高尔夫经营管理系列之-郁小平参透常青事业玄机

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　　Golf, For Continuous Green

　　文/学增 图/深高

　　郁小平，深圳高尔夫俱乐部有限公司执行董事，中方总经理。这个军人出身的企业家，做过上市公司高管，还管理过在国外的企业，2001年才加入高尔夫球界，虽然时间不长

但已经深谙此道，并以高尔夫的产业发展状况当作自己博士论文，还出版系列书籍，在中国高尔夫理论建设上继续贡献自己的力量，作为中国高尔夫球界不多的专业管理人才，他常常语出惊人，参透高尔夫的玄机。

　　记者在深圳采访到了这位博士管理者，郁先生就有关中国

　　GW(高尔夫星期三)：现在中国有200个左右高尔夫球场，据说经营出现困境的很多，目前的说法是50%或者80%处于经营亏损状态，您认为那个数字更准确？中国高尔夫球场目前发展的状况好不好？

　　郁小平(以下简称郁)：哪个数字都不正确，中国高尔夫球场的的亏损绝对没有那么多，这是夸张的说法，是没有任何调查研究的瞎猜，如果情况真的这样糟糕，为什么现在还有人投资？我所了解情况大致是三分之一盈利，三之一略有盈利，三分之一持平或者稍微赔钱，真正亏损的高尔夫球场应该不超过20%，而亏损的原因很可能是发展的地点、时机不对，但这不能说明这项运动、这个市场有问题。

　　GW：有什么原因在阻碍中国高尔夫球市场发展？有人说20%的营业税的税率太高了？

　　郁：阻碍市场发展的因素很多，税收是一个影响，但绝对不是最大的，因为大家都是在同一个环境下，没有谁占优势。比起这些，高尔夫的发展与社会经济发展条件密切相关，美国的球场在人均GNP达到5000美元时，开始加速发展，俱乐部达到8000多家。但是我国的城乡和地区间贫富差距较大，同时由于发展得较晚，所以人均GNP达到7000美元是可以成为衡量中国高尔夫发展标尺。一些经济发达城市比如深圳，人均GDP已经接近这个目标，符合俱乐部加速发展的经济条件，但就整体而言，与一些高尔夫球运动发达国家和地区仍有很大差距。高尔夫球运动发展的整体经济基础还十分薄弱。

　　GW：目前中国的高尔夫球场越来越多，会不会形成激烈的竞争？有无价格战的可能？这个产业的蛋糕大家该如何分享？

　　郁：整个高尔夫球产业现在还没有形成蛋糕，市场还没有发展到那么大，也就谈不上瓜分。竞争的激烈性目前体现得也不充分，但普遍竞争早晚都要实现，价格战可能会出现，这没有什么不好。至少有利于这项运动的相对普及。

　　GW：目前很多赛事在中国举办，这是否能够成为球场营收的一个手段？比如深高承办“Volvo中国公开赛”？能赚到多少钱？

　　郁：做这项高尔夫赛事，深高本身是不赚钱的，但我也不能说赔钱，不过，到目前为止我还没有听说过哪个球场能靠举办赛事赚钱，这本身和市场发展的程度，和高尔夫运动发展的程度息息相关，是一个时间问题。我们获得了对外的宣传效果，最大的好处莫过于员工得到了锻炼，增加了相应的服务经验，对深高以后拓展新的业务有帮助。

　　GW：高尔夫球场怎样才能赚钱？

　　郁：首先说，会籍只是高尔夫球场经营的一个手段，而不能成为全部，由于前期投资比较大，很多球场期待一下子用会籍来弥补投入的成本，靠卖会籍来快速回笼资金，甚至参与炒作会籍，不顾球场的实际容量，滥发会籍，这种急功近利的做法是在杀鸡取卵，这种短视不能说是在从事高尔夫。

　　此外，高尔夫球俱乐部和高尔夫球运动对

　　郁小平视点

　　高尔夫和房地产是姊妹

　　做高尔夫本来就是要搞房地产的，它们的关系就是姊妹。同时高尔夫的投资与财务管理计算，同其他行业是不同的。虽然初始投资很大，但是将近50年的折旧时间，如果平摊的话基本上要好很多。

　　高尔夫和房地产挂钩，可以让土地获得增值，高尔夫球场周围的房子都是比较高的价格。这样政府可以通过土地交易以及税收等增加财政收入，再通过政府进行公益事业或者公共建设实现转移支付，社会财富的第二次分配，没有什么不好，关键是利用得当，不要违规。

　　高尔夫人才发展教师是瓶颈

　　对于任何一个新兴产业，都要允许它有一个发展的过程，高尔夫就是这样的产业，目前高尔夫人才教育培养不足主要是体现在师资力量不足，并不是说没有老师，而是没有既懂得高尔夫实践管理经营经验，又对理论研究和发展熟悉的老师，比如会教书的没有在高尔夫球场真正的做过，没有实践经验，而有实践经验的，没有理论基础和经济学眼光，发展潜力有限，需要提高教育，但如何提高，怎么教育，这些都还在摸索阶段，不成熟，还需要时间。

　　高尔夫不能成为普及运动

　　我国人均土地面积是美国的四分之一，有效的人均土地面积是美国的十几分之一，可利用土地资源稀缺，水资源矛盾突出。而高尔夫球俱乐部用地近千亩，草坪养护需要大量用水。自然资源不足是影响高尔夫运动大众化难以逾越的最大障碍。

　　公共球场的发展是方向之一

　　什么是公众球场？第一，政府拨地或者特殊政策获得的土地，而不是通过商业交易获得，降低整体成本；第二不能有会员，要向所有大众开放；第三，政府在税收或者其他政策上给予支持；第四，价格由政府指导调控，并符合当地居民的平均收入水准。而目前中国高档的高尔夫球场太多，公众球场太少。可以合理的利用土地资源比如垃圾填埋地、盐碱地、山坡、荒地、废矿山等用作公众高尔夫的开发地。