顶级赛事中的超级试打会 探析Tour Reps的工作

　　欧巡美巡等顶级赛事的背后，有这样一些人引起了我们的注意：Tour Reps。他们跟随巡回赛走遍世界各地，在每场赛事之前免费为球员提供最新技术的产品，举办一场场只有职业球员参加的试打会，而品牌就这样不着痕迹地巩固了他们在职业巡回赛中的影响力

　　GOLFWEEK：我注意到在JWC和BMW比赛的前几日，您都带了几十支最新款r7系列木杆在练习场，而且确实有不少球员来试用这些新球杆，您的工作看起来好象很特别？

　　Stephen Hong：很高兴你注意到我们这种独特的工作方式，在职业巡回赛上，像我们这样为球员提供最新产品试用、帮助球员改善烦恼他们的问题、推荐更适合他们使用的产品的工作就叫做Tour Rep。

　　GOLFWEEK：这份工作的意义是什么？品牌从这样的操作方式中获得的最大利益是什么？TaylorMade就是通过这种方式来维持职业巡回赛使用率第一的吗？

　　Stephen Hong：目前，TaylorMade在巡回赛上的driver使用率是排名第一，在亚巡赛，我们每场比赛的driver使用率至少能达到60%，这足以证明我们产品的优秀和科技的领先地位。Tour Rep就是要在职业球手中推广我们的最新技术，让他们了解并使用我们的最新产品，帮助球手们选择到最适合他们的产品、令他们的技术因此得到改善并提高比赛成绩。同时，球员们的反馈也有助于我们下一步的研发工作，他们对产品的肯定程度确定了品牌在职业巡回赛上的影响力。这也是Tour Rep最大贡献。

　　GOLFWEEK：中国比赛，您总共带了多少支球杆？它们有什么不同？

　　Stephen Hong：我总共带来50支木杆，相同的杆头均搭配了不同的杆身，我会根据球员自身的特点为他们选配不同的球杆。

　　GOLFWEEK：参赛的球员这么多，50支球杆够吗？您如何准确的为球员推荐最适合他的那一支？

　　Stephen Hong：如果没有太多新晋本地的参赛球员的话，50支球杆已经足够，因为通常排名在100名以内的球手，也是每场赛事我们必然会见到的面孔，我和他们之间的交流已经非常多，几乎每场比赛都会见面，因此，这些球员已经会在之前的比赛上得到了我的技术支持，所以我们只需要根据他们的需要，在接下来的一场比赛中作一点小小的改变。而为球员推荐适合的球杆是一件需要足够的专业知识和丰富经验才可以做到的事情。

　　GOLFWEEK：球员们在试用过新球杆后会立刻用于接下来要进行的比赛中吗？立刻使用一支新球杆对他们来说会不会有点冒险？

　　Stephen Hong：基本上，球员会来试用新球具是因为旧球具的确有一些令他们不满意的问题存在，比如弹道偏左或偏右；击出的球抗风性差，遇到强风时球就向上飘等等，我自己也是一名职业球员,如果我能感觉新的球杆给我更多帮助，我肯定毫不犹豫地使用新的球具，因为更好地击球效果能给球员增加更多自信。当然，的确是有一些球员会有点犹豫，即使他们对新球杆的感觉非常好。所以，像这样的球员通常会用新的球杆不断的增强练习用以获得信心，以便在正式比赛中有很好的发挥。

　　GOLFWEEK：您作Tour Rep多长时间了？您是如何获得这些专业知识和丰富经验的呢？

　　Stephen Hong：我接触高尔夫这项运动有近20年的时间，开办过自己的workshop，我本身也是一名职业球员，加入TaylorMade到现在已经2年半的时间，作Tour Rep之前，公司给我提供许多培训的机会，比如跟随那些有经验的前辈们进行学习、到工厂实地了解球杆的制造过程等。

　　我很享受这份工作，尤其是看到球员获得我的帮助后，击出的球变得更远、更直时那种满意的表情，给了我难以言欲的成就感，可以说，Tour Rep实现了我对高尔夫所有的兴趣点，同时也见证了球具科技的每一点进步。

　　GOLFWEEK：您怎么看中国目前的职业高尔夫发展情况以及Tour Rep所带来的影响？

　　Stephen Hong：中国是一个极大的市场，而且高尔夫运动正处于起步阶段，职业球员们有一个很广阔的前景摆在面前。然而，在我看来，除了中国目前两位顶尖球员外，其它大部分的问题都是缺乏大赛经验。像这样亚巡赛与欧巡赛联合举办的比赛,让他们能有机会面对目前世界最高水平的球员，是很好的锻炼机会，这些宝贵的经验是用金钱无法买到的。所以，我希望这些球员珍惜这些机会，并学会从中受益，终有一天将会赶上这些世界顶尖球手的步伐的。

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