经典高尔夫：香港公开赛 高球燥热下的一片净土

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　　UBS Hong Kong Open Makes New Face

　　文/徐艳洁 图/Paul Lakatos 徐艳洁

　　二十年弹指一挥间，年轻的中国高尔夫对于这期间的成长历程如数家珍。迈入新的十年，中国高尔夫发生了变化，高尔夫成为国际专业人士抢摊中国的猎物。在欧巡赛的历史

上，也只有英国一年拥有如此多的赛事，一个发展只有二十一年的中国高尔夫在2005年举办了5项颇具影响力的欧巡赛，其中一项甚至一跃成为亚洲迄今奖金最高的赛事。我们的生活开始悄然发生变化，越来越多的人涌向高尔夫球场，看比赛，评头论足，兴奋十足。繁荣的表象背后暴露了很多问题，包括赛事组织、观众和媒体。大家似乎还需要一段时间去适应如暴风雨般袭来的“高尔夫”。

　　这厢，2005年12月1日，UBS香港公开赛在今年更换赞助商，总奖金番一倍，达到120万美元。从某种程度上来说，著名国际集团的强势介入，为拥有四十六年历史的香港公开赛注入兴奋剂。冷静的思考，凭借香港成熟的经济和香港公开赛悠久的历史(是中国历史上最悠久的

　　“香港公开赛”已经走在“创立品牌，经典流传”的路上，中国的高尔夫赛事需要迈开这一步了，做一项中国的“英国公开赛”才是业内人士应该深思的课题。因此，我们应该为十一岁的沃尔沃中国公开赛喝彩！

　　一项经典赛事的举行往往是一次成功的团队合作。赞助商、赛事公司、球会、协会、公关公司、媒体、观众和球手，都是环环相扣，相辅相成。本刊独家采访香港公开赛赞助商和赛事公司负责人，并对此赛事做深入剖析。

　　UBS——争做亚洲高尔夫的NO1

　　UBS(瑞银集团)作为香港公开赛赞助商首年便将奖金提升一倍，且宣布2006年奖金再度攀升至200万美金。同时，于12月3日正式对外宣布，与BMW合作赞助2006年

　　经典：如何看待亚洲市场?

　　Bjorn Waspe：世界上50%的高尔夫人口在亚洲，亚洲的经济在飞速发展，市场潜力巨大。

　　经典：如何看待中国的高尔夫市场？

　　Bjorn Waspe：中国日益被世界认可，高尔夫人口逐渐扩大。中国有最大的球场，也有最漂亮的球场，有亚洲奖金最高的赛事，难道这还不足够吸引人吗？

　　经典：UBS是如何看待高尔夫比赛的？

　　Bjorn Waspe：我们会把高尔夫看作一个全球性的项目，有计划、有目的地去一步步实施，最终达到我们所期望的。

　　经典：与BMW合作是一个开始吗？

　　Bjorn Waspe：是的。BMW也是国际一流公司，拥有良好的市场口碑，大家合作是一拍即合。希望能把这项赛事做好，并长久做下去。

　　经典：有UBS的加入，宝马亚洲公开赛是否会更上一个台阶？

　　Jochen Goller：当宝马亚洲公开赛于2004年在中国落户时，当时的赞助确实很少，但我们仍然看好中国高尔夫的巨大潜力，直到今年，比赛已经有了相当的影响力。相信在2006年，有了UBS的加入，一定会有一个全新的宝马亚洲公开赛形象呈现给大家，暂时还不便于透露。

　　经典：宝马公司如何看待中国高尔夫市场？

　　Jochen Goller：我们一直希望在达到市场预期效果的同时，有助于中国高尔夫的快速发展。我们选择上海也看到了上海政府和当地球会的大力支持。当然，我们也积极配合中高协。今年，我们已经赞助了中高协的青少年队。

　　经典：在4年的赞助合约期间，预计总奖金会达到怎样一个高度？

　　施许怡敏：我们已经正式对外宣布2006年奖金达到200万美金，至于2007年，我们还没有具体确定，但可以肯定的是到2008年，总奖金会达到250万美金。

　　经典：UBS如何定位这项赛事，希望它成为一个怎样的比赛？

　　施许怡敏：我们想做亚洲顶尖高尔夫赛事。

　　经典：为什么选择今年进入亚洲高尔夫市场？

　　施许怡敏：从全球来看，1/4的财产在亚洲，最大的GDP也是在亚洲，亚洲的市场增长最快。香港是UBS亚洲的第一个代表处，拥有1700员工。1989年，我们在中国大陆成立办事处，UBS属于国内最大的投资商之一。

