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　　以金属木杆的成功为基础，借助于巡回赛上众多年轻球星的帮助，Cobra公司现正集中全力推广其最新的复合杆头一号木——HS9

　　当今球具业里，很少有人能像杰夫·哈默特一样好运连连。作为Cobra的总裁，在过去几年里哈默特推出的一系列极为畅销的球杆，让Cobra重新成为金属木杆制造业的佼佼者。TaylorMade和Callaway这两个品牌之间持续多年的市场主导权之争，现在变成了一场三方

角力：Cobra紧随TaylorMade和Callaway之后，超过了包括Nike、Cleveland和Ping在内的众多竞争对手。哈默特说：“现在我们这个品牌的竞争力，已经今非昔比了。”

　　目前，哈默特状态极佳，信心满满。他已经有足够的勇气涉足下面这个产品领域了：复合或碳素杆头一号木。此前，许多球具商都已纷纷撤出了这一领域。 这种类型的一号木利润有限，有些甚至还遭遇了非常严重的失败。但是Cobra却将于6月份推出HS9一号木杆(460CC，杆头冠部和底部均为碳合成物)，试图向复合球杆制作技术及其竞争者发起挑战。为什么复合杆头一号木的成功总是昙花一现呢？对此，Cobra研发总监斯科特·赖斯的回答一语中的：“我们觉得这不仅仅是个技术问题。”

　　Cobra HS9类似一场豪赌

　　Cobra坚信自己能够比别人做得出色，这反映出该品牌到目前为止已经发展到了什么程度。 通过发动集中、猛烈的营销攻势和向赛场上输送热门产品，Cobra重新树立起了在商界的地位，年销售额近2亿美元。一家名为Golf Datatech LLC的调查公司有数据显示，2001年7月， Cobra在金属木杆市场上只占有很少的2.5%的市场份额，到今年3月份，其市场占有率已经达到了11.7%，翻了四倍还多(在金属木杆市场上，只有TaylorMade、Callaway和Cobra这三家品牌的市场占有率是两位数)。然而，集中全力开发复合杆头一号木看上去还是像一场豪赌，此举很有可能削弱Cobra的发展势头。哈默特更愿意把这看作是一种计划内的风险。这种风险在他刺激销售、赢得更多客户的总体规划之内。这也是Cobra积极重返巡回赛赛场的原因——Cobra以拥有一些年轻的球星使用者为荣，如卡米罗·维莱加斯(Camilo Villegas)和霍姆斯(J.B.Holmes)。将不断扩大的品牌规模和新的高科技一号木相结合，Cobra应该可以获得高额回报。在最近所取得的一系列成功的推动下，Cobra还将重新投资以前曾被严重忽视的一个产品领域：他们将于今年秋天推出一个推杆系列。对于自己所规划的这幅宏伟蓝图，哈默特说：“我把下一阶段的目标定为：让顾客对公司的产品产生独立需求。由于历史原因，目前仍有一些品牌比我们的总体实力更强。我们很想跻身前三。公司的确拥有很多顾客，但并没有我们所想得那么多。为了吸引更多消费者，接下来必须提高巡回赛上的使用率。”

　　所以，在巡回赛工作组消失三年之后，Cobra又重新组建了一支国际化、多元化的专业团队，这支队伍人才济济，成员皆为年轻人。工作组所选的球员非常恰当，出场时间比较长，而且都愿意在周日露面：霍姆斯和吉奥夫·奥吉维(Geoff Ogilvy)曾在巡回赛上夺冠；维莱加斯是画廊和媒体的宠儿；罗相昱(Kevin Na)和伊安·保尔特(Ian Poulter)似乎是名人中的名人，而且他们周围还聚集着一批有助于HS9销售的人。

