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　　□ 本报记者 万芳

　　黄光裕的低调人所共知，媒体很少能从他的嘴中得到所需的信息。他在中国企业家2005年领袖年会发言完毕，许多记者像看到美食一样奋不顾身地扑了上去，把还没来得及走出会场的黄光裕团团紧围在狭窄的过道中。虽然当时在场的还有张维迎、马云、牛根生、柳传志等人，但只有黄光裕的出现，才引起会场如此大的轰动。

　　亲自面试 注重务实

　　据参加过国美电器2005年品类经理招聘考试，现在某外资IT网站任职的许岗经理介绍，黄光裕对公司中层管理人员的挑选非常严格，每次面试都会亲临现场担任主考。

　　黄光裕通常会向面试者提出，你在原公司都做出过什么业绩，你将怎样提高你的工作效率等问题。回答得过于简单的面试者，一般会在第一次面试后被淘汰。

　　通过前几轮考试，进入最后面试的人，还要被黄光裕亲自考问。他的问题仍然和工作直接相关。与不少人传闻黄光裕神秘莫测，经常坐在老板台后一言不发不同，这个应聘经理职位的普通面试者觉得，黄光裕在场时的气氛通常都比较随和，为了让应试者能够表现出真实水平，他通常会和面试者先聊一些轻松话题，然后慢慢进入主题。

　　黄光裕给面试者留有一个共同印象：非常务实，他需要的是能为国美做事的人。

　　低价扩张 良性循环

　　国美所售商品之所以比竞争对手的价格低得多，一方面是通过直接从厂家进货，省略中间环节，降低成本；另一方面，也有赖于国美的规模，通过自己的渠道优势尽可能压低厂商的供货价格。

　　通常，销售商为了减少资金占压，也为了降低经营风险，和厂家合作多为代销。但在1999年，当国美对销售国产品牌有了一定经验后，他们与厂家签订包销协议，要求厂家以最优惠政策和最优惠价格供货，而国美则承担相当大的销售量。这种与生产厂家直接签订数千万元甚至上亿元的销售订单，对每一个厂家都是极大诱惑，此时国美往往也就能以很低的价格拿到货。销量越大，进价越低；进价越低，销量越大，这就形成了国美低价扩张的良性循环。

　　面对喜好 三缄其口

　　生活如此低调，工作如此狂热，走路速度都要比一般人快得多的黄光裕，亲口承认他并不会打

　　喜欢和身边人开玩笑的黄光裕，并不回避自己曾经留了一段时间光头的缘由。当初顶着“灯泡”曝光在公众视野中，黄光裕的光头惹得人们众说纷纭，一句“高兴的时候就剃光头”更是让人摸不着头脑。

　　有人猜他的光头跟国美的业绩骄人有关，有人猜与他刚登上