　　经典：赞助香港公开赛的初衷？

　　施许怡敏：一方面，UBS的理念与香港高尔夫球公开赛很贴近。大家都拥有悠久的历史，都是讲究公平公正的原则。另一方面，希望更多地提升比赛的关注度，帮助香港人对高尔夫有更多的了解。

　　经典：与BMW的合作是怎样的？

　　施许怡敏：我们是合作赞助，但不冠名。明年我们在亚洲还陆续会有高尔夫的赞助计划推出。

　　经典：是否会花重金支付球手出场费？

　　施许怡敏：不会。我们希望越来越多明星来参赛。我们考虑的是如何把这个比赛做得更好，更有特色。不过，对于个别球手，他们在出席一些现场教学或商家活动时，我们会支付一定的费用，我们称为“Service fee”。

　　UBS此次不仅让赛事奖金得到大幅提升，也花费巨大金额力求将赛事做得更圆满。据悉，UBS花费400万港币分别在两个洞修建贵宾休息厅，供UBS VIP客户现场观看比赛。也相信UBS与BMW的联手，能让高尔夫在香港和内地得到更大的关注度。

　　PMA——做到极致是专业

　　PMA(Parallel Media Asia)是去年由PMG(Parallel Media Group)派生出来的。PMG一直致力于做体育事业，凭借多年经验积累的专业性，PMG在高尔夫领域逐渐确立影响力和公认度。特别在亚洲，颇具影响力的赛事，如嘉士伯

　　香港公开赛由今年改换赞助商，那么作为与香港公开赛已经合作5年的PMA，如何去适应新的赞助商？如何将这场传统赛事以全新的面貌展现给大家，并将赞助商的需求达到最大化？PMA亚太区副总裁Martin Capstick接受本刊的独家专访。

　　经典：PMA的成立是否意味着PMG将扩大在亚洲的业务范围？

　　Martin Capstick：我们所有与欧巡赛相关的高尔夫业务都在亚洲，我们在亚洲已经有5项赛事。为了负责整个亚洲的业务，所以我们专门成立PMA。但不是所有欧巡赛在亚洲的赛事都由我们做，除了汇丰冠军赛、沃尔沃中国公开赛和尊尼获加精英赛，其他的都由我们负责。所以今后将会有更多欧巡赛在亚洲的赛事是由我们来推广。我们是欧巡赛在亚洲最大的赛事推广者。

　　经典：在中国大陆和香港举办比赛，运作上有什么不同之处？

　　Martin Capstick：每个国家都不一样，我们在亚洲许多国家举办比赛，每次的经历都不同。当然，在香港和在大陆举行也有不同的感觉。香港的成本更贵，你也知道香港的物价是中国大陆的几倍，所以成本会比大陆高很多，这也是最大的区别。另外，香港粉岭球场是一个非常老的球场，而香港公开赛也是运作多年，相对比较成熟，操作更容易；而三亚亚龙湾球会相对比较新，TCL-三亚精英赛今年刚刚开始，所以很多细节需要沟通，不过三亚政府方面非常配合和支持比赛。从运作程序上，香港程序比较复杂、缓慢。因为粉岭球场是属于香港高球总会管理，任何决定需要由总会批准，而总会的政策每年都在变化；而亚龙湾球会属于个人公司管理，做决定会更快。不过，中国大陆在签证方面要比香港麻烦许多，给国际球手和国际记者带来不便。庆幸的是，我们有一个固定的、优秀的团队去运作，他们非常有经验，他们可以去任何地方，甚至去从来都没有举办过高尔夫比赛的巴基斯坦、菲律宾等国家。每个国家都不同，我们喜欢不同。

