，是增强团队精神的一个活动，这使高尔夫和奥迪有一个非常好的连接。当然除了高尔夫还有赛马、游艇、滑雪，奥迪在其他国家也赞助这些活动，在欧洲我们也赞助滑雪，在英国也有赞助赛马的，只是市场不同所以侧重不同而已。

　　GOLFWEEK：奥迪最吸引你什么？

　　梅忆莲：很难用一句话来形容为什么我喜欢奥迪，当然它的品牌和产品是最主要的；奥迪的品牌是豪华汽车的品牌，奥迪的产品也是以技术领先为著称的，我们提倡的品牌理念是非常强大也非常独特的；另外，我们的员工和我其他的工作伙伴或者是德国的同事，我们对奥迪品牌都很热爱，我们做的工作都是为了这个品牌，所有的工作都是创造更好的奥迪品牌，所以这是我们共同的一种精神。

　　GOLFWEEK：现在赞助的高尔夫业余比赛大部分都是男性的，有没有兴趣做女性的比赛？

　　梅忆莲：这个主意非常好，正如你所言，我们现在看到很多打球者都是男性。不过在今年的奥迪quattro杯上出现不少女业余球手，有些成绩还相当不错，其中不少也是我们奥迪的车主。今后，我们或者可以专做一站比赛，专门针对女性高尔夫球手，让更多女球手有机会打入总决赛里面。如果我们做的话希望你们也能够参加，也能够打高尔夫球。

　　『个人资料』

　　梅忆莲 德国人

　　奥迪中国市场部高级经理，

　　会说德语，英语，中文和基本的法语；

　　1994年，由于对中国特别的喜爱，梅忆莲来到广州中山大学学习，度过了她在中国的第一年；

　　1998年-2000年在奥迪长春FAW-VW销售公司工作，在职期间，她几乎从事了所有销售和市场部门的所有工作；

　　2003年进入奥迪中国， 开始在北京奥迪品位车苑工作，随后提升为奥迪中国市场部高级经理。

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