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　　-本刊记者 常思斯

　　去年，全世界最有影响力的两大球具品牌TaylorMade和Titleist，几乎同时在中成立分公司，亲自入主大陆市场。抢赞助、斗产品、拼市场，看两大球具巨鳄在中国谁主沉浮

　　2005年，对中国高尔夫球具界来说，是非同寻常的一年。全世界最有影响力的两大球

具品牌TaylorMade和Titleist，几乎在同一时间结束了长达十年的代理合同，由总公司亲自入主大陆市场，开始了新一轮的市场竞争。品牌亲自上阵，意味着单纯冲击销售额行为已经不再能满足国际化大公司的庞大胃口，在未来中国高尔夫即将飞速成长的五到十年里，提升大陆打球者数量、改变中国高尔夫文化、树立产品形象，成为两家公司势不可挡的奋斗目标，同时也是国际品牌纷争中国市场的必经之路。

　　抢赞助，两大品牌各显神通

　　2006年2月19日，BMW中国青少年高尔夫球队圆满完成赴美集训任务，1月1日才正式挂牌营业的高仕利(Acushnet)高尔夫用品贸易有限公司以Titleist品牌为名，赞助了青少年球队赴美期间的全部费用，美国Acushnet公司首席执行官Wally专门邀请到位于佛罗里达州的IMG和大卫利百特学院的顶级教练为小队员们进行技术指导，参观了Titleist全球测试中心，并为每位队员量身定做了球包和球杆产品，据悉，为期两周的活动耗资超过一百万元人民币。2月27日，中国高尔夫国家男、女队春季集训暨选拔赛在观澜湖高尔夫球会拉开序幕，Titleist为表示对高尔夫球项目国家队首次集中训练的大力支持，再次赞助了全部训练及比赛用球。6月上旬，高仕利公司中国区总裁赵柱梁亲自阵守天安假日球场，邀请专业技师，并将量身测试工具及试打产品空运至北京，为国内知名教练和职业球员提供为期三天的球杆及体能测试活动，来自不同地区的受邀选手往返和食宿费用均由高仕利公司提供，而选定的球员及教练将获得该公司提供的包含服装、鞋帽、球包、球杆在内的所有装备产品。

　　2005年初，泰勒梅阿迪达斯高尔夫在筹备组建中国办事处的同时，也开始了继梁文冲离开后的新一轮潜力球员的物色工作。为亚巡赛提供产品赞助的Tour Rep工作组为多位国内顶尖职业球手提供了产品赞助，除了TaylorMade最引以为傲的木杆产品外，今年还新增了阿迪达斯有史以来最成功的高尔夫鞋产品——Tour 360，据该公司市场部表示，明年年初计划与中国阿迪达斯公司合并，将意味着品牌具有更强的整体竞争力，而中国职业选手对产品的反馈意见，也会成为未来开发新品的重要参考意见。2006年7月16日，为备战多哈亚运会而进行的中国高尔夫国家队二次赴美集训活动，其间的“第一届中美友谊赛”，由TaylorMade公司为中美双方参赛队员提供了赞助支持，全队不仅赴TaylorMade美国总部进行了挥杆及装备测试，并由专业技师对队员进行了技术分析，活动后，TaylorMade公司还为所有队员配备了量身定做和调整过的新装备。阿迪达斯全球总裁和TaylorMade首席执行官亲自接待了集训队员，并对赛事赞助的成果表示相当满意，但对赞助所花费金额，该公司表示暂不对外透露。

　　斗产品，两大品牌分庭抗礼

　　据美国高尔夫资料调查公司的数据显示，Titleist和TaylorMade是美巡赛球杆占有率排行榜上，占市场份额最多、最具影响力的两个品牌，分别包揽了全部球具产品排名第一的位置。TaylorMade在一号木、球道木和铁木杆市场上占有率第一，且一号木从2001年8月至今，取得了连续230场美巡赛使用率第一的佳绩。Titleist则在铁杆、挖起杆、推杆和球的领域始终稳坐老大位置。运作中国市场，两大品牌更是代表着两种完全不同的产品文化，各自拥有一批忠实簇拥者。

　　球杆：TaylorMade球杆推陈出新的速度在高尔夫球具业界可谓是首屈一指，一季一翻新的产品策略不仅让很多品牌深感应接不暇，且新品上市所带来的半新品迅速降价，也让消费者有了更多选择。与同样在巡回赛占有率排名第一的日本杆身品牌Fujikura联合开发的专利杆身产品，在打上TaylorMade的标识后，使得球杆本身具有更强的品牌价值和统一性，与其它大品牌(尤其是木杆产品)要依据不同品牌和款式的杆身来进行选择相比，TaylorMade明显技高一筹。