　　经典：国内现在也出现一些赛事公司，那么PMG作为国际知名赛事公司，能否给点意见给国内赛事公司？

　　Martin Capstick：我看过在中国举办的很多高尔夫比赛，包括宝马亚洲公开赛、尊尼获加精英赛等，但这些都是由国际赛事公司举办。我没有看过国内赛事公司举办的比赛。不过我认为每场比赛都不一样，不能一概而论，取决于很多方面。例如：球手，球场条件，是否适合球手比赛，要让球手在比赛中愉快。另外比赛配套设施，包括练习场、餐饮等，这些都非常重要。我们与欧巡赛合作密切，他们也给予很多专业意见。第二是媒体，一场成功的赛事绝对离不开媒体的配合，尽管这需要昂贵的成本。尽可能提供他们所需要的，新闻中心、食物等。也只有媒体感觉顺畅，他们才会有更好的报道，这也是赞助商所需的媒体对比赛报道的覆盖率。第三是赞助商，这也是我们的长处。我们要了解赞助商的需求是什么。很多赛事公司有一个误区：总希望让赞助商了解赛事公司需要什么，而忽略赞助商本身的需要。如果你所传递的信息是错误的，不符合赞助商要求，那么赞助商肯定会将钱转移。要知道没有钱，无法做任何事。另外就是公众，每天都会有很多人来看比赛。要让他们感觉高兴，放松，新鲜，所以会做一些有意义的游戏来吸引大家，例如挥杆教学，有专门的职业教练帮助大家。这样以来，观众才会乐意下次再来看比赛。当然，比赛也依赖于预算的大小。所以我们会做一个Business plan(商业计划)。许多赛事公司只企盼每年的奖金越来越高，却不知道如何让钱生钱。例如，这个比赛，我们尽可能挖掘最大的价值给UBS，让他们感受到效益的最大化，他们才会在明年给更多的预算，我们也会用更多的钱为这个比赛创造更多的价值。

　　经典：今年是第一次与UBS合作，对于你们非常重要？

　　Martin Capstick：是的，非常重要。我们会付出更多的努力，做好这个比赛，竭尽所能让各个方面都达到完美。

　　经典：能告诉你们在寻求新赞助商中间的小故事吗？

　　Martin Capstick：OMEGA与香港公开赛合作5年，到2004年合约结束。我们仍然希望比赛进行下去，且在奖金上有一个提升。OMEGA非常希望继续赞助这个比赛，他们也是非常有实力的公司，但是他们的赞助重心转移到北京的奥运会，没有太多预算支持香港公开赛。因此，我们必须寻找能提升赛事的合作伙伴，我们很幸运地找到了UBS。今年4月开始与UBS协商，直到9月就签下合同。时间非常短。其实UBS之前已经有了这样的需求，他们有明确的目标定位，也希望与香港公开赛达成长久的合作。

　　经典：UBS赞助4年，直到2008年，希望比赛达到怎样一个高度？有信心与他们保持更长久的合作吗？

　　Martin Capstick：2008年，香港公开赛成立50周年，届时将会是一场盛大的比赛。我们会邀请历届比赛的冠军前来参赛。如果一切进行顺利，UBS是会继续赞助这个比赛的。也许他们希望赞助20年、30年，但必须是一个阶段一个阶段进行。UBS希望得到媒体、球手和公众的认可。将这场比赛做得很特别，独一无二。例如今年赛前在香港赛马会举办的媒体沙龙，每个媒体都非常享受这种氛围，他们一边品酒，一边谈论香港公开赛。对于球手，UBS将瑞士军刀作为馈赠礼物。蒙哥马利高兴地说：“这是他参加所有比赛得到的最特别实用的礼物，赞助商是花了一定心思的。”

　　经典：与其他国际赛事公司相比，PMG的优势在哪里？

　　Martin Capstick：我认为有两点：首先是我们能建立坚固完善的合作关系。例如我们与欧巡赛的关系，与各国家和地区协会的关系，还有能照顾到各赞助商的需求。第二，我们不仅能将一场比赛做5年，我们还会定位将它持续长久地办下去，也许10年、20年。所以，我们是以一种长期的投资眼光来操作比赛，也就是我之前提到的商业计划。一旦计划开始，我们就要收集各方面信息，了解地区文化、与协会保持友好沟通。我们也会寻找被地区认可的赞助商来赞助比赛。例如：嘉士伯马来西亚公开赛，TCL-三亚精英赛。所以，我们有一套完善的公共关系体系，便于我们从事各方面的赛事工作。

　　国际赛事公司的介入，已经让中国的观众和球手看到了中国高尔夫的国际化趋势。一方面，国际赛事公司需要结合当地文化背景来操作赛事，而不能完全脱离地域性做一个离当地观众非常遥远的赛事。另一方面，国内赛事公司发展不成熟，或过于局限性。今年也算是有了很多学习的经验。希望两方面都能得到改善，中国高尔夫赛事的发展才是健康的，有序的。