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　　□ 本报特约记者 周加李 姚一

　　4月14日至16日是一年一度的中国(北京)国际高尔夫球博览会，全球各大高尔夫品牌纷至沓来。Honma是世界知名的高尔夫顶级品牌，去年经历了内部调整的本间公司即将迎来成立50周年。展会期间，Honma所属的本间公司社长东明浩接受了《华人高尔夫》周刊的独家专访。

　　记者：众所周知，很多世界名人都十分推崇Honma品牌。是什么使得Honma球杆具有如此高的品质与价位？

　　东明浩：50年来，我们的技术和生产全部来自日本，技术是Honma的核心，也是我们最看重的。我们的品牌走的是高端路线，公司背后的技术支持以及Honma的品质是被客户长期认可的原因。

　　记者：Honma制造出了适合亚洲人使用的球杆，并且知名度超过美国的高尔夫品牌。中国占有亚洲最大的市场，你们在中国的市场策略是什么？

　　东明浩：我们的市场策略并不是针对某个国家，而是全世界，我们品牌的策略是重视质量。在中国，我们有8家专营店、5家代理商。从选择代理商的角度来说，我们会选择理解我们品牌内涵以及符合我们商品档次的代理商；另一方面，代理公司更了解中国市场情况，通过与他们合作，我们在中国市场中的发展就能够更快。

　　记者：当初接管Honma公司时，该公司已欠有巨额债务，去年本间公司向法院提出“民事再生法”的申请，为什么在当时的情况下要接管Honma公司？

　　东明浩：当时的债务是由公司内部的管理问题造成的，不是产品本身的问题，Honma的品牌价值仍然是十分巨大的，我们看重的正是这一点。此外，我还去了本间的工厂参观，并做了些市场调查。接管公司之后，我们加强了管理，并加入了新的市场策略，使品牌更加成熟。例如，加强了售后服务与维护。以前球杆有质量问题都是送到日本酒田工厂维修，现在我们把日本的专业维修人员邀请到香港，为香港与中国内地提供售后服务，这样缩短了维修的时间，提高了服务质量。

　　记者：法院的裁决是否有结果？

　　东明浩：现在，“民事再生法”的申请已经结束，裁决也已经下来，各项手续也已办妥，我觉得本间公司就像得到了重生一样(笑)。

　　记者：你个人是高尔夫爱好者吗？你最喜欢哪款Honma球杆？

　　东明浩：当然是。我很喜欢Beres。它采用新的技术，使用的时候很舒服，有无懈可击的方向感和操控感，“甜蜜点”扩大，更重要的是，它击球的距离更远了。针对不同级别的球友，Beres分为五个不同的阶段。比如说，7系列是给普通选手用的，8系列就是中级阶段，9系列就是职业选手使用的，而5系列则是专门为女士准备的。所有系列的球杆都从1星到5星供不同需求的客人选择。

　　记者：你的最好成绩是多少？

　　东明浩：这是个秘密(笑)。

　　记者：在高尔夫品牌当中，Honma可谓是赞助中国职业选手最多的一个品牌，中国著名选手张连伟、梁文冲以及女将杨红梅、叶莉英均与Honma签约。然而，很少见到你们的品牌赞助西方选手，这是出于什么策略？

　　东明浩：我们的品牌一直致力于要生产适合亚洲人使用的球具，因此我们将签约重点放在亚洲区域(日本、韩国、中国)，并选择层次比较高的球员作为赞助对象。在国际高尔夫界，我们与魏圣美(Michelle Wie)、金美贤(Kim MiHyun)均有合作，他们也是亚裔，我们想通过赞助亚洲选手，向世界展示Honma适合东方人使用这一特性，并在世界范围内扩大影响。

　　当然，如果有机会，我们也不排除与西方选手签约。

　　记者：你曾经来中国市场做过调查，怎么看待中国高尔夫市场现状？

　　东明浩：去年我来中国代理公司做了调查，那时中国打球的人还不是很多，球场数量却一直增加。我认为中国市场潜力是巨大的，人员数量与发展速度将会超过日本。这次来北京参加高博会，我感触很深，这次展会做得很好，规模比日本的更大，我相信中国高尔夫市场的未来会更好。

　　记者：你如何看待《华人高尔夫周刊》这份中国唯一的对开绿色报纸？

　　东明浩：我在日本看过有很多高尔夫相关的杂志，但没见过报纸。《华人高尔夫周刊》的形式非常好，在中国的市场潜力必定会很大，前景喜人。

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