Callaway：重振旗鼓待后生

　　去年Callaway在国内的收入骤减20%，经过重组和调整，总经理Albert Wee相信能带领新团队挽回劣势

　　GOLF：Callaway2005年以来在中国地区的管理层变动较大，而且据反映北京和上海较

少见到Callaway的产品，能说说具体的情况吗？

　　Albert：PAN-WEST在2005年拿到Callaway在中国(内地)的总代理权，当时与一家深圳的公司合作，一起做中国区域的业务，但后来由于双方发生意见分歧，合作断裂了，导致运作出现问题，供货出现空白期，Callaway产品在一些地方的球杆市场出现断货的情况，经过大半年时间的调整，目前公司的架构已经稳定。目前PAN-WEST的总部设在上海，但高尔夫品牌的运作放在深圳，因为南方四季都能打球，而且市场比北方好。

　　GOLF：目前国内各区的销售渠道与贵公司变动前相比，有何变化？

　　Albert：今年新团队的任务是要在全国各地都铺满销售商网点，我们在各地原来的销售商都没变，还增加了一些新的网点，另外除了上海总部和深圳公司外，在其他

　　GOLF：现在PAN-WEST除了Callaway外，还代理了什么品牌的高尔夫球具？

　　Albert：还有Top-Flite、Ben Hogan，Odyssey。

　　GOLF：中国将提高高尔夫球具消费税率，是否会影响到Callaway的价格和销售？

　　Albert：价格肯定受到影响，税率的提高会影响到整个球杆市场，将有更多人愿意选择便宜的球杆，但Callaway的产品价格范围较宽，便宜和贵的产品都有，因此相信受影响不大。

　　GOLF：针对中国市场上copy杆和水货多的老问题，新团队会有什么新措施来应付？

　　Albert：copy杆很多都只是初学者在用，假杆的质量不好，他们经过一段时间后就会分辨真假了。现在我们给每个经销商都发一个认证的资格牌照，消费者可以根据这个来判断所咨询的店铺是否出售正规途径来源的Callaway球杆，如果球杆出了问题，就可以到这些店铺进行修理或更换，这种资格认证的方式保证了正牌产品的服务。另外，正规球杆的杆身上都有认证编码，可以与水货区别开来。PAN-WEST所代理的Ben Hogan、Top-Flite都一样有资格认证牌照。

　　GOLF：Callaway在中国会赞助球手吗？

　　Albert：目前Callaway赞助了几个中国的职业教练，职业球员还在考虑当中，但我们更倾向于赞助青少年，因为他们是中国的未来。

　　GOLF：经历过去年的变动，Callaway今年将如何重塑品牌形象？

　　Albert：去年的变动使得Callaway在中国的收入比前年减少了20%，为了重新树立形象，今年广州和北京的两个高尔夫展会我们都参加，还将增加广告投入。我们今年还推出了很多新产品，相信能补回去年的损失。

　　Wilson：静观8年 今年发力

　　著名体育运动品牌WILSON1999年就进入中国，但8年来却未在高尔夫产品市场发力，静观市场发展变化，今年时机已到，WILSON将全力冲击中国市场

　　GOLF：国内体育迷对WILSON的认识开始于网球和羽毛球产品，WILSON的高尔夫产品市场情况如何？

　　柴泰成：的确，WILSON1999年进入中国地区之后，主推的产品就是网羽，因为当时的市场，这两项运动在中国比较普及。高尔夫产品这几年一直作为陈列品在我们的销售店中。但我们一直在观察中国高尔夫运动的发展，感到从去年开始，高尔夫产业已经增长到一定规模。所以，从今年开始，我们特意成立了在中国的高尔夫销售部门，正式进入中国市场。

　　GOLF：在WILSON产品中，高尔夫份额有多大？

　　柴泰成：WILSON的产品非常丰富，主要分为三大类，包括网羽产品、高尔夫产品、户外健身等。从全球的销售业绩来看，高尔夫占25-30%；在马来西亚、泰国等亚洲地区，高尔夫占35-40%。在中国，高尔夫份额目前非常低，但我们有信心通过一段时间的努力让中国球友了解WILSON球杆球具。

