深圳球具店近来门庭冷落 查看全部体育图片 循环图片

　　□ 吴也

　　作为中国高尔夫的前沿阵地，深圳自1985年第一家球场落成以来，在短短20年间，不仅球场数量大幅增加，参与高球运动的人数也直线上升，由此带动了诸如球具、服装等相关产业的迅速发展。

　　然而，从去年开始，深圳一些中小球具店因经营状况不佳相继倒闭，一些大球具店的生意日渐冷清，以往车水马龙的情景一时难再，取而代之的是门可罗雀的萧条。

　　在国内，高尔夫运动开展得最为普及的深圳竟然遭遇如此尴尬，不禁令人吃惊。

　　球具销售遇冷

　　去年下半年，深圳的

　　然而，让人始料不及的是，这场寒流来势凶猛，短短半年间，部分球具店相继倒闭，过去被视为利润丰厚的球具经营，一夜之间乏人问津。直到现在，再向那些已经关门的店主问询球具销售的问题，他们还是一脸茫然。原本非常红火的生意，瞬间使他们几乎倾家荡产，其中到底出现了什么变故？

　　“几年前，卖一套球具能赚近千元。后来利润越来越少，即便如此，还是能挣一些钱。可是从去年开始，不要说赚钱，不赔钱就已经相当不错了。去年年底，到我店里来选球具的客人越来越少，最后根本支撑不下去了。”做了近10年球具销售生意的陈德祖说。

　　深圳拥有众多高尔夫爱好者，这个城市的高球人口数字近年来始终处于上升势头，对球具的需求应当增加才对，可为什么深圳的球具销售出现了倒退？

　　经采访调查后发现，目前深圳购买球具的人大多去往香港……

　　客源流往香港

　　导致深圳球具销售停滞的重要原因是客源流失——许多购置新球具及更换球具的人都将目光瞄向了与深圳毗邻的香港。

　　据了解，在香港旺角，近一年来高尔夫球具销售持续走高，其中深圳的球客成为他们重要而稳定的客源。在这里，不同价位、不同品质的球具一应俱全，客人可以根据自己的需要进行选择。相比深圳，在香港旺角，球具销售已形成规模，因此产出了巨大的效益。

　　除此之外，深圳球客选择到香港购置高尔夫球具的另一原因是价格上的差异——虽然新品的价位内地与香港相差不多，但相对旧一些的款式，香港要比内地便宜一些。

　　再有，深圳距香港咫尺之遥，两地往来便利，区位上的优势也分流了许多深圳球客。

　　一边门庭若市，一边萧条冷落，相对香港的旺市，深圳高尔夫销售如何脱困？

　　规模形成效益

　　香港高尔夫球具销售中的规模经营，值得深圳借鉴。在旺角，经营高尔夫球具的是整整一条街道。在那里，大到球杆，小到球座，客人可以随意选择自己需要的用品。如果一家球具店无法满足客人的所有需要，他还可以到相邻的其它店接着选购。

　　相比之下，深圳经营球具的场所比较分散，如果客人在一家店内选购不到中意的球具，需要辗转一番方能到达另一家店，这直接影响了客人的购买情绪，进而影响到销售。

　　目前，深圳的球具经销商也意识到了这种情况，纷纷把球具店开设在球场周边。

　　深圳球具销售转冷非一日之寒，解冻同样需时间，人们要耐心等待。

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