　　在399美元的“高原”上存活

　　公司定于6月份全力开展HS9一号木的广告宣传活动，其中包括在美国公开赛期间，利用印刷品、电视和网络展开猛烈的广告攻势。HS9将于6月1日发往零售商处，取代原有的Cobra Comp 454和414碳素一号木。HS9的零售价为399美元，但Speed一号木的售价将维持在299美元不变。Cobra销售额的增长，有很大一部分要归功于其299美元的价位，这曾是同类产品中最受欢迎的一款。但现在Cobra与其他厂商之间的差价已经失去了作用，因为它的竞争对手们也纷纷降低了价格。提高设计一流的HS9的售价，让公司又有了鹤立鸡群的机会。但399美元这个价位“高原”上，空气稀薄，存活者甚少。PGA巡回赛佛罗里达州圣奥古斯丁站的耐用品采购员德鲁·佩滕吉尔说：“399美元这个价位并不太适合Cobra，卖这个价钱的复合杆头一号木通常都无人问津。采购时，我会持谨慎态度。”

　　除价格问题以外，HS9可能还将面临另一项挑战，因为复合杆头一号木向来不太受顾客的欢迎。Callaway、Cleveland、Mizuno和Yonex等制造商都在生产这种类型的产品，但它们的销售额相对来说都不高。无论复合杆头一号木背后包含了多少技术含量，消费者都不买帐，他们有时会因其他原因而放弃这些球杆。(例如，有些球友抱怨说，Callaway早期的复合杆头一号木C4和ERC Fusion的击球声音不够悦耳。尽管他们最新推出的Fusion FT-3销售状况较好，但零售商认为，这主要是因为球杆采用了杯状技术，而不是因为它是由复合物制成的。)

　　尽管如此，Cobra的员工还是对复合杆头一号木充满了信心。他们认为碳合物会让HS9的杆头更轻、力量更大。杆头冠部和底部减掉的50克重量，能够降低重心、增加挥杆幅度、扩大击球面、营造更好的击球条件。

　　HS9 球具界的下一个焦点

　　HS9也是一款可以“调节速度”的一号木，它配有多个杆身和杆头，消费者可以根据球速选用不同的组合，让距离、准确度及容错性都达到最佳。赖斯认为，在选择一号木时，球速是最为重要的一个因素。他说：“杆身就相当于联邦快递公司。杆头则相当于圣诞礼物。如果没有好的快递公司，又怎么能收到包裹呢？”

　　有些零售商认为，Cobra有能力让大众接受复合杆头一号木。亚利桑那州Scottsdale市Desert Mountain球场的耐用品经理纳特·卡尔说：“肯定会出现一支能引起轰动的复合球杆，成为球具业的下一个焦点。HS9很可能就是这支球杆。”公司还计划顺势重新投资推杆业。以前Cobra也曾有几款推杆陆续面世，其中最为著名的有,上世纪90年代中期的Bobby Grace和近年来的

　　从根本上说，Cobra非常清楚HS9将在很大程度上决定公司未来的成败。目前员工们都信心十足，当然他们也知道自己面临怎样的风险。正如赖斯所说：“新产品的好坏决定公司的命运。”

　　(文/Golfweek 编译/艳艳)

　　巡回赛上的Cobra使用者

　　(截止到5月28日)

　　J.B. 霍姆斯

　　FBR公开赛冠军，奖金榜上排名第30位 (1,175,914美元)。

　　开球距离名列第二 (312.6 码)，但准确率排在第170位。

　　罗相昱

　　巡回赛年龄最小的参赛者 (22岁),2005年有超过100万美元入帐。

　　开球特点短而精(开球距离279.8 码, 总排名第162位，开球上球道准确率排在第12位)。

　　吉奥夫·奥吉维

　　世界比洞锦标赛(WGC-Accenture Match Play)冠军，奖金榜上排在第4位(2,588,759美元)。

　　开球平均距离292.5 码。 他那一记长达409码的重击，在今年的巡回赛中名列第4。

　　伊安·保尔特

　　欧洲巡回赛中6次夺冠。 仍在期待第一个美巡赛冠军。

　　开球上球道准确率名列第二(74.7%) ，开球总距离位列第10。

　　卡米罗·维莱加斯

　　球员锦标赛上共获得两次并列第二，一次并列第三。奖金榜上排在第23位 (1,349,919美元)。

　　开球距离排在第6位 (307.7码)。

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