文/孙 巍 姚玉桥 叶颖聪 图/柯时 范永恒 杨延光

　　导语：上一期，杂志推出了四大品牌的宣言。私下与朋友们聊天，他们非常认同这种报道，毕竟中国高尔夫的发展，不仅仅靠得是赛事的档次、球场的质量和数量，也不能仅考虑打球人数正数增长，球具品牌的增多，价格稳定也是衡量高尔夫发展的重要标准。更何况，2006年的中国正面临着10%的多增消费税，同时也面临着巨大的商机，现在已经宣布进入到

了战国时代

　　Titleist：市场如同上车抢座

　　Titleist是所有球具商里发展最全面的，它的球，PGA使用率第一；它的1号木和铁杆早就是低差点选手的最爱；它的Footjoy鞋是所有打球人的首选；它的推杆，便是Tiger也恋恋不舍。而针对中国市场，它们还是非常谨慎，毕竟中国

　　GOLF：Titleist为什么会在这个时候选择自己进入中国？

　　Raymond：高尔夫在中国已经发展了二十多年，之前我们是用代理商来做中国大陆这一块。经过多年的观察，觉得中国市场已经趋于成熟，虽然目前整个大陆市场的消费能力还远远不及其他国家，甚至连美国的一个州都比不上，但前景我们看好。

　　GOLF：10%的消费税，是否会对Titleist的价格有影响？

　　Raymond：当然会，很多球友会惊讶我们自己接手后的价格为什么会变动那么大。道理很简单，我们现在的一切都非常正规，我这里所指的一切正规就是指手续上的(从工商到税务)，再加上最近上调的10%消费税，我们的价格只能是在短时间内只高不低了。与之前的Titleist Pro V1x相比，每盒价格涨动50元左右。当所有消费者看到这个价格时，我相信他们会理解。

　　GOLF：Titleist给自己的发展定位是什么？

　　Raymond：低差点选手的最爱。在众多品牌中，Honma走的是高端奢侈路线，MacGregor、Mizuno和Dunlop走的是中、初级路线，TaylorMade和Callaway也是在普撒网。而我们Titleist所出的1号木和铁杆都是职业感很强的杆，就是为了迎合那些低差点选手，当然中、初级选手我们也会考虑到，毕竟我们旗下还有Cobra这个品牌，在我们内部就已经分工明确了。有人反映我们的价格普遍上涨很多，但抓住消费者心理后，就不难发现，能够打到单差点的选手是不会在乎多花些钱去购买更合适自己的球杆的。

　　GOLF：在球上，Titleist的最大竞争对手是谁？

　　Raymond：Srixon、Dunlop和Bridgestone。在日本Bridgestone的市场占有率会比在中国更高，Dunlop走的是低价格，高品质的高性价比路线，而Srixon在中国内地卖得也非常不错。在PGA巡回赛上，所有的练习用球都是Titleist，并且所有数据反映出的结果是Titleist球在PGA巡回赛上的使用率长期排名第一。据我所知，Srixon在日巡赛上使用率应该是排名第一的。

　　GOLF：自己接手后，在市场推广上会如何做？

　　Raymond：目前已经看到的是，赞助青少年队去美国训练，赞助国家队，并且会请外国知名教练来中国对青少年进行培训。在做市场推广上，我们更希望把精力多投入到年轻人的身上。

　　Dunlop：哪有初学者，哪就有我们

　　一个一提起就会想到轮胎的品牌，它们却是在中国做高尔夫最早的，现在很多打球的人总觉得不拿着大牌子的球杆就是没面子的事，而在这次与Dunlop直接面对的过程中，我们了解到了，什么样的水平就应该用什么样的杆，球杆永远和身价没有关系

　　GOLF：您们公司除了代理Dunlop高尔夫系列外，还在代理它们的网球、壁球和羽毛球，如何定位高尔夫系列呢？

　　常文涛：2003年的非典对发展高尔夫是个催促剂，Dunlop也正是在那一年有了质的飞跃，这里所谓的飞跃不是100%那么简单，而是两倍，甚至三倍的增长。之前我们的网球系列是做得最好的，而对高尔夫持续发展的计划也因非典的不期而至而拔到了一个高峰。目前高尔夫已经作为公司的主打产品，排在了四项产品中的首位，因为刚起步的产业才是希望最大的。

　　GOLF：早就听说Dunlop的“草根”政策，具体是什么情况？

　　常文涛：“草根”政策就是，靠低价格，高质量来使大众接受它。对我们来说，主要任务是帮助所以初学者来喜欢上高尔夫，并且利用我们的优势——低廉的价格，较高的质量来吸引他们购买，毕竟刚开始学球的人是不可能花上万元去购买装备的，如果有一天，他们的成绩进步到单差点，也便是脱离出了我们的视野。

　　GOLF：增加的10%消费税，对Dunlop产品是否有冲击？

　　常文涛：刚开始还真没把这10%当回事，但开始加收后，才发现影响还是不小的，在以前关税和增殖税的基础上再加收的，为了保证每年的年收益率，直接反映到消费者身上，就不是10%那么简单了。到目前为止一个多月，是否对产品产生了冲击还看不出来，但经验告诉我们，以初学者为主要消费对象的我们很有可能受到冲击，毕竟会打击一部分正持观望态度的消费者，门槛无形给他们提高了。

　　GOLF：其他品牌都在狠抓市场推广工作，Dunlop有什么措施？

　　常文涛：我们也会做，但不会盲目做。现在很多球具品牌在疯狂地赞助着大大小小的比赛，赞助着职业球员。而我们一定要先把活动的定位搞清楚。比如说今年的长打王就很符合我们的定位，这个活动对广大普通球友更具吸引力，并且我们也可以考虑赞助比赛用球，毕竟长打除了1号木以外，就是对球的要求最高了。在上个世纪八十年代Top-Flight还是属于Dunlop的，当时把大量赞助球员的经费用在了包装Top-Flight上，而Dunlop则减少了这方面开支，把更多精力放在了研发性价比高的产品上，在前几年才把Top-Flight卖给了TaylorMade，但它的研发还是由Dunlop来做。

　　GOLF：目前国内哪个品牌市场做得最成功？

　　常文涛：Mizuno，它们在市场定位上也和我们一样，走的是草根政策，但毕竟它们是最早进中国的品牌，在精力和财力上都比我们有优势，再加之强大的运动品牌做后盾，做得好也当之无愧。

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