Honma的未来究竟路在何方 是破产还是重整再生

　　不久前，一则“东京地方法院开始对日本本间高尔夫公司启动破产保护”的消息突然传出，造成了不小的轰动，引发出各种猜测和传言。作为最早进入中国大陆的球具品牌之一、国内一线球手的赞助商，Honma的未来究竟路在何方？

　　GOLFWEEK：Honma破产的消息传出以后，引起不小反响，业界对此报有各种想法和猜测，请您对此事给予较详细的解释和说明。

　　手岛和俊：首先，我想阐明的事实是：Honma并没有破产。真实的情况是：日本本间公司向东京地方法院提出了“民事再生法”的申请，法院接受并正式开始协助我们进行财务重建工作。

　　Honma品牌成立至今已经历经了近半个世纪，是一家有实力的大公司。25年前，我们建立了属于自己的生产工厂，15年前借资百亿购进了2个高尔夫球场，买进它们的时候是在日本泡沫经济还没爆发之前。Honma现任的第三代老板本间秀一认为，现在我们无论多么努力的生产和销售球杆，也不太可能还清那个时期所欠下的如此巨额的债务(305亿日元)，而且，在日本又有像“民事再生法”(一项相当于美国法律第11章的新法规)这样专门针对日本泡沫经济爆发后、受庞大负债所苦、但体制健全的日本企业所特别制定的法律，因此就向法院提出了这样的申请。到目前为止，“民事再生法”的工作进展都很顺利，明年可能还会有新的公司注资Honma，现在还在洽谈当中。

　　GOLFWEEK：申请了“民事再生法”是不是就意味着欠下的债务可以不用偿还？最后的判决结果将在什么时候公布？

　　手岛和俊：在日本，不是任何公司想申请“民事再生法”，法院都会受理的，最后的判决现在还没有公布，按照一般惯例，是不用偿还的，今年年底，判决的结果和将要注资的公司会同时公布于众。

　　GOLFWEEK：引入新的资金是为了解决债务还是为了扩大发展？Honma未来的目标是什么？

　　手岛和俊：因为不用再担心偿还债务的问题，所以引入资金的目的还是为了把Honma品牌更加发扬光大。我想再次强调一下，“再生”与“破产”是完全不同的两个概念，从“再生”二字的字面上也可以了解到，它是“重生”的意思，如果不是拥有一定实力和制度建全的大公司，日本法院是绝对不会受理“民事再生法”的。

　　Honma作为一个拥有自己独立生产工厂的品牌，在很多方面是有自己独到之处的，我们一直以“制造精品、绝不假手于他人制造球杆、坚持纯手工打造”这样的理念为荣。未来的目标是要把这样的理念更加推广和发扬光大，之前有段时间，Honma在日本本国的业绩有所下滑，注资的目的也是为了能让品牌再度提升，达到一个新的层次。年底之前，Honma在日本会推出一个全新的系列产品，包含球具和装备，而且新系列的四星和五星级产品价格会再有提升。

　　GOLFWEEK：许多球友在谈及Honma这个品牌时，常以“贵”“精致”“是有钱的老年球友喜欢的产品”来形容它，这是否是Honma所预期的品牌形象和市场定位呢？

　　手岛和俊：这的确不是Honma的本意，50年前，当Honma还只是一个生产球具的小厂时，理想就是要制作出适合职业球员使用的球杆，我们认为如果连职业球员的要求都可以满足的话，那么普通的高球爱好者也会感觉满意的，毕竟，职业球手对球杆的要求是非常高的，需要很强的科技力量。另外，Honma一直觉得球杆的外表也是非常重要的部分，在这方面，我们是永远坚持走精品路线的。

　　GOLFWEEK：张连伟和梁文冲都是由Honma赞助的球手，他们的球杆是不是特别订做的？Honma是如何进行新品的研发设计工作的？投入成本最大的是哪部分？

　　手岛和俊：基本上每研发出一款新的产品都先提供给职业球员们试用，通过不断反馈回来的信息，再进行下一步的研发工作，前后至少需要6-12个月的时间。像张连伟和梁文冲目前正在使用的Tour World系列，就是研发出样品后拿给他们试打，再根据他们的要求进行调整，虽然和大众版的产品看起来没什么差别，但职业的球杆在细节部分还是有些不同的。成本方面，占比例最大的还是研究开发部分，其次是全部产品在自己的工厂手工生产，材料因素则是第三位的。Honma球杆价格不扉，是因为好才贵，它不仅仅是贵，是有真的价值。

　　GOLFWEEK：未来Honma有哪些计划用于支持和扩大中国市场的推广和销售工作？对于赞助和培养新的球手有什么具体措施？

　　手岛和俊：Honma非常重视培养和赞助中国高尔夫球手的工作，尤其是青少年选手，比如像张连伟杯，我们给每个年龄组的冠军提供机会到香港来为他们量身订做球杆，另外对于很多业余赛事的赞助工作也是一直在做。

　　市场方面，我们希望Honma在各地的专卖店能够健康发展，未来的工作重点主要是加强售后服务，香港本间公司会在这方面做出更多努力，为球手们提供一些其它品牌做不到的服务。

　　(cici)