一切都在改变 高尔夫：让女人走开还是再靠近点

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　　许多高尔夫领域的人现在还持有这样的观点：女人天生就不太喜欢去欣赏、参与一项历来是男人的运动。但一个不能忽视的事实是：目前打高尔夫球的人中，女性占了近25%，而且她们花在这项运动上的钱正越来越多。这多少有点出乎男人们的意料，但的确是真实的

　　高尔夫球，被认为是男人的天地，或许正是因为这些男士们的意识强烈，恐怕很少有什么言论能引起多数人的共鸣。

　　但凡事都有例外。我可以打赌说，在高尔夫球场上，男士们对于女性总会有一两句抱怨，说她们打高尔夫球的时间不够多，她们没有花太多的钱买高尔夫球用具，她们的水平也不敢让人恭维。

　　不过不管你有什么理由，说这些话的人得注意了，一个无论如何你也不能忽视的事实是：在打

　　这多少有点出乎男人们的意料，但的确是真实的。

　　已经意识到这点的高尔夫20/20(一个旨在推动高尔夫球的联盟)，一年前就开始在年会上讨论这个事实：高尔夫球场上的女人越来越多了。积极推动女性参加高尔夫球运动的人慷慨陈辞，认为女性巨大的能量被极大地忽略了。毕竟，在人们的概念里，高尔夫球是任何人都能参加的运动，而妇女占了美国人口的51%。但是对多数与会的人(不得不再说一遍，多数是男人)来说，这样的发言已经不是第一次听说了，显然，他们已经有些厌倦听那些潜在能量之类的话。他们私底下甚至认为，这样的会简直是浪费时间。

　　对于这样的情景，职业女性高尔夫球协会的执行主管Sara Hume记忆犹新，“看见他们心不在焉的样子，我们都知道了。”

　　但打高尔夫球的女性并没因此而受阻，对于这项男女比例有些失衡的运动的争议也并未减少。我想说的是，难道我们真的要为她们烦恼吗？

　　女人不爱高尔夫？

　　为了避免遭到女权主义者的批评，即使是怀疑者也说他们非常欢迎女性也能成为高尔夫球的中坚力量——每年至少打8场。与之相对的是，在美国，男人占了与高尔夫球相关消费的87%。换言之，女性只占了13%。

　　根据美国国家高尔夫球基金会的数据，经常打高尔夫球的女性有250万，她们每年打了近1亿场球，为高尔夫球投入了39亿美元。

　　不过让这些怀疑者感到最不安的是，整个高尔夫球运动并没有花大力气吸引女性参与进来。

　　在打高尔夫球的男性中，一半的是中坚力量，但女性中只有36%热衷于这项运动。而且，这250万的女性在15年里没有增加过(男性人数已经增加到了1,020万)。

　　大概是受“男人来自

　　高尔夫球调研公司Pellucid的创始人James Koppenhaver在对美国25，000个家庭进行调查后的数据显示，参加高尔夫球运动的女性数量并不乐观。女性打球的频率是男性的1/3，Koppenhaver这样解释：“每一个男人出现在高尔夫球场上的频率，就需要三个女人才能与之相等。”他还表示，在打了5年高尔夫球后，厌倦高尔夫的女人是男人的两倍。“如果你是个商人，这就是建议。你面对的是一个比整个市场下滑得快得多，缺少足够参与者而且还不太可能是长期顾客的小领域。”Koppenhaver说。

　　而另一个更根本的障碍就是，女性不喜欢打高尔夫球的一些基本规矩。Koppenhaver说：“男人们对走到高尔夫球场和三个完全陌生的人开局并无怨言，而女性却不同，在高尔夫球这样的四人对抗赛中，她们希望至少能认识其中的一位，这才能使她们不觉得无话可说，所以如果要让她们冒险与陌生人一起活动，那她们当然选择去逛街。”

　　正是基于这样或那样的原因，许多高尔夫球管理人士坚信，打高尔夫球的女性和男性人数一样是不现实的。

　　高尔夫不爱女人？

　　对于Koppenhaver这样的女性市场怀疑论者，包括Hume在内的女性推动者也持否定的态度。根据国际高尔夫组织NGF的研究，爱打高尔夫球的男性和女性打的场数几乎相同，37.7:36.0，他们都经常在电视上看高尔夫球赛，比例为65%:63%。男人买球杆的时间更多，而女人在高尔夫球场上漫步的频率更高。