　　球：Titleist每年一到两款的主打球杆产品和终年不换的经典梨型杆头，让无数该品牌爱好者望眼欲穿的同时，也始终提醒着人们它在球类产品上的专注度和专业性。自1935年首个Titleist高尔夫球问世，到1996年Titleist首次突破全球2亿打的惊人销售量，Titleist始终保持令其它品牌嫉妒又无法超越的骄人战绩。至于TaylorMade五月上市的TP Red和TP Black两款职业高尔夫球是否能打破Pro V1和Pro V1x独霸天下的格局，只能等待时间来证明一切。

　　配件：除Titleist以外，Acushnet公司旗下的另一大王牌，是拥有高球第一鞋和手套之称的FootJoy产品。一向在运动领域野心勃勃的阿迪达斯在收购TaylorMade之后，目标明确指向高尔夫配件市场。强大的研发力量和产品快速推陈出新，令阿迪达斯成为高尔夫鞋与服饰市场成长速度最快的品牌。如今中国高尔夫人口成几何数目增长，打球者年龄逐渐趋向年轻化，阿迪达斯涵盖从12岁至60岁男女的广阔目标客户群，势必成为FootJoy最强劲的竞争者之一。

　　拼市场，两大品牌道不相同

　　尽管高仕利和泰勒梅阿迪均已入主中国市场，并亲自操盘市场运作，但对未来的期许以及侧重点却各不相同，高仕利公司表示品牌积淀为首要任务，近几年不期待高额销售回报；TaylorMade则将全球销售总额超过十亿美元作为奋斗目标，两大公司负责人各执己见，评说大陆高球市场。

　　“我们今年的目标是想把中国的高尔夫水平提高、竞赛成绩提高，让更多的中国球手站在国际赛场上。年初赞助国家青少年赴美参观学习，是想让他们了解美国的高尔夫环境是怎么样的；不久我们也尝试了赞助一站业余巡回赛，希望好的产品能够帮助提高赛事水平。”高仕利公司中国总负责人赵柱梁说，“中国市场正在悄悄成长，但在亚洲还是一个比较小的市场。国内现在比赛水平不高、打球者整体水平不高，虽然球场已经越建越多了，但真正能够帮助提高打球水平的人数量太少。对此我们有两个努力方向，一是提供优秀的教练，二是提供专业的产品。Titleist球杆主要针对的是差点在0-5左右的高水平球手，但是中国目前还没有这么多这种水平的球手，所以我们的想法是，先走进市场，慢慢投资，前几年的回报肯定是非常低的，销售也不见得好。我们要建立品牌形象，提升打球者水平，而未来会多花些时间和精力在Cobra和FootJoy上。”

　　据悉在中国占据20%市场份额的TaylorMade，球杆确实非常好卖，对此泰勒梅阿迪公司亚洲区负责人丹尼斯说：“我们的产品销售如何？不可否认，非常的好！但是，你问我满意吗？诚实地说，不！中国市场在经历了一个长久的转变过程后，即将迎来极大发展，我觉得市场大战就要来了，我们的目标是在未来的20-30年里成为中国高尔夫产业的巨鳄，我们要引领中国高尔夫的整体发展，使之达到兴旺的状态。我们拥有两名顶尖球手在世界上最好的巡回赛中征战，加西亚和古森是校验我们产品的最佳保障，在中国，我们同样寻找优秀的球手，赞助他们，这也是让品牌快速成长的一个方式。阿迪达斯入主TaylorMade后，为TaylorMade注入了活泼时尚的元素，这些改变是有益于高尔夫运动的。算上球杆、球、服装和鞋，我们共有四条战线，从不同角度来说，我们到处都有竞争对手，不止是Acushnet、Callaway和Nike。阿迪达斯五年前就进入中国了，市场基础打得非常好，这对我们十分有利。亚洲市场正在转向品牌的竞争，如果品牌形象出现了哪怕一点细微的问题，整个品牌就会出现大的问题，中国高尔夫产业正在迅速发展，我们也想成为这发展中的一部分。”

　　背景资料

　　泰勒梅阿迪

　　1997年12月泰勒梅，所罗门以及阿迪达斯这三个在各自领域均有卓越成就的知名品牌历史性的结合到了一起。而阿迪达斯集团作为世界上最大的运动服装及专业运动鞋的制造商，年销售额突破了60亿美金。泰勒梅阿迪达斯高尔夫，作为阿迪达斯所罗门集团的子公司之一，于2005年末，正式接手中国大陆全部高尔夫业务。

　　高仕利

　　2000年1月1日起，Acushnet公司重组，旗下拥有Titleist、FootJoy、Cobra和Pinnacle四个品牌，是当今世界上最大的高尔夫制造厂商。2002年，它成为第一个收入超过10亿美元的高尔夫公司，同时也是高尔夫球、鞋、和手套市场份额最大的公司。2006年1月1日，高仕利高尔夫用品贸易有限公司在中国正式成立。

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