　　GOLF：很多球具品牌都跃跃欲试，WILSON有那些策略？

　　柴泰成：首先，我们要让大家了解WILSON的品牌。之前我们在中国也销售过一些套杆，价格比较低，使用的是“WILSON”这个LOGO，这是入门级球杆的标志。但是，今年我们从日本和美国引进了好几款最新的高档球杆，使用的是“W/S”这个LOGO。希望中国球友能记住“W/S”这个盾牌标志，它是几十年历史的WILSON高尔夫球具良好口碑的凝聚。为了推广品牌，我们已经在全国设立了6个办事处、1个分公司，基本覆盖了高尔夫人口密集地区。从年初开始，我们就筹划在全国举行近100场试打会，让各地球友能亲身感受WILSON产品的特点。

　　GOLF：那么，WILSON球具与众不同在哪里？

　　柴泰成：有几个特点。首先，WILSON产品涵盖了高尔夫所有系列，从球杆、杆身，到帽子、鞋这些配件。我们跟中国台北球手汪德昌合作了几年，赞助了他的全系列球具，他对我们的产品评价很高，去年他曾三次在亚洲职业巡回赛中夺得冠军。其次，就是WILSON球具的高科技含量。我们在新款球杆中使用了纳米锥形管，这种纳米材料是借鉴于我们最新的网羽产品，它能够帮助高尔夫球在空中实现所谓的“二次飞行”，弹道很高，从而增加飞行距离。

　　GOLF：中国市场的几款新杆运用了那些高科技？

　　柴泰成：带有“W/S”LOGO的产品凝聚了我们日本研发中心7、8年的科技成果。比如我们的木杆，杆头的上冠部和杆身采用纳米材料，复合大杆头也是目前球友非常喜欢的。这里特别要说的是，我们将在7月在中国上市一款新铁杆，名为Nc6铁杆，它的杆头采用了我们最新研究成果，在杆背的上部和下部分别有两个配重，根据球杆型号和杆面角度的不同，对两个配重的重量进行适当的调整，使得不同杆的杆身重心各自不同，这样进一步完美了击球感觉和击球的需要。相信这一系列铁杆将成为中国球友非常喜欢的热门产品。

　　TaylorMade：一个大哥和四个小弟

　　TaylorMade的1号木是所有品牌里更新换代最快的，科技含量并未因这种快而失去。有人说它们的可拆卸配重源自于中国古代的称，说法无法考证，但所有人都会为它们的这种想法鼓掌叫好。它们的推杆、铁杆、球和鞋则紧跟发展的步伐

　　GOLF：TaylorMade被Adidas收购后，最大的优势体现在哪里？

　　苏文良：众所周知，Adidas的强项是它的体育用品，所以在高尔夫鞋这一块，我们弥补了以前自己的空缺。而且Adidas作为我们的强力后盾，在财力上也给予了我们很大的支持，这也促使我们不得不做得更好。

　　GOLF：TaylorMade在中国和在亚洲其他国家的规划是否有区别？

　　苏文良：基本上没有区别，在产品上，我们会根据每个国家的情况来销售，亚洲各国(尤其东南亚和东亚)基本上没有不同。目前反映的情况是，在中国大陆卖得很好的R7系列，在亚洲其他国家也同样卖得不错。而且我们在区域划分上，也基本把东南亚看作是一个整体。

　　GOLF：去年听说TaylorMade、Callaway和Titleist的销量排全球前三名，您怎么看？

　　苏文良：具体情况我们没有听说，但我可以肯定的是TaylorMade的1号木全球销量排名第一。

　　GOLF：从2006年4月1日起，增收了10%的消费税，TaylorMade怎么看？

　　苏文良：很多人会开始担心这个问题，10%这个数字对市场的冲击也是分品牌的，对以吸引初学者为主的品牌可能会冲击大一些。而对我们应该不会有太大的冲击，毕竟使用我们球杆的多是成熟球友。但对中国高尔夫来说，10%不是好现象，当年日本高尔夫飞速发展就是因为当时政府减少了部分税收，从而促进了一个腾飞。

　　GOLF：水货和假货哪一个威胁更大？

　　苏文良：水货，正品而以更低的价格进入市场，这样的货对部分球友更具吸引力，毕竟很多球友还是抵制假货的。

　　GOLF：在对付水货和假货问题上，TaylorMade会采取什么措施？

　　苏文良：面对水货，只能靠国家来加大力度。假货现象在中国非常严重，我们已经联合了几大品牌一起发起了打击假货的运动。我们也请了专门的调查公司对假杆市场进行调查，一旦发现情况，我们就通过正常途径去严惩。

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