　　更重要的是，职业女性高尔夫协会EWGA的组织者和Link Up 2 Golf这样的新手培训中心还声称，他们不但懂得如何吸纳女性参加高尔夫球运动，而且还能把她们变成这项运动的忠实力量。其法宝就是，为她们精心组织和安排的打球机会，比如九洞联盟。“女性高尔夫球所要做的就是入会，然后露上一手。一切的工作都交给我们来做。”Hume说。在EWGA的成员中，大约有64%的人每年打高尔夫的场数超过25场，每年花在高尔夫球上的时间是一般女性球手的三倍。

　　不过对于EWGA提供的数据还存有疑议，毕竟，它的会员只有1.8万人，虽然多数都是热爱高尔夫球的女性。其怀疑的理由是，即使EWGA真的能将一些新手培养成中坚力量，但这并不能证明这样的成功也能推而广之。

　　要改变男性统治的局面，改变女性的行为是非常困难的。比如，目前高尔夫球的趋势是建造更长难度更大的球道，这显然不符合女性们的要求。女性本来就不那么喜欢运动，何况又是男性为主的运动。

　　“运动已经成了男性生活的一部分，它象征着你的地位和身份，张扬着你的个性，他们甚至会因为它而改变自己的生活。显然，高尔夫球就是这样的一项运动。”Reach Advisors会长James Chung说，Reach Advisors是为客户做性别、年龄的研究，其研究领域包括运动、娱乐产业。“但女性对运动并没有这样的痴迷。即使那些真正喜欢运动的女人，运动在她们而言，也只是社会经历的一部分。”

　　一切都在改变

　　无论如何，改变高尔夫球文化已经在进行当中了，尽管有种种困难，而这样的努力迟早会带来收益。美国PGA公司会长Roger Warren就表示，“我们当然相信女性是一个市场。那些持否定意见的人，说实话，只不过是因为在最近一两年，女性球手才开始突飞猛进。”PGA近来一直在努力推动高尔夫球，也包括吸引女性球手。作为公司的一项举措，PGA在不断地推广Play Golf America，推行了一系列发展高尔夫球手的计划。

　　去年，超过6，000名PGA、LPGA会员承办了不止一个Play Golf America培训计划。尤其令人吃惊的是，这些行动极快地让许多女性爱上了高尔夫球。

　　根据对参加一项Play Golf America培训计划的女性新手的调查，大约78%在第二年还在坚持打高尔夫球。在这段时间里，她们打了10场(9或18洞)，花在绿地、商品(包括器材)、食品和饮料上的费用为1，260美元。这些支出超过了女性高尔夫球手的平均花销(740美元)，甚至还超过了男性(982美元)。

　　这些人数和花销量是否能保持，当然得看这是女性的一时冲动还是习惯使然。对于后者，PGA意识到这需要更多的女性参与，目前在PGA2.8万名会员中只有不到1，000名女性。为了促进女性的参与，该组织在2001年开始努力推动，希望能在2011年增加一倍。

　　一个女性高尔夫球手的影响力有多重要呢？Kelly Sheehan-Gay，作为Ritz Carlton-Marriott Golf第一位女性领导者，希望将其店的女性产品销量从12%提升到20%。她已经开始着手做一些变化——尽管这些男士们可能会很感冒——在酒店的电视循环播放广告，不但展示高尔夫球服装，还展示一些时尚的女性服装。

　　创造这样的女性活动环境看起来微不足道，但这需要经营头脑、员工和经费的改变。

　　Haggin Oaks Golf Complex，被广泛认为是高尔夫球推广运动的领先者，正在为明年夏天准备近100场晚宴，从比赛到女性晚会到家庭聚会，所有这些都要考虑到女性，让她们觉得舒服。

　　TaylorMade-Adidas Golf日前也聘请了Andrew Lasher担任公司的全球营销官，他的任务就是“真正了解女人的需求和爱好。”他们相信女子高尔夫球的增加将为公司带来转折点。Lasher说：“如果中坚女性高尔夫球手增加30%，就会增加12亿或者51亿。”

　　同样，耐克高尔夫球签约Michelle Wie也很有意义。该部门总经理Cindy Davis说，虽然公司不会看到女性的蜂拥而至，但这不过是个时间问题，“我们的品牌有关注女性的传统，即使没有飞跃，耐克高尔夫球的女性销售量也会在两三年内为公司业绩增加一个百分点。”

　　所有这些变化和努力，使支持女性参与的乐观者看见了女性市场的成功，“相信我，有些人将成功。”

　　(文/Gene Yasuda 编译/杜鹃)